高傭金成常態(tài) 基金品牌打競爭戰
2012-02-20   作者:張哲  來(lái)源:證券時(shí)報
 
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    尾隨傭金漲到75%了!比此前70%的坊間紀錄又漲了5個(gè)百分點(diǎn)。不知不覺(jué)間,基金業(yè)傭金高企已經(jīng)成為常態(tài)。此時(shí),也正是基金真正進(jìn)入品牌競爭的開(kāi)端。
    銀行和券商理財產(chǎn)品崛起、渠道費用坐地漲價(jià),新基金發(fā)行屢創(chuàng )地量;饦I(yè)出路在哪里?“市場(chǎng)化程度高的商業(yè)銀行,更愿意自主選擇合作的基金伙伴!闭劶肮疚磥(lái)出路,上海一家小公司高管深有感觸。
  誠然,除去那些口含金鑰匙出生的“富二代”,更多的基金公司和商業(yè)銀行之間是商業(yè)合作,誰(shuí)強誰(shuí)就是買(mǎi)方。
  基金公司上門(mén)拜托銀行賣(mài)基金。而銀行設置了門(mén)檻,有條件接待。先看名片:“富二代”,行情好加上股東支持,幾十億的首募規模不在話(huà)下,而如果市場(chǎng)不給力,“富二代”發(fā)行之后業(yè)績(jì)常!翱拥。到最后,即便是“富二代”也得給激勵費。
  “業(yè)績(jì)+品牌,就是基金公司進(jìn)入銀行的通行證!鄙虾D彻臼袌(chǎng)人士不無(wú)感觸地說(shuō),“如果你是長(cháng)期業(yè)績(jì)和品牌的巨頭,銀行來(lái)求你而不是你去求銀行。如果跟基金公司的合作傷害了銀行的客戶(hù),給再多的激勵費也是徒勞!
  事實(shí)上,在目前基金業(yè),品牌的影響力超過(guò)業(yè)績(jì)。上海某小型基金公司近幾年股票基金業(yè)績(jì)不俗,不過(guò)品牌不夠強,其規模一直做不大?梢(jiàn),盡管業(yè)績(jì)仍是基金公司競爭的一大戰場(chǎng),但越來(lái)越多的公司已經(jīng)意識到品牌才是硬道理,一些大公司品牌策略已經(jīng)走在行業(yè)尖端,富國基金近期通過(guò)“超越”系列微電影為公司品牌形象增色不少。
  上述上海某小公司高管透露,今后公司在做好業(yè)績(jì)的同時(shí),主要力量投入品牌建設!捌放剖谴蠓较,只要持續努力,百年資產(chǎn)管理公司的品牌就水到渠成!

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