“買(mǎi)就送”不如“買(mǎi)就降”來(lái)得劃算。上市樓盤(pán)促銷(xiāo)的花樣不斷翻新，部分開(kāi)發(fā)商開(kāi)始采取務(wù)實(shí)的降價(jià)促銷(xiāo)，業(yè)內人士表示，隨著(zhù)大量新樓盤(pán)陸續上市，開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)手段由虛轉實(shí)已經(jīng)成為一種趨勢。

　　促銷(xiāo)手段虛實(shí)有別

　　近日，光谷片區一些樓盤(pán)請來(lái)明星助陣，展出香車(chē)美女吸引購房者。也有一些樓盤(pán)暗中降價(jià)，一樓盤(pán)售樓小姐表示，客戶(hù)回電后她們會(huì )要求客戶(hù)到現場(chǎng)先看房再談價(jià)，只要看中價(jià)格“好商量”。
　　與這些“虛”的優(yōu)惠相比，一些開(kāi)發(fā)商開(kāi)始明著(zhù)降價(jià)促銷(xiāo)。近日，位于光谷商圈的麗島·美生項目推出了“0元秒殺10萬(wàn)首付”的活動(dòng)，秒殺成功認籌當天就送10萬(wàn)首付。
　　據了解，麗島·美生項目主要針對剛需，一般房源首付不超過(guò)15萬(wàn)，秒殺成功的人只要補足首付差額即可。
　　“10萬(wàn)塊錢(qián)是真送，這樣做也是沒(méi)辦法的事情�！痹擁椖控撠熑吮硎�，購房者觀(guān)望情緒濃厚，實(shí)打實(shí)的優(yōu)惠更能吸引購房者，目前僅這個(gè)活動(dòng)就有兩萬(wàn)多人參與。

　　部分房企資金吃緊

　　中指院（華中）研究副總監李國政表示，開(kāi)發(fā)商不同促銷(xiāo)力度背后是不同的策略和經(jīng)營(yíng)環(huán)境，在樓市調控持續的背景下，資金鏈已經(jīng)吃緊，務(wù)實(shí)促銷(xiāo)有助于快速周轉。
　　事實(shí)上，房子賣(mài)不動(dòng)一直是最讓開(kāi)發(fā)商頭疼的問(wèn)題。根據統計，75家上市房企存貨消化周期達54個(gè)月，同比增加9個(gè)月，庫存總市值達到了9048億，同比2010年的6268億元上漲44.3%，而伴隨著(zhù)高庫存的低迷銷(xiāo)售，自然也拉長(cháng)了存貨的消化周期。
　　李國政稱(chēng)，3月份武漢成交量上升增強了開(kāi)發(fā)商的信心，但隨著(zhù)更多的樓盤(pán)開(kāi)始降價(jià)，購房者的心理降幅會(huì )進(jìn)一步加大，買(mǎi)賣(mài)雙方心理博弈持續。
　　隨著(zhù)近期地產(chǎn)信托產(chǎn)品的集中到期，開(kāi)發(fā)商的兌付壓力開(kāi)始加大，加之融資困難等問(wèn)題，房企資金緊張可見(jiàn)一斑。值得一提的是，目前已有品牌房企發(fā)布銷(xiāo)售月報稱(chēng)投資能力受限，后市供應可能下滑。