四大上市險企的1月保費數據正陸續公布，雖然各上市公司總保費預計均有同比上升，但各家公司漲幅分化明顯，排序預計為新華、平安、太保、國壽。分析人士指出，上市險企的1月保費收入已經(jīng)顯示出了向好勢頭，因此有理由對今年的保費增速持較為樂(lè )觀(guān)的態(tài)度。
新華保險拔得頭籌
在銀保新規、增員困難等問(wèn)題困擾下四面楚歌的壽險業(yè)終于有了撥云見(jiàn)日的勢頭，上市險企1月份數據顯示，壽險業(yè)務(wù)普遍迎來(lái)了新年“開(kāi)門(mén)紅”。2月15日，新華保險公布了保費收入公告，公告顯示該公司2012年1月份累計原保險保費收入為人民幣132.4億元，同比增長(cháng)16.4%。
據招商證券調研結果顯示，新華一月份在新產(chǎn)品推動(dòng)和分片區管理上加大力度，在去年的基礎管理上繼續提升個(gè)人產(chǎn)能，主打“尊貴一生”、“吉祥至尊”，并以十年期以上保單為主。開(kāi)門(mén)紅保費收入比預期和計劃要好，總保費和個(gè)險新單兩項增速遠超對手，預計總保費同比增長(cháng)15%以上；個(gè)險新單同比增速也在10%以上。
而在2月14日，中國平安、中國太保也分別發(fā)布了1月份保費收入，顯示其雙雙實(shí)現1月“開(kāi)門(mén)紅”。其中，中國平安控股子公司平安人壽、平安財險、平安健康及平安養老1月份原保險合同保費收入，分別為人民幣211.2億元、96.9億元、0.24億元及4.67億元，同比分別增長(cháng)16.46%、9.42%、32.68%、1.89%。上述四子公司累計原保費收入共計313.03億元，同比增長(cháng)13.96%。
中國太保子公司太平洋人壽、太平洋財險1月份共實(shí)現原保險業(yè)務(wù)收入190億元，其中壽險保費122億元，財險保費68億元，同比分別小幅增長(cháng)4.3%、1.5%。個(gè)險渠道繼續實(shí)施“聚焦營(yíng)銷(xiāo)、聚焦期繳”的業(yè)務(wù)策略，達成標準保費87.9億元，同比增長(cháng)13%。銀保渠道立足銷(xiāo)售隊伍的人力發(fā)展和結構優(yōu)化，實(shí)現標準保費12.9億元。車(chē)險實(shí)現保費44.2億元，同比增長(cháng)4.6%。
雖然中國人壽的1月保費數據還未公布，但市場(chǎng)對其表現的預期普遍不甚樂(lè )觀(guān)，從過(guò)往數據看，中國人壽2011年12月單月保費收入為171億元，單月同比負增長(cháng)9.52%，為近四年以來(lái)的最低值。而國信證券分析師也在研報中指出，若將2012年1月保費收入按20個(gè)工作日簡(jiǎn)單換算，中國人壽1月份個(gè)險新單同比下滑12.9%。
謹慎看好二月增速
從目前公布的數據推測，盡管總保費預計均有同比上升，但各家公司漲幅仍然差別較大。對于部分險企“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)績(jì)差強人意的原因，廣發(fā)證券認為，今年初保監會(huì )發(fā)布一系列文件規范壽險銷(xiāo)售，這直接影響了壽險“開(kāi)門(mén)紅”的保費增速。但交銀國際分析師李文兵在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪(fǎng)時(shí)認為，1月份的保費已經(jīng)顯示出了向好的勢頭，有理由對今年的保費增速持較為樂(lè )觀(guān)的態(tài)度。
“去年壽險行業(yè)發(fā)展遭遇了諸多困難，不可能馬上全部克服掉。況且去年1月份有近20個(gè)工作日，今年只有15個(gè)工作日，在這樣的環(huán)境下1月份的數字表現并不差，說(shuō)明其實(shí)依舊保持不錯的增長(cháng)，甚至可以說(shuō)超出了市場(chǎng)預期�！崩钗谋f(shuō)。
