“我要跟你報告一個(gè)好消息！”某天，一位經(jīng)營(yíng)古董店20多年的好友H先生突然來(lái)電，一時(shí)令我頗為納悶，“我的兒子現在正在玉市擺攤，有很多高檔文房雜項、瓷器文物，你有空可以去看看�！蔽颐靼琢�，H正計劃培養小小H接班，於是先讓他到市集中擺攤磨練。雖說(shuō)是磨練，但又擔心兒子一下受到挫折，沒(méi)了信心，於是從不拜托人的H先生，終於開(kāi)口托朋友暗中前去捧場(chǎng)。
　　“好，我馬上去！”一路上，我深深感動(dòng)著(zhù)，這委實(shí)是用心良苦�！暗纫幌乱欢ㄒ�好好捧場(chǎng)！”到了人潮擁擠的市集，在一片黃澄澄的投射燈光中，終於見(jiàn)到了正東張西望、翹首期待客人光臨的小小H。我裝作恰好路過(guò)，滿(mǎn)臉驚喜地打了招呼，寒暄幾句後便開(kāi)始在攤位上翻翻揀揀。我勉力選了幾件小東西，將他的文物贊美了一番，并說(shuō)了一些鼓勵的話(huà)，任務(wù)圓滿(mǎn)達成。事後，H跟我謝了又謝，我們一邊喝著(zhù)茶，一邊說(shuō)著(zhù)他對孩子的期望。H一直是一個(gè)正直誠懇的古董商，他希望孩子跟他一樣，做正事、走正路。由於不愿意孩子走捷徑，因此他也不幫忙介紹人脈關(guān)系，而是要孩子在每一筆小小的交易里，累積經(jīng)驗，厚植實(shí)力，穩穩健健地成長(cháng)。

