剛剛過(guò)去的春節讓濟南某商業(yè)銀行的客戶(hù)經(jīng)理孫猛手忙腳亂。對他而言，今年的攬存任務(wù)并不輕快，借著(zhù)過(guò)年的機會(huì )，打點(diǎn)客戶(hù)，保持與客戶(hù)的良好關(guān)系成為孫猛年前的必備工作。節前，經(jīng)濟導報記者就跟隨孫猛送了一次禮。
為攬儲送禮
19日下午，導報記者接到了孫猛的電話(huà)，他希望借用導報記者的私家車(chē)�！耙^(guò)年了，我得給一些客戶(hù)送點(diǎn)東西，拉拉關(guān)系，爭取點(diǎn)存款�！睂O猛說(shuō)，他在電話(huà)中叮囑，將汽車(chē)后備箱清空。
晚上7點(diǎn)多，導報記者在孫猛住的樓下見(jiàn)到了他。一見(jiàn)面他就開(kāi)始道歉：“真不好意思，我的車(chē)昨天在送東西的過(guò)程中發(fā)生刮蹭，送進(jìn)了修理廠(chǎng)，只能借你的用用了�！�
將車(chē)鑰匙遞給孫猛后，導報記者就準備回家�！奥�，明天早上我把車(chē)送回去�！睂O猛在后面喊道。
15分鐘后，孫猛開(kāi)車(chē)出了大門(mén)，看到導報記者還在門(mén)口等出租車(chē)，他思索了幾秒鐘后說(shuō)道：“上車(chē)吧，我正好順路送你回家�！鄙宪�(chē)時(shí)，導報記者注意到，此前空空的后備箱內已經(jīng)塞滿(mǎn)了禮物。
在車(chē)上，孫猛告訴導報記者，對他來(lái)說(shuō)，一季度存款情況很重要，一月份的任務(wù)完成量更是重中之重�！叭绻苡幸粋�(gè)好的開(kāi)始，那么后面的工作會(huì )順利很多�！�
“對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，回報和感情聯(lián)絡(luò )都非常重要。給客戶(hù)高息、送現金等行為已經(jīng)被叫停了，但是銀行之間的競爭很激烈，只能私下給客戶(hù)補償�！睂O猛表示。
不過(guò)從銀行的角度看，名義上算是年底的答謝或者春節拜年，但是送禮的目的不言而喻。
他還表示，對于小的客戶(hù)，一般以送油和禮品為主，而大客戶(hù)則基本上送購物卡。
在濟南市一小區門(mén)口，孫猛停下車(chē)，打了個(gè)電話(huà)，然后從后備箱中拿出了一些禮物。幾分鐘后從該小區走出一名中年男子，孫猛迎了上去，并引導到車(chē)前。在寒暄了幾句后，孫猛將車(chē)前的東西遞給了該男子。
在前往第二個(gè)客戶(hù)所住小區的路上，孫猛說(shuō)，今年銀行存款壓力進(jìn)一步增大，一方面是銀行提高了存款任務(wù)目標，另一方面則是因為國內經(jīng)濟環(huán)境可能決定存款更加緊張。
孫猛說(shuō)：“估計各銀行計劃2012年存款目標增速都在兩位數，這意味著(zhù)銀行間對存款的爭奪將更加激烈。銀行理財產(chǎn)品
、高息攬存等方式可能仍會(huì )大行其道�！�
據他介紹，有消息稱(chēng)，他所在網(wǎng)點(diǎn)在去年年底考核達標的基礎上，今年的存款任務(wù)可能會(huì )被要求“翻番”。盡管是個(gè)未被證實(shí)的消息，但對他的刺激同樣很大。
在某小區內，孫猛輕車(chē)熟路地將車(chē)停到了一個(gè)小屋門(mén)口，然后下車(chē)打電話(huà)。幾分鐘后一男子下樓打開(kāi)小屋，孫猛將車(chē)上的一些東西主動(dòng)搬到了小屋內，借著(zhù)汽車(chē)的燈光，導報記者看到有花生油、金華火腿、白酒等�！敖衲赀�得靠您幫忙了，麻煩您了�！睂O猛寒暄著(zhù)，說(shuō)話(huà)間從西服內口袋中掏出一張卡放到了男子手中。
晚上11點(diǎn)，在濟南洪樓一高檔小區門(mén)前，孫猛停下車(chē)�！皫臀铱聪�，我上去放下東西就出來(lái)，這兒離你家比較近了，一會(huì )兒我出來(lái)自己去就行了，不用麻煩你跟著(zhù)了�！�
導報記者注意到，此時(shí)車(chē)內還有不少煙酒等禮品，而之前已經(jīng)送了5家了。
銀行依舊缺錢(qián)
導報記者在采訪(fǎng)中了解到，2012年銀行依舊缺錢(qián)。
20日，一家國有銀行網(wǎng)點(diǎn)的辦公室楊姓負責人私下告訴導報記者：“從去年開(kāi)始，我們網(wǎng)點(diǎn)的存款壓力就非常大。今年，存款是我們工作的重中之重�！�
據了解，大多數銀行2011年存款增長(cháng)是歷年最差的，一方面是因為去年的貸款額度異常緊張，另一方面監管層加強“三個(gè)辦法一個(gè)指引”的推行力度，控制了許多派生存款。
正因如此，各銀行今年拉存款的壓力陡增。
東方證券發(fā)布最新的研究報告稱(chēng)，銀行存款進(jìn)入相對稀缺時(shí)代。報告認為，2011年下半年，銀行存款少增了2.53萬(wàn)億元，特別是去年3季度，存款少增幅度達到1.69萬(wàn)億元。
該報告稱(chēng)，當前的準備金率水平已難以持續。與過(guò)去增量存貸比的情況不同，在2012年超過(guò)80%的增量存貸比環(huán)境下，銀行的存款現金流已經(jīng)不足以支持繳納準備金和投放信貸的要求，降存準率將是一個(gè)持續的過(guò)程。
“目前，與我們爭存款的投資方式太多了，而存款流失也是意料之中的事情�！鄙鲜鰲钚肇撠熑苏J為，大部分的銀行都將攬儲作為了首要任務(wù)，但銀行利率的吸引力卻在不斷降低。在這種情況下，銀行攬儲的難度更大，競爭也會(huì )更加激烈。
據導報記者了解，目前四大國有銀行2012年年度存款規模目標已經(jīng)擬定。其中工行以1.3萬(wàn)億元領(lǐng)先同業(yè)；建行以1.05萬(wàn)億位列第二；農行以9900億排在第三；中行以9500億位列第四。一則媒體報道也稱(chēng)，“隨著(zhù)四大國有商業(yè)銀行2012年度存款規模目標的擬定，攬存大戰將一觸即發(fā)�！