記者獲悉，目前第三方銷(xiāo)售機構與基金公司正處于緊張的價(jià)格談判階段，雖然前者因報價(jià)太高引來(lái)各方質(zhì)疑，但四成尾隨傭金的第一例個(gè)案已經(jīng)出現。
已現四成尾傭第一單
記者獲悉，欲在代銷(xiāo)基金市場(chǎng)中分一杯羹的第三方銷(xiāo)售機構正與各基金公司展開(kāi)激烈的價(jià)格談判，其中上海一家基金公司已與一家第三方完成簽約，約定四成尾隨傭金，而這也是目前為止完成簽約出價(jià)最高的一單。
“沒(méi)想到，那家公司很爽快地答應了，四成！其他公司不就被動(dòng)了？”一位基金公司市場(chǎng)部人士按捺不住驚訝與無(wú)奈。
據了解，在初步的談判后，大部分基金公司認為某些第三方機構要價(jià)太高，雙方心理預期未能達成一致。而據知情人士透露，愿意出價(jià)四成的這家公司或許因為去年公司品牌遭遇信任危機而重視第三方銷(xiāo)售這一平臺。
叫價(jià)太高遭質(zhì)疑
“有的公司收費比銀行還貴。我想不明白，這樣和銀行相比優(yōu)勢在哪里？所謂的一些優(yōu)勢能夠支撐這種商業(yè)模式嗎？”北京某家基金公司的市場(chǎng)總監在微博中感嘆。
據了解，目前銀行報出的尾隨傭金基本維持在35%-60%之間，視具體基金公司大小、銀行渠道優(yōu)勢或雙方合作關(guān)系而定，平均也能達到四五成左右。而在記者了解中發(fā)現，很多基金公司“抱怨”，第三方的報價(jià)基本也在三四成甚至更高，幾乎與銀行平行。
其實(shí)，早在好買(mǎi)、眾祿、東方財富網(wǎng)和諾亞四家獨立基金第三方銷(xiāo)售機構拿到正式牌照之前，他們大部分與基金公司之間的前期接洽和合作談判已經(jīng)展開(kāi)。而采取何種具體的收費模式和標準，第三方機構之前一直諱莫如深。
“第三方支付本意是打破銀行對渠道的壟斷，降低基金公司費用，但現在一上來(lái)費率就與銀行一樣，還是把基金公司當"唐僧肉"�！眹鴥然饦I(yè)唯一一位全國政協(xié)委員、交銀施羅德基金公司副總經(jīng)理謝衛也在近日表示。
內外博弈起步難
雖然政策予以了鼎力支持，但在市場(chǎng)化競爭中，基金第三方銷(xiāo)售機構仍然顯得先天不足，遭遇激烈的內外競爭。
據了解，首先大基金公司在合作中顯得不太積極，動(dòng)力不足。一位基金公司電子商務(wù)專(zhuān)員為記者分析：“大公司品牌好，與銀行的合作也頗有優(yōu)勢，不見(jiàn)得這么主動(dòng)愿意參與。但有些走基金超市路線(xiàn)的第三方就比較為難，如果大公司的產(chǎn)品不進(jìn)駐，那么你自己的產(chǎn)品線(xiàn)就不全了�！�
而對于小型基金公司而言，第三方銷(xiāo)售也似乎很難開(kāi)拓�！斑@與公司的定位有關(guān)，小公司首先團隊和人力就不夠，不具備專(zhuān)門(mén)設崗與之對接的能力�！碧旌牖鹂偨�(jīng)理助理寧辰認為。
同時(shí)，由于起步初期沒(méi)有積累客戶(hù)，同時(shí)由于依賴(lài)第三方支付平臺進(jìn)行支付結算，所以第三方銷(xiāo)售機構面臨諸多的成本壓力，而業(yè)內人士預計，即便抬到與銀行相近的收費水平，短期內也不見(jiàn)得能收回成本。
“每家客戶(hù)都想壓低收費水平，怕自己給高了，也互相打聽(tīng)其他公司的水平�！币患疑虾；鸸镜氖袌�(chǎng)部總監透露。
而除了與基金公司的博弈外，四家第三方銷(xiāo)售機構之間內部不免存在很大競爭，在內外的“壓迫”下，基金第三方銷(xiāo)售將“揪心”開(kāi)局，本報也將繼續予以關(guān)注。