　　誰(shuí)來(lái)接班，古董二代潮涌現

　　這種培養接班人的態(tài)勢，似乎令人感到十分熟悉。這些年，各種企業(yè)由第二代接班的消息不斷傳出，優(yōu)秀的第二代們開(kāi)始活躍於社會(huì )的各行各業(yè)，甚至在演藝圈中都能占有一席之地。十余年間企業(yè)第二代們洶涌而出的現象，可能正是因為臺灣在1980、1990年代經(jīng)濟起飛，傳產(chǎn)、電子產(chǎn)業(yè)都進(jìn)入急速擴張的大成長(cháng)時(shí)代。而當時(shí)方值盛年、全力沖刺的企業(yè)家，不久後一個(gè)接著(zhù)一個(gè)“吾家兒女初長(cháng)成”。也因此，為子女安排未來(lái)，在近年成為企業(yè)家們心中的首要課題。
　　興於百業(yè)之末的古董行業(yè)，發(fā)展較制造、電子等企業(yè)緩一個(gè)階段。臺灣雖在早期也有不少古董店，然而此行業(yè)真正擴大規模、邁向國際，則大約要晚到1990年代。當時(shí)中國大陸文物走私外流數量達到高峰，大量質(zhì)高價(jià)低的貨源不虞匱乏，加上臺灣社會(huì )傳統文化底蘊深厚，又正享受著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展的甜蜜果實(shí)，天時(shí)地利人和之下，古董行業(yè)趁勢崛起。許多古董商從當年擺攤的小販，一躍成為世界聞名的古董商行，而在歷經(jīng)近20年的風(fēng)華歲月後，兒女們不知不覺(jué)地長(cháng)大，他們同樣也面臨到培養接班人的問(wèn)題。
　　然而古董商的接班可沒(méi)有一般企業(yè)那么順利，尤其稍早些年，古董的價(jià)格水位仍低的時(shí)候，許多孩子更是顯得興趣缺缺。對于這些古董商二代來(lái)說(shuō)，接下爸爸那些陳腐老舊的古董，或許就像繼承家里的佛壇、祖先牌位一樣，令人非常困擾。
　　這也是許多古董商心中的煩惱，他們每每既像負氣、又像自憐地說(shuō)：“趕快隨便賣(mài)掉好了，不然哪天我死了，兒女當垃圾丟掉�！蹦欠N深沉的無(wú)奈感，令人不知從何安慰。而且，這種輕視古董行業(yè)的心理，有時(shí)不只存在於不喜歡古董的年輕人心中，許多熱愛(ài)古董的人、甚至有些古董商本身也看不起這個(gè)行業(yè)，理由千千百百。例如十多年前，有個(gè)從事信息行業(yè)的古董同好就曾分析指出，“一個(gè)有為的青年千萬(wàn)不能以古董商為志業(yè)”，因為古董業(yè)是一個(gè)格局很小的行業(yè)，不管一個(gè)古董商做得有多好，一切終究必須透過(guò)他自己的雙眼來(lái)判斷，而且整個(gè)做生意的過(guò)程又屬機密，必須低調地規劃進(jìn)行，更令這個(gè)行業(yè)難以擴張，不容易賺到真正的大錢(qián)。然而其它行業(yè)，如隨街可見(jiàn)的炸雞排店，只要口味好、有特色，就可以創(chuàng )造品牌吸引加盟店，或透過(guò)其它通路行銷(xiāo)，規�？梢詿o(wú)限延展。
　　前述這些話(huà)也頗有道理，尤其在十多年前，那是一個(gè)加速生產(chǎn)、世界行銷(xiāo)的年代，當時(shí)臺灣信息產(chǎn)業(yè)正在起飛，規模與古董行業(yè)對比特別鮮明。然而此一時(shí)彼一時(shí)，今日電子制造業(yè)已不易擴張，毛利率更日益萎縮，相較之下文物藝術(shù)圈卻蒸蒸日上，一件古董動(dòng)輒人民幣上千萬(wàn)元、破億元，一個(gè)私人收藏專(zhuān)場(chǎng)的成交額更是每每超過(guò)十億元。這種營(yíng)業(yè)額，就算與一般中小型企業(yè)相比也已毫不遜色。
　　在金錢(qián)烘托下，平凡的事物也會(huì )變得愈來(lái)愈美，更何況是本來(lái)就很美的藝術(shù)品，那更是加倍吸引人。比如不久前藝廊中還頻繁可見(jiàn)的黃君璧畫(huà)作，價(jià)低時(shí)還常被嫌“數量太多，瀑布都一個(gè)模子，張大千、溥心畬要好些”。然而當這些畫(huà)作突然大漲十余倍後，人人都大贊“看那筆墨多麼蒼樸渾厚，看他吸收古人的能量有多大”云云，周?chē)�人的興趣愈來(lái)愈濃……總之，古董行業(yè)注入熱錢(qián)活水後，整體規模不斷提昇，產(chǎn)業(yè)前景能見(jiàn)度轉佳，古董商們開(kāi)始更愿意把這個(gè)好行業(yè)推薦給子女，而古董二代也在其中看到光明的未來(lái)，開(kāi)始摩拳擦掌、前仆后繼地投入。
　　難以傳承的行業(yè)但是不同的企業(yè)，接班的難易度相差頗巨，廣達董事長(cháng)林百里談及二代接班時(shí)曾指出：“用錢(qián)賺錢(qián)的行業(yè)，或許較容易父傳子，但高科技是用腦賺錢(qián)的行業(yè)，很難父傳子�！惫哦�行業(yè)可能又更難父傳子，因為古董商所必須具備的條件很多，而且大部分必須具備的經(jīng)驗又很抽象，很難直接傳承。高科技業(yè)還算是組織架構完整健全、分工細密的行業(yè)，企業(yè)家二代在具備某些管理或信息的專(zhuān)長(cháng)後，或許就可在重臣元老的輔助下茁壯。然而古董商的養成特別困難，古董行業(yè)的操作，首先要擁有豐厚的藝術(shù)史知識學(xué)養、一雙判斷真假的銳利眼光、強健的心理素質(zhì)等等，這些屬于基本的條件。再往產(chǎn)業(yè)上游，要知道怎麼買(mǎi)東西、買(mǎi)什么東西、去哪里買(mǎi)東西、怎樣心理戰或搏感情等等，往下游要知道怎麼跟客戶(hù)交際、怎樣說(shuō)話(huà)應對、行銷(xiāo)包裝……每一個(gè)環(huán)節都很深奧，需要很長(cháng)時(shí)間的經(jīng)驗累積。而且最麻煩的是，由於經(jīng)常事涉機密，又或是牽扯復雜的人際關(guān)系，因此每個(gè)核心環(huán)節都不能假他人之手，必須要由古董商親力親為。在不易求助他人的情況下，只有把個(gè)人的能力、魅力與人脈等充分發(fā)揮，才能在相同條件下，創(chuàng )造出比別人更多的利潤。古董商這個(gè)職業(yè)，等於是把自己的能量全面發(fā)揮到極致的一種工作。

