“新年到，新年到，豐收的新年好熱鬧�！毙碌囊荒甑絹�(lái)了，人們在忙著(zhù)清點(diǎn)年終獎、年終分紅和各種紅包的時(shí)候，江城各大銀行業(yè)也沒(méi)有閑著(zhù)，通過(guò)手機短信、海報宣傳、門(mén)面跑屏、廳堂推介等多種方式組合出擊，推銷(xiāo)各種理財產(chǎn)品。
銀行熱推理財產(chǎn)品意欲何為？其實(shí)，這正是看中了“幸福的煩惱”有錢(qián)了，該如何打理手中財富呢？
店外跑屏閃 店內笑臉迎
銀行死盯市民“荷包”
昨日上午，記者前往中北路上一家股份制銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)地探訪(fǎng)。在門(mén)口上方的跑屏上，各種各樣的理財產(chǎn)品介紹文字閃爍其間；在門(mén)口顯著(zhù)位置，掛有一個(gè)黑色展示板，上面全是理財產(chǎn)品的推介文字。部分摘錄如下：“35天（投資期限，下同），4.85%（預期年化收益率，下同）；90天，5.3%；188天，5.75%……”
就在記者駐足觀(guān)望的時(shí)候，網(wǎng)點(diǎn)前臺工作人員笑臉迎上來(lái)，向記者口頭推介：“理財產(chǎn)品既穩健，收益也高比存活期和定期都劃算�！�
武昌水果湖地區政商云集，銀行網(wǎng)點(diǎn)扎堆。尤其是東一路水果湖菜場(chǎng)路段，兩三百米的距離集中了十余家銀行。記者前往該處區域了解到，幾乎所有銀行門(mén)口的跑屏上，都有理財產(chǎn)品的推介廣告；店堂內，幾乎家家都有單獨推介理財產(chǎn)品的展示板。若是有顧客駐足觀(guān)望，多半有工作人員熱情地迎上來(lái)，主動(dòng)推介。
記者前往中信、民生、招行、興業(yè)等多家銀行了解到，春節前夕，幾乎每家銀行都在熱推理財產(chǎn)品�！袄碡敾仞伡局匕跬瞥鼋鹂▽�(zhuān)享理財計劃：1月13日-16日，期限42天-50天，起點(diǎn)5萬(wàn)元�！闭行薪赵诎l(fā)送給記者的手機短信中如此推介。
春節前夕，民生銀行針對不同層級、不同投資理財需求的客戶(hù)，也準備了多款理財產(chǎn)品：期限為35天-6個(gè)月不等，年化收益率為5%-6%�！坝捎谕顿Y風(fēng)格穩健，期限靈活，且收益較高，銀行理財產(chǎn)品得到客戶(hù)的熱捧。前天一個(gè)上午不到，一款產(chǎn)品20多億的額度被一搶而空�！泵裆y行有關(guān)人士14日說(shuō)。
來(lái)自民生、招行、中信、建行等多家銀行的信息均表明，歲末年初，多數銀行都高度重視理財產(chǎn)品的推銷(xiāo)工作，普遍通過(guò)廣告媒體宣傳、張貼海報、廳堂推介、手機短信、門(mén)口跑屏等組合方式吸引客戶(hù)。部分銀行甚至把“戰火”從網(wǎng)點(diǎn)引到了附近的小區，挨家挨戶(hù)發(fā)放宣傳單來(lái)攬客。
“搶”年終獎 爭“開(kāi)門(mén)紅”
多重因素催生理財大戰
作為一名業(yè)內資深人士，民生銀行徐東支行高級理財經(jīng)理張麗萍對江城理財市場(chǎng)有頗多關(guān)注。據其介紹，春節前夕，江城理財產(chǎn)品市場(chǎng)呈現如下三個(gè)特點(diǎn)：
產(chǎn)品數量多、種類(lèi)多。多數銀行同時(shí)推出多款不同類(lèi)型理財產(chǎn)品供客戶(hù)選擇，時(shí)間期限從1天、7天到1年、2年不等，購買(mǎi)起點(diǎn)5萬(wàn)、20萬(wàn)至1000萬(wàn)元以上等均有。
產(chǎn)品收益高、風(fēng)格穩。受當前整體經(jīng)濟形勢影響，當前銀行理財產(chǎn)品紛紛打出“穩健牌”，多為投資國債、銀行承兌匯票為主的票據類(lèi)理財，收益高達5.5%-6.4%。
營(yíng)銷(xiāo)力度大、手段多。幾乎所有銀行都在打組合拳，通過(guò)張貼海報、廳堂推介、群發(fā)手機短信等多種方式推銷(xiāo)。部分銀行網(wǎng)點(diǎn)甚至通過(guò)發(fā)放禮品來(lái)促銷(xiāo)。
