“起存金額5萬(wàn)元，期限1天，客戶(hù)年化收益率2.6%”、“起存金額100萬(wàn)，期限181天，年收益率6.3%”、“起存金額300萬(wàn)，期限1至2年，預期收益10%”……冰城各大銀行的理財產(chǎn)品紛紛以高額回報率吸引著(zhù)投資者的眼球。然而，這高額的回報率背后到底暗藏怎樣的玄機呢?日前，銀行業(yè)資深人士向記者揭秘了銀行理財產(chǎn)品的各種貓膩和深層次的風(fēng)險。
理財經(jīng)理獲高傭金提成
據銀行業(yè)資深人士透露，目前，日益膨脹的銀行理財產(chǎn)品每年以300%的速度遞增，發(fā)行增長(cháng)速度之快、擴張規模之大，都是史無(wú)前例的。有分析人士認為，支持銀行持續不斷發(fā)行理財產(chǎn)品的動(dòng)機，一方面可以賺取手續費，另一方面還能增加銀行的流動(dòng)性，變相吸儲。
那銀行理財經(jīng)理為何熱衷于推銷(xiāo)理財產(chǎn)品嗎？通常，銀行理財經(jīng)理會(huì )向購買(mǎi)者推薦銀行與第三方合作的產(chǎn)品，因為銷(xiāo)售人員可獲得5%—7%的提成獎勵。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)水平高的理財經(jīng)理一年僅提成就能掙到四五十萬(wàn)。
“如果一年下來(lái)能拉到1000多萬(wàn)的理財產(chǎn)品存款，提成基本上能達到50萬(wàn)。個(gè)人收入完全與經(jīng)濟指標任務(wù)掛鉤，我根本無(wú)暇考慮客戶(hù)的風(fēng)險�！蹦彻煞葜沏y行理財經(jīng)理小齊向記者坦言道。
據她介紹，許多股份制銀行和外資銀行的理財經(jīng)理的主要職責是銷(xiāo)售，只有完成了指標才能得到相應的收入，個(gè)人職務(wù)的升遷也是與經(jīng)濟指標掛鉤的。為了完成任務(wù)，實(shí)現個(gè)人發(fā)展目標，小齊說(shuō)她和同伴們整天都在琢磨如何把理財產(chǎn)品賣(mài)出去，如何結識、拉攏更大的客戶(hù)。于是，她們挖空心思地通過(guò)各種關(guān)系結識老板、企業(yè)界人士，爭取將他們的資金存入銀行，然后再想辦法將這些資金變成理財產(chǎn)品，只有這樣，理財經(jīng)理才可獲得最大限度的傭金提成。
“理財經(jīng)理必須具備的條件是廣泛的社會(huì )關(guān)系和高超的情商。每家銀行的理財產(chǎn)品都會(huì )順應經(jīng)濟大環(huán)境。有客戶(hù)資源的理財經(jīng)理會(huì )和客戶(hù)保持幾年甚至更長(cháng)時(shí)間的聯(lián)絡(luò )，提供一對一的服務(wù)，對客戶(hù)的財務(wù)情況和理財需求比較了解�！毙↓R告訴記者，
個(gè)別千萬(wàn)元資產(chǎn)以上的客戶(hù)就是我們的上帝，我會(huì )第一時(shí)間把新產(chǎn)品信息告訴他，平時(shí)也最注意維護和這些大客戶(hù)的關(guān)系。如果一年中有手里掌握的幾個(gè)大客戶(hù)將部分資金變成理財產(chǎn)品，她們就可以得到一筆可觀(guān)的收入了。
不測風(fēng)險承受力
近日，記者在走訪(fǎng)我市各大銀行時(shí)發(fā)現，面對前來(lái)存款的客戶(hù)，很多工作人員都會(huì )極力推薦理財產(chǎn)品，但卻模糊解釋理財產(chǎn)品的風(fēng)險，更無(wú)視客戶(hù)的風(fēng)險承受能力。
在位于道里區上海街的建設銀行，記者表示想存20萬(wàn)元，理財業(yè)務(wù)顧問(wèn)任先生便向記者推薦了一款理財產(chǎn)品，“我們這里有120天和180天的還挺適合你，半年的收益率大概在5.4%”�！斑@個(gè)有沒(méi)有什么風(fēng)險��？”記者問(wèn)道�！拔覀兇筱y行風(fēng)險性很低，投資的領(lǐng)域多為國家債券、央行票據以及資產(chǎn)優(yōu)良的信托產(chǎn)品，我接觸的業(yè)務(wù)里還沒(méi)有出現風(fēng)險的�！�
