光大銀行:私人銀行聚焦中小企業(yè)主
2012-02-17   作者:秦姚  來(lái)源:經(jīng)濟參考報
 
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    日前,光大銀行副行長(cháng)林立接受采訪(fǎng)時(shí)表示,光大私人銀行未來(lái)的目標是把光大的私人銀行辦成中小企業(yè)主的金融俱樂(lè )部。
  林立表示,中國的私人銀行客戶(hù)和與私人銀行有關(guān)的市場(chǎng)環(huán)境跟發(fā)達國家有很大的不同!霸诎l(fā)達國家,財富人群大多是傳承了幾代的,從需求上,他們財富管理上最需要的是安全,增值的需求并不是最重要的,因此在很多發(fā)達國家的私人銀行經(jīng)營(yíng)理念中,遵從的也是財富的保值重于增值,拒絕高風(fēng)險高回報的產(chǎn)品!绷至⒄f(shuō),中國的富人是創(chuàng )富者,他們對于財富的增長(cháng)有著(zhù)強烈的愿望,對于市場(chǎng)機會(huì )有著(zhù)極強的敏感性,他們往往更相信自己卻不愿意相信別人!皬倪@種客戶(hù)偏好的區別上就可以看出,如果以在國外做私人銀行的理念在中國做私人銀行,無(wú)異于南橘北枳,是不能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的!
  公私聯(lián)動(dòng)、交叉銷(xiāo)售,已經(jīng)是未來(lái)中資私人銀行的一個(gè)發(fā)展方向!肮獯笏饺算y行的設置采用了掛靠在零售部下的模式,光大私人銀行的目標客戶(hù)也定位在中小企業(yè)主上!绷至⒄f(shuō),“光大私人銀行未來(lái)的目標,就是把光大的私人銀行辦成中小企業(yè)主的金融俱樂(lè )部!
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