　　孩子，你要比我強

　　古董商們非常明白這些道理，因此對培養子女接班特別煩惱，恨不得直接傾己之所有，將數十年經(jīng)驗全數灌入子女的體內，幫助他們一舉打通古董的“任督二脈”。不過(guò)，這種方法畢竟只存在於武俠小說(shuō)，抽象的感官經(jīng)驗及復雜的人際關(guān)系處理能力都難以速成，每個(gè)古董商只好各憑本事，由側面給予子女協(xié)助。
　　在全球化的浪潮下，信息透明，古董行業(yè)競爭愈來(lái)愈激烈，有些古董商為提供子女一個(gè)超前的立足點(diǎn)，自幼先送出國學(xué)習，加強培養國際視野及語(yǔ)言能力。取得學(xué)位後，就安排進(jìn)入一流拍賣(mài)公司的培訓班訓練，之后直接轉入正職，在好環(huán)境中多看東西、培養人脈，最后順利進(jìn)入此領(lǐng)域金字塔的尖端。
　　不過(guò)這種縝密長(cháng)遠的計劃畢竟不多，大部分古董商都是讓孩子自由發(fā)展，到了就業(yè)年齡，再視其意愿決定是否接班，而後從旁給予協(xié)助。有些古董商會(huì )安排子女在自己的店內上班，擔任助理或是幫忙顧店，讓他們親身觀(guān)察父母每一筆交易的細節，學(xué)習各種態(tài)度與應對技巧。每逢春秋季大拍小拍，古董商們經(jīng)常一家人同至預展場(chǎng)觀(guān)展，也�？梢�(jiàn)到父親提件指導兒女鑒定方法的溫馨場(chǎng)景。如果父子有代溝，或是希望子女比自己更強，送去上古董鑒定班、或是到同行處實(shí)習的事，也時(shí)有所聞。
　　古董的學(xué)習之路充滿(mǎn)荊棘，常人走來(lái)跌跌撞撞，相比之下，古董商第二代有父母細心指導，成長(cháng)茁壯比一般人更加倍迅速。不過(guò)，最后要能夠獨當一面，終究還是要親身經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的磨練。據說(shuō)號稱(chēng)天下第一火眼金睛的日本壺中居廣田不孤齋老先生，在某次高價(jià)購入一件宋代官窯青瓷後，由於太過(guò)緊張，輾轉難眠，第二天居然小便小出血來(lái)。壓力龐大到如此地步，想來(lái)在那個(gè)購入瓷器的夜晚，廣田老先生一定翻遍所有能收集到的圖版目錄，并在燈光下不斷變換角度，拼命觀(guān)察陶瓷器每一寸肌膚的細節，想盡辦法只求能在各種表面現象中，找到一個(gè)令自己安心、能說(shuō)服別人也能說(shuō)服自己的依據。廣田老先生一定是不斷經(jīng)過(guò)這樣的試煉，才能培養出一雙犀利火眼，最終方得以晉身一流古董商的行列。

　　未來(lái)的問(wèn)題與契機

　　充實(shí)自身的實(shí)力外，現今的古董二代還要面對變化劇烈的外在環(huán)境。比方在熱錢(qián)推升下，單件文物金額愈來(lái)愈高，資金的調度與籌措壓力就會(huì )較過(guò)往來(lái)得困難。另外，眾所周知，近年來(lái)由於拍賣(mài)行業(yè)不斷興起坐大，古董商的各種宣傳活動(dòng)不像過(guò)去那樣活潑，第一市場(chǎng)已大為萎縮。面對這樣的改變，許多古董商也開(kāi)始頻繁參與第二市場(chǎng)，無(wú)論送拍或組織專(zhuān)場(chǎng)，都減少了直接面對收藏家的頻率。收藏家與古董商的角色界線(xiàn)愈來(lái)愈模糊，古董商在某種程度上也變成了收藏家，因此他們的思惟更不能只是單純的買(mǎi)與賣(mài)，還必須加入收藏家的各種長(cháng)程策略規劃、收藏品組織能力，以及行銷(xiāo)企劃、文化創(chuàng )意概念等等。古董商所必須具備的條件愈來(lái)愈多，難度更大。然而在這種產(chǎn)業(yè)環(huán)境改變、角色轉換的同時(shí)，能夠開(kāi)拓的新領(lǐng)域也變多，揮灑空間無(wú)限，未來(lái)就看古董商第二代們如何發(fā)揮智慧，繼續開(kāi)創(chuàng )古董行業(yè)的各種可能性了。