張麗萍認為，春節前后，銀行熱推理財產(chǎn)品的原因主要有兩個(gè)：一是多數銀行年初為沖業(yè)績(jì)，通過(guò)發(fā)行多款理財產(chǎn)品來(lái)吸引客戶(hù)資金，以實(shí)現全年工作的“開(kāi)門(mén)紅”一季度工作，在全年中往往占有非常重要的地位；二是豐富產(chǎn)品，吸引和挽留客戶(hù)春節前后，是年終獎、年終分紅等集中發(fā)放的時(shí)段，客戶(hù)的理財需求普遍比較旺盛。
漢口一家銀行網(wǎng)點(diǎn)負責人坦言，春節前后，熱推理財產(chǎn)品其實(shí)有些無(wú)奈�！巴评碡敭a(chǎn)品是吸引和留住客戶(hù)的一種手段。你不推，別人推；你推，但別人的收益更高，客戶(hù)就容易流失。這也是春節前后，理財產(chǎn)品收益率相對較高的重要原因�！彼f(shuō)。
“隨著(zhù)人們財富的不斷積累，財富管理需求也在增加�！蔽錆h科技大學(xué)金融證券研究所所長(cháng)、教授董登新認為，國內銀行過(guò)去主要靠吃存貸款利差過(guò)日子，中間業(yè)務(wù)收入占比較低推銷(xiāo)銀行理財產(chǎn)品是銀行中間業(yè)務(wù)的一部分。銀行熱推理財產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，增加業(yè)務(wù)收入，可視為銀行努力適應市場(chǎng)、積極轉型的一種表現。
投資理財 穩健為主
專(zhuān)家支招打理“飛來(lái)之財”
在如何打理年終獎、年終分紅等“飛來(lái)之財”問(wèn)題上，招行武漢分行理財專(zhuān)家汪磊認為，歲末年初，更需要一份理性�！爸暗睦碡斢媱澥欠裥枰{整，該如何調整，決定了年終獎、年終分紅該如何打理�，F在是做資產(chǎn)檢視的好時(shí)候�！�
汪磊說(shuō)，2011年，很多重倉基金的客戶(hù)虧損比較嚴重。在震蕩行情中，客戶(hù)也更清楚地認識了自己的風(fēng)險承受能力。這類(lèi)客戶(hù)資產(chǎn)結構大多失衡，建議加配一些穩健的產(chǎn)品，使整個(gè)配置更加均衡。比如購買(mǎi)固定收益類(lèi)的理財、債券基金、保本基金等。
對于炒股的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，大多客戶(hù)的資金還處于被套牢的狀態(tài)，有的客戶(hù)因此流動(dòng)性受到了不小的限制。建議這樣的客戶(hù)年終獎還是以補充流動(dòng)性為主，購買(mǎi)中短期理財產(chǎn)品，比如購買(mǎi)招行正在發(fā)行的金葵花專(zhuān)享產(chǎn)品63天參考年化收益5.5%的產(chǎn)品。
而有的客戶(hù)今年基本沒(méi)參與太多資本市場(chǎng)的投資，主要通過(guò)固定收益理財、國債等方式，其實(shí)是比較幸運的。汪磊認為，目前股市已經(jīng)跌到了相對低點(diǎn)，如果有一定的風(fēng)險承受能力，建議考慮對資本市場(chǎng)提前布局，比如用基金定投的方式逐步建倉。
張麗萍認為，歲末年初，股市走勢整體不佳、房地產(chǎn)市場(chǎng)受宏觀(guān)調控，市民在理財投資中，應以穩健配置為主�！叭绻e錢(qián)超過(guò)5萬(wàn)元，可選擇銀行穩健理財產(chǎn)品，適量配置部分債券或貨幣型基金，以獲得高于銀行儲蓄的收益�！�
張麗萍說(shuō)，若資金較長(cháng)時(shí)間不用，建議進(jìn)行期限較長(cháng)、收益較高的理財產(chǎn)品投資。未來(lái)一段時(shí)間加息的可能性不大，降息的概率在增加，在這樣的背景下，理財可配置中長(cháng)期的產(chǎn)品。同時(shí)，當前三年期銀行定期利率已達5%，不妨在自己的理財投資中進(jìn)行適量配置。
招行、民生、中信、興業(yè)等多家銀行的理財經(jīng)理認為，從短期來(lái)看，實(shí)物黃金投資的收益率一般不如股票，但實(shí)物黃金價(jià)值相對穩定，是避險的較好工具�！耙蚤L(cháng)期保值增值為目的，用中長(cháng)線(xiàn)眼光去投資黃金可能更為合適。銀行銷(xiāo)售的實(shí)物黃金沒(méi)有加工設計費，多數可自由回購，對普通投資者來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯的選擇�！泵裆y行徐東支行有關(guān)負責人說(shuō)。