銀行業(yè)資深人士表示，銀行理財產(chǎn)品肯定是有風(fēng)險的，按照銀監會(huì )規定，購買(mǎi)風(fēng)險大的理財產(chǎn)品必須對客戶(hù)進(jìn)行風(fēng)險承受能力測試，系統自動(dòng)識別其承受能力，并看是否與產(chǎn)品相匹配。但是大多數銀行并未進(jìn)行該測試。
年化收益率誤讀
記者注意到，所有的銀行理財產(chǎn)品都折合成年化收益�！鞍肽昶诘囊话銥�5.4%，按照年化收益率計算，就是說(shuō)1萬(wàn)元存半年是5.4%的收益�！蔽挥谏虾＝值慕ㄔO銀行理財中心的業(yè)務(wù)人員向記者推薦理財產(chǎn)品時(shí)解釋道。
銀行為什么要用讓消費者一頭霧水的“年化收益率”來(lái)計算收益呢？據業(yè)內人士介紹，這是利用客戶(hù)對這個(gè)概念的誤讀來(lái)誤導其購買(mǎi)理財產(chǎn)品。年化收益率僅是把當前收益率(日收益率、周收益率、月收益率)換算成年收益率來(lái)計算的，是一種理論收益率，并不是真正的已取得的收益率。比如某銀行銷(xiāo)售的理財產(chǎn)品，期限91天的年化收益率為3.1%，那么你購買(mǎi)了10萬(wàn)元，實(shí)際上你能收到的利息是10萬(wàn)×3.1%×91/365=772.88元，而絕對不是3100元。所以看年化收益率，絕對不是看他聲稱(chēng)的數字，而要看實(shí)際的收入數字。
銀行招牌吸金
據某銀行金融部負責人講，銀行理財產(chǎn)品分為自身開(kāi)發(fā)理財產(chǎn)品和帶有信托性質(zhì)的理財產(chǎn)品，嚴格來(lái)講，信托產(chǎn)品不屬于銀行自身的理財產(chǎn)品，是通過(guò)信托、保險、基金公司多方設計制作，銀行經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)的，只是借用銀行銷(xiāo)售平臺以及客戶(hù)群，銀行只是收取經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)的手續費。第一種是保本類(lèi)產(chǎn)品，收益率比定期銀行存款利率高一點(diǎn)；第二種就是風(fēng)險較高、且收益率也高的產(chǎn)品，而對于一般的購買(mǎi)者，往往無(wú)法區分銀行自身開(kāi)發(fā)的理財產(chǎn)品和包裝信托計劃產(chǎn)品的區別。
保險公司、基金公司為何要借用銀行這個(gè)平臺來(lái)出售產(chǎn)品？這位金融部負責人分析說(shuō)，通過(guò)銀行密集的網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品，第三方合作公司可有效降低成本，開(kāi)拓更多的客戶(hù)源；同時(shí)還可以利用銀行的招牌，吸納優(yōu)質(zhì)客源，獲取利潤。
與此同時(shí)，銀行也從中獲利不少。銀行代理保險產(chǎn)品的手續費費率一般為2%-3%，多的達到7%甚至更高，比代銷(xiāo)基金、債券等的費率都要高。以一家銀行網(wǎng)點(diǎn)一周保費收入100萬(wàn)元為例，僅代理保險就能為網(wǎng)點(diǎn)帶來(lái)約3萬(wàn)元的中間業(yè)務(wù)收入。
惡意流入投機資金
“理財產(chǎn)品還有更深層次的風(fēng)險”，分析人士認為，有些理財產(chǎn)品在類(lèi)似“變相吸儲”，其并沒(méi)有直接投資，也就是銀行理財產(chǎn)品募資沒(méi)有真實(shí)性投資，由于信息的不透明，理財產(chǎn)品的資金投向公眾無(wú)法知曉，而“無(wú)風(fēng)險高收益”的現象也將吸引更多的資金進(jìn)入。商業(yè)銀行會(huì )發(fā)行新的理財產(chǎn)品募資來(lái)償還到期產(chǎn)品的本息，不斷的“發(fā)新還舊”，即使是銀行也將陷入“旁氏騙局”而無(wú)法自拔。這種銀行業(yè)的“旁氏騙局”必然會(huì )帶來(lái)更多的投機資金惡性流入，給商業(yè)銀行帶來(lái)巨大流動(dòng)性及膨脹繁榮的同時(shí)，也帶來(lái)極大的風(fēng)險，而這種風(fēng)險就像銀行業(yè)的隨時(shí)可能引爆的炸彈。