開(kāi)發(fā)商以?xún)r(jià)換量 大房企降價(jià)搶收
2012-03-06   作者:王麗新  來(lái)源:證券日報
 
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    排隊買(mǎi)房現象重現了?
  近日,樓市“回暖”的聲音不絕于耳,從龍湖的“十億周末”到滬上再現“日光盤(pán)”等,似乎都是樓市的利好消息。
  但有關(guān)業(yè)內專(zhuān)家表示,雖然上兩周樓市成交量相比今年1月份有所抬頭,但這并非樓市的“小陽(yáng)春”,整體成交量依舊在走下坡路。
  該人士還表示,調控政策不動(dòng)搖,融資閘口仍然不開(kāi)。"危墻"之下,開(kāi)發(fā)商急于緩解回籠資金的困局,近日紛紛啟動(dòng)打折促銷(xiāo)活動(dòng)。

  知名房企領(lǐng)銜降價(jià)

  2月中旬以來(lái),記者經(jīng)常接到這類(lèi)樓盤(pán)打折促銷(xiāo)的短信。事實(shí)上,面對今年1月份房企銷(xiāo)售業(yè)績(jì)全軍覆沒(méi)的情況,保利確實(shí)是率先做出反應的大牌房企之一。
  據記者了解,保利集團在上海的一個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí),當時(shí)是以樓市炒家為主要購買(mǎi)力,房?jì)r(jià)定為21000元/平方米,近日,該盤(pán)單價(jià)降至1.7萬(wàn)元/平方米,而交房標準卻從毛坯升級為精裝修,如果考慮裝修成本,相當于7.8折優(yōu)惠。
  同一時(shí)期,恒大地產(chǎn)以15年周慶為名,全國范圍內開(kāi)展10億元優(yōu)惠活動(dòng),最高折扣為5個(gè)百分點(diǎn)。隨后,另一龍頭企業(yè)招商地產(chǎn)(000024,股吧)全國22個(gè)在售項目同時(shí)啟動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng),部分房源降價(jià)幅度達到15%。
  此外,金地萬(wàn)科綠地華潤等大型房地產(chǎn)企業(yè)也紛紛跟進(jìn)。
  據北京中原市場(chǎng)研究部統計數據顯示,相比2011年的市場(chǎng)最高價(jià),目前90%以上的項目折扣都已經(jīng)達到了5%左右,其中相比最高點(diǎn)房?jì)r(jià)回落20%以上的項目,有50個(gè)左右,最高回落幅度已經(jīng)超過(guò)50%。
  值得注意的是,作為北京樓市"晴雨表"的通州地區,多家大牌房企再次開(kāi)始打折促銷(xiāo)。其中,華業(yè)東方玫瑰富力金禧花園珠江拉維小鎮京洲世家等項目均已明顯下調。
  據記者了解,華業(yè)東方玫瑰近期推出一批復式結構房源,83平方米戶(hù)型,總價(jià)107萬(wàn)左右。其銷(xiāo)售人員向本報記者透露,上述戶(hù)型有的樓層不足12800元/平方米,每平方米要比開(kāi)盤(pán)價(jià)格直降約2600多元,每套總價(jià)直降22萬(wàn)元左右。
  對于上述現象,上海易居房地產(chǎn)研究院副院長(cháng)楊紅旭和北京中原市場(chǎng)研究部總監張大偉均表示,這屬于正,F象,市場(chǎng)不買(mǎi)賬,開(kāi)發(fā)商只能打折。張大偉還表示,現在以?xún)r(jià)換量仍舊是市場(chǎng)主旋律。但是,輕微的價(jià)格松動(dòng)很難獲得消費者的認可,到底降多少才能獲得銷(xiāo)量成為最大的難題。

  “抄底”時(shí)機來(lái)臨?

