北京榮寶2012春拍日前落槌。1.51億元的成交額，共計成交1500多件藝術(shù)品。3月24日，中國嘉德也將拉開(kāi)拍場(chǎng)大幕。業(yè)內人士認為，今年拍品行情要好于預期。而在中央美術(shù)學(xué)院副教授余丁看來(lái)，這不過(guò)再一次驗證了“藝術(shù)品一、二級市場(chǎng)倒掛”的常態(tài)而已——一方面是藝術(shù)品交易大國，另一方面，作為藝術(shù)品一級市場(chǎng)重要部分的畫(huà)廊業(yè)長(cháng)期疲軟。
記者了解到，國內實(shí)行經(jīng)紀代理制度的畫(huà)廊已近兩千家，可這個(gè)著(zhù)眼于解決畫(huà)家創(chuàng )作與推廣兩難的制度，并未真正發(fā)揮出其應有的作用。在書(shū)畫(huà)交易領(lǐng)域，不少畫(huà)家更習慣于原有的手工作坊式，即在自己工作室或委托中間人賣(mài)畫(huà)。
畫(huà)家：寧可自銷(xiāo)，不要“菜販子”
陳泗偉和愛(ài)人5年前從山東辭掉高校的工作，雙雙進(jìn)駐宋莊藝術(shù)區，開(kāi)起了藝術(shù)夫妻店。專(zhuān)攻風(fēng)景油畫(huà)的他坦言，其間自己找過(guò)多家畫(huà)廊，希望能協(xié)助推廣自己的部分作品，“可他們就類(lèi)似于‘菜販子’，根本不可能做到與畫(huà)家共同成長(cháng)�！本唧w表征為：既不在前期提供市場(chǎng)需求導向，也不在后期為推廣投入。幾年下來(lái)，未簽約過(guò)一家畫(huà)廊的他依然故我地做自己喜歡的學(xué)術(shù)畫(huà)。他愛(ài)人張慶慧的境遇稍好一些，目前與三、四家畫(huà)廊有簽約合作�！安贿^(guò)一般我只會(huì )同意由他們代理一年�！彼嬖V記者，一家畫(huà)廊曾經(jīng)在展出她的作品數天后，就賣(mài)出十幾幅，卻一直以各種理由推托交付成交金額�！皼](méi)有誠信度的畫(huà)廊主，還不如‘菜販子’�！�
李洪濤很看重畫(huà)廊能給予自己的“襄助”�！爱吘箘�(chuàng )作和推廣兩頭都要占用精力，有人幫忙打理推廣，自己就能一門(mén)心思搞好創(chuàng )作�！辈贿^(guò)，從中央美院畢業(yè)后去年才進(jìn)入宋莊藝術(shù)區的他也承認，當前最要緊的是拿到中國美協(xié)會(huì )員資格，然后多參加展覽甚至拍賣(mài)，引起畫(huà)廊的注意。他說(shuō)，其實(shí)畫(huà)家并不希望既做藝術(shù)生產(chǎn)者又做銷(xiāo)售員，但當前畫(huà)廊的經(jīng)紀代理制度并不完善，無(wú)奈之舉只能是畫(huà)家兩頭兼顧。
曾經(jīng)和中西方畫(huà)廊都有過(guò)合作的畫(huà)家趙孟君認為西方畫(huà)廊更有耐心，“為了推一本畫(huà)集，它可以等上一年，更不用說(shuō)包裝畫(huà)家本人了�！倍鴩鴥鹊囊恍┊�(huà)廊更講究“短平快”，往往低價(jià)買(mǎi)進(jìn)一批，然后再伺機高價(jià)賣(mài)出�！巴瑯邮峭茝V交易，國內的畫(huà)廊有時(shí)候已淪落為普通銷(xiāo)售者�！痹谒磥�(lái)，也正是這種“淪落”，讓畫(huà)廊多了叫賣(mài)作品的吆喝聲，而少了對畫(huà)家的引導與發(fā)掘。
畫(huà)廊：樂(lè )做伯樂(lè )，但不愿被“出賣(mài)”
盡管畫(huà)家對畫(huà)廊頗有微詞，但白盒子藝術(shù)館館長(cháng)孫永增認為，畫(huà)家自產(chǎn)自銷(xiāo)的模式并無(wú)優(yōu)勢。這家位于798藝術(shù)區的畫(huà)廊，去年曾入選某權威藝術(shù)雜志評選的中國畫(huà)廊百強榜單，擁有當代藝術(shù)與設計版權開(kāi)發(fā)中心、藝術(shù)品商店、白盒子藝術(shù)沙龍、藝術(shù)與品牌拓展等商業(yè)功能�！跋啾扔趩蝹�(gè)藝術(shù)家，有實(shí)力的畫(huà)廊無(wú)疑擁有更多藝術(shù)資源，尤其在市場(chǎng)行情把握方面更顯先見(jiàn)之明�！睂O永增介紹說(shuō)：“畫(huà)廊在藝術(shù)家成長(cháng)過(guò)程中，要做包括學(xué)術(shù)梳理、展覽推廣、藏家維護等在內的大量工作，賺錢(qián)盈利也相當不容易，因此畫(huà)家與畫(huà)廊之間要有很好的信任關(guān)系和契約精神�！�
孫永增經(jīng)常通過(guò)業(yè)緣關(guān)系，從全國各地“網(wǎng)羅”來(lái)一批非著(zhù)名畫(huà)家到館內集體創(chuàng )作，以期發(fā)現一些新星。不過(guò)，業(yè)內一位批評家認為，國內畫(huà)廊目前并未在吸引畫(huà)家方面體現出多少優(yōu)勢，“出于市場(chǎng)收益考慮，畫(huà)廊往往會(huì )優(yōu)先甚至將簽約指向鎖定為名家，然而名家自身活動(dòng)能力并不需要‘倚重’畫(huà)廊；非著(zhù)名的畫(huà)家倒是積極性有余，可畫(huà)廊‘竹籃打水一場(chǎng)空’的幾率陡然增大�！�
