專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)20%的業(yè)績(jì)報酬，曾一度成為基金公司拼搶這塊市場(chǎng)的原動(dòng)力，但市場(chǎng)兩年來(lái)的弱勢整理，能將20%業(yè)績(jì)報酬拿到手的基金公司少之又少。而眼看著(zhù)其他各路理財產(chǎn)品都在搶占高端理財市場(chǎng)，基金公司開(kāi)始悄然改變策略，將業(yè)績(jì)報酬提取比例降至10%，而提取門(mén)檻也大幅降低。
    
　　有正收益即可提成

　　深圳某大型基金公司正與招商銀行合作發(fā)行一款一對多專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品，據該專(zhuān)戶(hù)投資經(jīng)理向《第一財經(jīng)日報》記者透露，從今年起，與招行合作發(fā)售的專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品，只要產(chǎn)品凈值超過(guò)一元初始面值，即可提取業(yè)績(jì)報酬，業(yè)績(jì)報酬提取比例統一改為10%。而在此之前，則基金公司、客戶(hù)、銀行三方要約定一個(gè)基礎收益率，只有在實(shí)際收益率超過(guò)基礎收益率的部分才可提取20%的業(yè)績(jì)報酬。
　　“按照這個(gè)新方法，如果業(yè)績(jì)做得很好，那么基金公司就比較吃虧，做得不好的話(huà)就還是可以賺一點(diǎn)錢(qián)，不像以前那樣日子很難過(guò)�！鄙鲜鰧�(zhuān)戶(hù)投資經(jīng)理表示。不過(guò)，這種變化的出現并非基金公司單方面意愿，而是由銀行主導推動(dòng)的�！般y行比較強勢，基本上他們說(shuō)什么就是什么，銀行也是出于自身利益的考慮�！�
　　以規模一億元的一對多專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品為例，若業(yè)績(jì)增長(cháng)20%，即產(chǎn)品實(shí)際實(shí)現2000萬(wàn)元收益，按照以往的舊方式，基金公司可從超過(guò)6％的部分提取20%的報酬，即280萬(wàn)元；而按照如今的新方式，則基金公司只能提取200萬(wàn)的業(yè)績(jì)報酬。顯然，如果市場(chǎng)行情好，基金公司可輕易實(shí)現正收益，新的提取方式在一定程度上弱化了業(yè)績(jì)報酬的刺激作用。不過(guò)，若收益率在6%以?xún)葧r(shí)，目前這種提成就更有益于基金公司。
　　不過(guò)，據記者初步了解，目前似乎只有招行更改了專(zhuān)戶(hù)的生存法則。華南某小型基金公司才剛獲得專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)資格不久，正與各銀行商談專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品的各項細節，而該公司副總經(jīng)理對記者表示，現在談的產(chǎn)品雖然還沒(méi)有最后落定，但在業(yè)績(jì)報酬的提取方面，仍然是借鑒其他基金公司以往的方式，即在獲得一定收益率以后再提20%的報酬。

　　弱市專(zhuān)戶(hù)“生態(tài)”惡化

　　“現在市場(chǎng)上與專(zhuān)戶(hù)抗衡的產(chǎn)品太多了，信托產(chǎn)品的收益還是很高，年收益率10%以上的比比皆是，而銀行理財產(chǎn)品的年化收益率也都在5%到6%左右，所以現在專(zhuān)戶(hù)想要提取業(yè)績(jì)報酬，至少要抵上理財產(chǎn)品和信托同期產(chǎn)品收益�！鄙鲜龌�金公司副總經(jīng)理表示。不過(guò)，她對招行這種新型的提取方式也很感興趣，認為這對基金公司而言是一件好事。
　　事實(shí)上，從過(guò)往來(lái)看，基金公司的專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品想要提取業(yè)績(jì)報酬非常困難�；�金公司專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)自2009年正式開(kāi)閘，但由于此后市場(chǎng)節節下跌，而首批專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品的期限又過(guò)短，投資壓力非常大，最終獲得正收益的產(chǎn)品寥寥可數，基金公司自然也就拿不到業(yè)績(jì)報酬了。更不妙的是，在產(chǎn)品到期基金公司想延期運作時(shí)才發(fā)現，客戶(hù)對基金公司的這項新業(yè)務(wù)已經(jīng)喪失了信心和耐心。
　　而基金公司在這項業(yè)務(wù)上所獲得的回報也遠遠小于付出。據記者了解，專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品固定管理費部分一般僅為1%，銀行還要分食至少一半，就算基金公司的專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品管理規模能達到10個(gè)億，基金公司一年能收取的管理費也最多只有500萬(wàn)元，在提取不到業(yè)績(jì)報酬的情況下，這點(diǎn)收入根本不足以支付公司為此付出的人力成本和各項銷(xiāo)售費用。
　　顯然，雖然銀行單方面強勢修改專(zhuān)戶(hù)規則是出于自身利益考慮，但對于基金公司而言，這也未嘗不是一件好事，畢竟目前還看不到大牛市的曙光，只要產(chǎn)品能獲得正收益，基金公司的一切投入就不至于白白打水漂。