對于2月份的保費情況，平安證券預期，2月份壽險新單保費增速將會(huì )明顯好于一月份，壽險新單保費增速有望企穩回升。李文兵也認為，2月份保費收入很可能維持較快增長(cháng)的狀態(tài)�！肮澓罂蛻�(hù)手中普遍持有較充裕的現金，因此據我們了解，北京、深圳等市場(chǎng)銷(xiāo)售情況都不錯，以平安為例，1月新單的任務(wù)完成量基本上可以達到目標的130%，因此保費增速回升的勢頭應該會(huì )保持�！崩钗谋f(shuō)。
銀保渠道在2011年遭遇重創(chuàng )，從各家險企的公告看，銀保產(chǎn)品銷(xiāo)售萎靡的趨勢并沒(méi)有明顯好轉。分析人士指出，各壽險公司償付能力緊張，而銀保躉交業(yè)務(wù)對于資本金占用嚴重，各公司會(huì )有意識的控制銀保業(yè)務(wù)規模。但值得關(guān)注的是，盡管但多家壽險公司仍然在新年伊始陸續推出銀保渠道分紅險，并且有意增強了產(chǎn)品的保障性能，以區別于銀行柜臺在售的其他理財產(chǎn)品。
與壽險增速相比，1月財險表現略顯乏力，平安和太保的財險保費增速均明顯低于壽險。平安證券分析師表示，汽車(chē)銷(xiāo)量下滑對產(chǎn)險行業(yè)造成負面影響，加之工作日同比減少對其影響業(yè)較大，車(chē)險保費收入增速降低影響到了產(chǎn)險總保費收入。對于全年保費情況，分析人士預計，2012年全年汽車(chē)保有量增長(cháng)15%左右，全年產(chǎn)險行業(yè)保費增速為15%～20%。
主打分紅險如出一轍
雖然改善業(yè)務(wù)品質(zhì)、超越單純的保費規模增長(cháng)已經(jīng)被公認為行業(yè)發(fā)展趨勢，但在每年的“開(kāi)門(mén)紅”期間，規模增長(cháng)的重要性仍然被各保險公司排在首位�！皬娜袠I(yè)主打產(chǎn)品的情況來(lái)看，主打產(chǎn)品均以短期返還類(lèi)分紅險為主，同質(zhì)化程度較強�！敝行沤ㄍ斗治鰩熚簼J為，2012年，分紅險“一險獨大”的局面仍然沒(méi)有改變，產(chǎn)品創(chuàng )新仍然停留在簡(jiǎn)單的新老更換階段。
從2012年沖擊開(kāi)門(mén)紅的產(chǎn)品結構上，分紅險仍然是當仁不讓的主打產(chǎn)品，中國人壽、太平人壽、華夏人壽、信誠人壽、合眾人壽、�？等藟鄣戎型赓Y壽險公司紛紛在個(gè)險、銀保渠道推出分紅險“開(kāi)門(mén)紅”主打產(chǎn)品。如中國人壽將福滿(mǎn)一生兩全保險(分紅型)、福祿鑫尊兩全保險(分紅型)作為其開(kāi)門(mén)紅主推產(chǎn)品；新華人壽以尊貴人生年金保險(分紅型)、吉祥至尊兩全保險(分紅型)是作為其開(kāi)門(mén)紅主推產(chǎn)品。
然而，盡管在沖擊開(kāi)門(mén)紅的過(guò)程中，短期內“快速返利”的產(chǎn)品仍是賣(mài)點(diǎn)，但這種狀況正有所改觀(guān)。魏濤稱(chēng)，今年1月，國壽開(kāi)門(mén)紅主打產(chǎn)品即為新推出的個(gè)險“福祿鑫尊(分紅)保險”和銀�！鞍残罒o(wú)憂(yōu)(分紅)保險”，交費期為3/5/10年，一改過(guò)去曾“依賴(lài)快速分紅產(chǎn)品搶奪市場(chǎng)的激進(jìn)做法。中國太保、新華保險也積極強調結構轉型”。
對此李文兵表示，每年年初的都是各家保險公司為“開(kāi)門(mén)紅，全年紅”而分秒必爭的時(shí)期。從以往經(jīng)驗來(lái)看，有些公司一季度的業(yè)務(wù)量要達到全年的30%，甚至40%；“開(kāi)門(mén)紅是多年養成的習慣，要轉變過(guò)來(lái)很難。結構轉型固然重要，但保費增速上不去，投資者會(huì )有一件，管理上壓力也會(huì )很大�！