  事實(shí)上,開(kāi)發(fā)商大力促銷(xiāo)活動(dòng),確實(shí)吸引了不少購房者蜂擁而至,甚至出現了龍湖的“十億周末”。
  于是,“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的購房心理出現了,有不少剛需群體按捺不住,開(kāi)始準備出手了。一組調查數據顯示,超過(guò)7成的市民認為開(kāi)發(fā)商會(huì )在3月份進(jìn)行大力促銷(xiāo),38.41%的受訪(fǎng)者認為3月份"肯定是"出手置業(yè)的好時(shí)機。
  不過(guò),有業(yè)內人士分析,其實(shí)龍湖的"十億周末"現象并不是樓市回暖的標志,因為龍湖2011年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是380億元,按照這一業(yè)績(jì)計算,扣除春節和十一假期,其每周的業(yè)績(jì)都在8-9億元左右,而且每周的成交高峰期一般在周末,如此看來(lái),這是很正常的業(yè)績(jì)。開(kāi)發(fā)商確實(shí)在“搶收”,但購房者還稱(chēng)不上“搶購”。
  事實(shí)上,該人士還指出,現在的樓市,確實(shí)讓人很糾結,開(kāi)發(fā)商一再的試探市場(chǎng),逐步下調價(jià)格,看市場(chǎng)給多少回饋。而購房者也糾結于市場(chǎng)何時(shí)觸底,遲遲不肯出手。
  對此,偉業(yè)我愛(ài)我家市場(chǎng)研究院院長(cháng)陳亮分析表示,從目前的市場(chǎng)行情判斷,"限購"松動(dòng)的可能性很小,雖然信貸方面松動(dòng)的可能性較大,但是信貸的松動(dòng)將主要面向合理的自住購房需求,尤其是首次置業(yè)人群,針對開(kāi)發(fā)企業(yè)的開(kāi)發(fā)貸款將繼續從緊,所以越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)企業(yè)迫于資金壓力會(huì )主動(dòng)采取降價(jià)策略。
  陳亮預計,兩會(huì )結束后,隨著(zhù)未來(lái)各項房地產(chǎn)調控政策預期的逐步明朗,首套房貸利率回歸基準并有望進(jìn)一步優(yōu)惠,所以,3月份將會(huì )迎來(lái)不錯的買(mǎi)房好時(shí)機。
  張大偉也預計,3月份很可能出現一波降價(jià)潮。因為北京中原調查數據顯示,今年3月份,市場(chǎng)上增加或維持折扣的項目達到了200個(gè)左右,占到了目前市場(chǎng)上活躍項目的一半左右。
  不過(guò)也有知名專(zhuān)家稱(chēng),中國房?jì)r(jià)的買(mǎi)點(diǎn)還沒(méi)有出現,匆忙出手的都是貪圖小便宜的買(mǎi)房人。真正促使房?jì)r(jià)大跌的是人民幣匯率走向,住宅買(mǎi)點(diǎn)的出現要緊盯M2這個(gè)數據,只要M2沒(méi)有超過(guò)14%,房?jì)r(jià)就會(huì )一直處在下降的通道。
  實(shí)際上,不管兩會(huì )之后的房?jì)r(jià)整體走勢如何,3月份市場(chǎng)將有低價(jià)新盤(pán)加入已成事實(shí),因為房企不得不降低利潤,在市場(chǎng)上放手一搏。

  緩解資金回籠困局

  對于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō),有錢(qián)才能活著(zhù)。顯然,回籠資金才是上策。
  北京房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)陳志表示,現階段,房企目前普遍缺錢(qián),信貸利率高企,市場(chǎng)連續低迷,導致企業(yè)回籠資金的壓力不斷增大。
  除此之外,償債高峰期降至。
  據記者了解,中金公司在近期的一份報告中指出,內地地產(chǎn)公司信托還款在2012年和2013 年連本付息高達2500 億和3100 億,今年3 季度為信托還款高峰期。
  該報告還指出,在信托房地產(chǎn)貸款等本金集中到期銷(xiāo)售回籠暗淡等壓力下,2季度將爆發(fā)開(kāi)發(fā)商資金鏈的風(fēng)險。
  此前,瑞銀證券首席策略分析師陳李曾從地產(chǎn)行業(yè)2012年的庫存償債期和現金消耗情況等方面分析預測,在今年第三季度和第四季度的時(shí)候,地產(chǎn)企業(yè)會(huì )面臨非常大的困難。
  陳志指出,在這個(gè)檔口上,企業(yè)的去化能力決定了其旗下項目能否正常運轉,更決定了企業(yè)是否有錢(qián)去拿地,未來(lái)幾年中產(chǎn)品銷(xiāo)售會(huì )不會(huì )出現斷層,會(huì )不會(huì )導致無(wú)房可售的停滯狀態(tài)。
  也就是說(shuō),只有見(jiàn)到回頭錢(qián)才能熬過(guò)這段艱難時(shí)期。融資能力不強,資金鏈承受壓力大的企業(yè),只能通過(guò)市場(chǎng)加強去化,換取資金生存,進(jìn)而靜待市場(chǎng)復蘇時(shí)機。
  楊紅旭則認為,大牌房企領(lǐng)頭降價(jià)確實(shí)是迫于高庫存和還款壓力,而且有一部分也達到資金回籠的目的。但是成交量可以反彈,價(jià)格卻不會(huì )出現"小陽(yáng)春",否則還會(huì )有新的調控。
  值得注意的是,有業(yè)內人士分析,近期,龍頭房企確實(shí)都忙于在銷(xiāo)售上搶占先機,導致土地市場(chǎng)異常冷清,可見(jiàn)資金壓力明顯加大。而房地產(chǎn)企業(yè)爭相"搶收"也并不見(jiàn)得都能得到"以?xún)r(jià)換量"的目的,畢竟限購導致市場(chǎng)的有效需求越來(lái)越少。

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