經(jīng)過(guò)春節過(guò)后一段時(shí)間的漫長(cháng)等待，盡管2月份以后樓市終于出現了小幅回暖，但對于開(kāi)發(fā)商庫存壓力的釋放只是杯水車(chē)薪。近來(lái)，部分開(kāi)發(fā)商終于按捺不住焦急，開(kāi)始頻頻出招，運用各種銷(xiāo)售手段吸引購房人群。幾年前就已出現的“分期首付”開(kāi)始重現江湖，并在各地呈蔓延之勢。
據媒體報道，目前北京約有12個(gè)樓盤(pán)提供首付分期付款，其中不乏如萬(wàn)科旗下的住總萬(wàn)科·金域華府、中糧萬(wàn)科長(cháng)陽(yáng)半島、萬(wàn)科藍山，以及2011年北京銷(xiāo)售金額第一的金茂府等知名項目。
是開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)方式黔驢技窮，還是營(yíng)銷(xiāo)噱頭，只想渾個(gè)臉熟？業(yè)內專(zhuān)家表示，“分期首付”的重現雖然起到了吸引眼球的作用，但對于能否緩解銷(xiāo)售困境，還有待商榷。
分期首付不占主流
連日來(lái)，北京、深圳、廣州、南京、武漢、合肥、惠州等地不少樓盤(pán)相繼出現“一成首付”或“分期首付”等促銷(xiāo)方式。
北京珠江國際公館項目近日在相關(guān)網(wǎng)站上打出了參加團購即可享受首付分期，其余房款半年內付清的宣傳標語(yǔ)。
而此前，深圳羅湖區某項目也推出了三種優(yōu)惠措施，其中之一就是若選擇“一成首付”，則享受開(kāi)發(fā)商墊付兩成，其中一成免費的優(yōu)惠，實(shí)際相當于打了8.8折，而另一成則需購房者在年內分三次無(wú)息還清。
同時(shí)早在今年1月，濟南樓市也已出現買(mǎi)房首付分期付款的優(yōu)惠措施，即首次置業(yè)的購房者，首付只要付15%就能先買(mǎi)房，剩下的15%首付款在以后幾個(gè)月或是一年的時(shí)間內付清即可。
一個(gè)看起來(lái)并不高明的促銷(xiāo)手段，且在過(guò)去幾年中效果并不理想，已有前車(chē)之鑒的情況下，為何重被開(kāi)發(fā)商拾起？一位開(kāi)發(fā)商告訴記者，之所以這些開(kāi)發(fā)企業(yè)還愿意嘗試，是巨大的銷(xiāo)售壓力使然，“在目前市場(chǎng)低迷的情況下，即使是拉住了一小部分客戶(hù)也是值得的，總比一成不變來(lái)得實(shí)際”。
但亞豪機構市場(chǎng)總監郭毅向記者指出，“雖然目前采取分期首付的樓盤(pán)開(kāi)始增加，但還不是樓市主流。此一措施也算不上黔驢技窮。不過(guò)對于開(kāi)發(fā)商而言，在限購并沒(méi)有放松的當下，想盡辦法出貨、清庫存、穩現金，最大限度提高銷(xiāo)量、回籠資金是當務(wù)之急�！�
遠洋嘉業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀公司研究總監孟奇也對記者表示，“分期首付”這種促銷(xiāo)方式對于高端樓盤(pán)可能會(huì )有一些效果，但也不能解決根本問(wèn)題，其只適用于一小部分客戶(hù)群。而且分期期限是半年到一年左右，這對于資金上不充裕的購房者來(lái)說(shuō)還是壓力很大，因此噱頭的成分居多。
郭毅表示，此舉在限購局面下能否緩解銷(xiāo)售困境還是未知，但開(kāi)發(fā)商卻承接了更大的資金風(fēng)險。而購房者若不能在規定時(shí)間內補齊首付款，不但要承擔違約責任，房屋也可能被收回。
近日，北京萬(wàn)科相關(guān)負責人對媒體表示，其一些項目從去年底執行的分期首付是應部分客戶(hù)要求，但由于有此需求的客戶(hù)數量較小，執行一段時(shí)間后對銷(xiāo)售促進(jìn)作用一般，目前已經(jīng)取消。
價(jià)格促銷(xiāo)暗藏隱患
那么除此之外，開(kāi)發(fā)商要緩解銷(xiāo)售困境，是不是只有在促銷(xiāo)環(huán)節才能尋求突破點(diǎn)？對此，郭毅表示，通過(guò)不同階段推出差異化的產(chǎn)品能夠覆蓋更多不同需求的客戶(hù)群，尋求融資機會(huì )，減少拿地、嚴控開(kāi)工都是開(kāi)發(fā)商能夠嘗試的營(yíng)銷(xiāo)手段，但實(shí)現銷(xiāo)售最根本的還是要靠?jì)r(jià)格杠桿來(lái)促進(jìn)。
在開(kāi)發(fā)商層出不窮的促銷(xiāo)手段中，日前，河北崇禮樓盤(pán)驚現保漲協(xié)議，聲稱(chēng)三年保漲30%。而與購房者簽保漲協(xié)議的是張家口地鑫房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在崇禮開(kāi)發(fā)的兩個(gè)項目：湯INN的以30~80平方米面積區間為主的溫泉酒店式公寓和玫瑰郡的600套英倫山地別墅。
據了解，開(kāi)發(fā)商承諾，自推出此項協(xié)議后，購買(mǎi)湯INN（玫瑰郡）的業(yè)主，在其所購房屋自簽訂合同之日起滿(mǎn)三年，升值額達不到該戶(hù)房屋總額30%的，差價(jià)由開(kāi)發(fā)商給予現金補償。并簽署“承諾協(xié)議”，將本協(xié)議作為購房合同的一部分。
同時(shí)，各地不少房地產(chǎn)商還使出了“補差價(jià)”的手段。去年11月初，位于上海嘉定南翔的新城公館推出100套特價(jià)精裝修房源，均價(jià)2萬(wàn)元/平方米，較前期下降逾20%。對于前期以原價(jià)購房的業(yè)主，售樓處一律補予差價(jià)；而每一個(gè)購買(mǎi)特價(jià)房的客戶(hù)，都會(huì )簽訂保值協(xié)議，保證在交房前3個(gè)月，如果有任何一個(gè)房源售價(jià)低于此次特價(jià)的，將一律按最低售價(jià)補償差價(jià)。
據統計，自去年11月中旬少數城市“降價(jià)補償潮”初現至今，已經(jīng)有包括上海、深圳、南京、蘇州、杭州、青島、成都等10余個(gè)大中城市的20余樓盤(pán)先后將“降價(jià)補差價(jià)”或“原價(jià)回購”承諾與低價(jià)銷(xiāo)售綁定，甚至個(gè)別城市在售項目還推出降價(jià)補差價(jià)的“升級版”，不僅著(zhù)力于項目保值，還承諾未來(lái)一定的升值空間。
有業(yè)內人士認為，眼花繚亂的促銷(xiāo)信息中，類(lèi)似于保漲、降價(jià)補差、無(wú)理由退房是目前最吸引眼球，也是相對效果較好的方法，這種促銷(xiāo)方法在給購房者吃下定心丸的同時(shí)，也給開(kāi)發(fā)商自己帶來(lái)不可預估的風(fēng)險。如果開(kāi)發(fā)商沒(méi)有能力去抵御這種風(fēng)險，那么當時(shí)的承諾就無(wú)法實(shí)現，對于購房者來(lái)說(shuō)也是一種隱患。