畫(huà)廊“佩斯北京”2008年進(jìn)駐798藝術(shù)區時(shí)，坊間有人斷言，“狼來(lái)了”將導致國內畫(huà)廊倒掉一大片�？墒聦�(shí)是近些年新開(kāi)的畫(huà)廊數遠遠多于倒閉的數量。趙孟君認為，畫(huà)廊的持續增長(cháng)從一個(gè)側面反映出畫(huà)家和畫(huà)廊已有較高依存度。經(jīng)過(guò)前些年與多家畫(huà)廊的短暫合作后，他希望今后能與一家“對上眼”的畫(huà)廊“長(cháng)相廝守”。
不過(guò)，畫(huà)廊和簽約畫(huà)家由“親如一家”到“互相指摘”的現象并不鮮見(jiàn)。一位不愿意透露姓名的畫(huà)廊業(yè)主抱怨說(shuō)，早些年，自己動(dòng)員身邊不少圈兒內好友出點(diǎn)子、推畫(huà)展，幫助對方提升名氣和畫(huà)價(jià)，可就在瓜熟蒂落之時(shí)，畫(huà)家卻以雙方合作期限已到為由，將所有收益據為己有。他說(shuō)，“我樂(lè )意去做伯樂(lè )，因為于我有利，但我不能容許‘見(jiàn)利忘義’，被出賣(mài)�！�
市場(chǎng)：完善藝術(shù)品代理制度成關(guān)鍵
盡管一直未找到合適的畫(huà)廊代理自己的作品，但陳泗偉并不情愿將自己的作品拿到拍賣(mài)會(huì )上去充當成交數�！罢嬲械娜�，還是會(huì )優(yōu)先看重你作品的質(zhì)量，而不是那些唬人的數據�！彼f(shuō)自己最樂(lè )此不疲的事情就是帶著(zhù)畫(huà)作奔走于各類(lèi)藝術(shù)博覽會(huì )，既能遇到很多真正懂門(mén)道的人士，也能在一個(gè)有限競爭的環(huán)境里找準自己作品的定價(jià)。
業(yè)內專(zhuān)家看來(lái)，在當前畫(huà)廊代理機制尚不夠成熟前提下，由畫(huà)廊協(xié)會(huì )主動(dòng)發(fā)起一些藝術(shù)博覽會(huì )，有助于畫(huà)家與畫(huà)廊雙方找到更多了解與溝通的渠道。而北京畫(huà)協(xié)首任會(huì )長(cháng)程昕東，更認為協(xié)會(huì )當前的重要任務(wù)是積極整合社會(huì )資源，讓畫(huà)家與畫(huà)廊走出國門(mén)，到國際舞臺發(fā)聲。
不過(guò)從長(cháng)遠來(lái)看，完善畫(huà)廊的藝術(shù)品代理制度無(wú)疑才是根本出路。中外市場(chǎng)行情不錯的畫(huà)家，大多借重了這一制度。油畫(huà)家陳逸飛的成功就離不開(kāi)美國哈默畫(huà)廊的推廣包裝�！瓣P(guān)鍵是，畫(huà)廊與畫(huà)家要彼此認可，共同進(jìn)退�！睂O永增今年依然計劃召集一批年輕藝術(shù)家到館內“寫(xiě)生”�！巴茝V他們很難說(shuō)賺錢(qián)，但最起碼這樣可以為畫(huà)廊培養一批固定的業(yè)內關(guān)注者�！甭�(huà)/趙春青
馬上就訪(fǎng)
由于實(shí)力存有差距，畫(huà)廊的層級也不盡相同。實(shí)力雄厚的畫(huà)廊，它更有優(yōu)勢去挑選知名畫(huà)家；小型畫(huà)廊則會(huì )更關(guān)注年輕藝術(shù)家。也正因為這種相互選擇，畫(huà)廊與畫(huà)家的多層次格局才得以形成。如果年輕畫(huà)家沒(méi)被畫(huà)廊相中，也不用帶有道德評判、感情色彩去指責對方，可能是你的作品質(zhì)量與風(fēng)格與對方存有差異。
即使雙方已簽訂代理合作關(guān)系，出現分分合合也正常。當畫(huà)廊的發(fā)展速度超過(guò)其代理的藝術(shù)家的成長(cháng)進(jìn)度時(shí)，藝術(shù)家會(huì )自然而然地被淘汰；當藝術(shù)家的成長(cháng)進(jìn)度超過(guò)畫(huà)廊的發(fā)展速度時(shí)，畫(huà)廊被拋棄也實(shí)屬正常。既然是合作，首要前提是合拍，而進(jìn)度不一致必然帶來(lái)不合拍，這時(shí)候解除合約關(guān)系，對雙方并不意味著(zhù)是壞事。其實(shí)，無(wú)論是前期的相互選擇，還是中后期的共同合作，最關(guān)鍵的是雙方都要努力。
——藝術(shù)家邱志杰
不同于拍賣(mài)行，畫(huà)廊并不是純粹意義上的銷(xiāo)售終端，從某種層面講，它還承擔著(zhù)對公眾進(jìn)行藝術(shù)啟蒙教育的角色，帶有一定中介服務(wù)機構的色彩。
因此，有必要對當前將畫(huà)廊與普通古玩字畫(huà)店同屬零售業(yè)的身份進(jìn)行定位調整，進(jìn)而在稅收上實(shí)行一定的傾斜。
——伊比利亞當代藝術(shù)中心館長(cháng)夏季風(fēng)