醞釀許久的基金第三方銷(xiāo)售終于加入到了公募基金銷(xiāo)售的戰局中。日前有消息傳出，諾亞和光大保德信基金聯(lián)手推出了第一款專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品。二者的合作意味著(zhù)基金第三方銷(xiāo)售正式起航，基金銷(xiāo)售即將進(jìn)入到銀行、券商、基金公司以及基金第三方銷(xiāo)售機構“諸侯爭霸”時(shí)代。
　　就在此時(shí)，第二批基金銷(xiāo)售牌照也瓜熟蒂落，繼諾亞、好買(mǎi)、東方財富網(wǎng)和眾祿基金獲批牌照之后，數米基金網(wǎng)、同花順和上海長(cháng)量信息科技3家機構也于4月10日獲得基金第三方銷(xiāo)售牌照，基金第三方銷(xiāo)售未來(lái)將百花爭艷。對于廣大基民而言，新的基金投資渠道已然鋪開(kāi)。

　　近八成基民樂(lè )于嘗鮮

　　基金第三方銷(xiāo)售揚帆起航，然而面對新生的又一條基金投資渠道，究竟有多少投資者愿意將目光從銀行、券商和基金公司這三種成型已久的傳統渠道移開(kāi)，轉而投向基金第三方銷(xiāo)售呢？
　　就此問(wèn)題，本報聯(lián)合搜狐理財頻道特針對部分有過(guò)基金投資經(jīng)驗或有基金投資意向的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)推出了一項名為“你會(huì )嘗試基金第三方銷(xiāo)售渠道嗎”的網(wǎng)絡(luò )調查。調查結果顯示，有近八成的投資者表示愿意嘗試踏入正軌的基金第三方銷(xiāo)售渠道。
　　此次調查數據顯示，在參與調查的947人中，表示愿意嘗試基金第三方銷(xiāo)售的有732人，占比77.3%；不愿嘗試的有215人，占比22.7%。
　　對于近八成投資者愿意嘗試基金第三方銷(xiāo)售這一結果，個(gè)別業(yè)內人士表示，有點(diǎn)出乎意料，“按照我的理解，基金第三方銷(xiāo)售目前只是個(gè)新事物，投資者了解較少，如果按照規避"初試"風(fēng)險的想法，大多數投資者難以改變既有的投資方式，特別是銀行代銷(xiāo)渠道的客戶(hù)，專(zhuān)一度很高”。此次調查也顯示，目前選擇在銀行購買(mǎi)基金的人占比達68%。銀行強勢渠道地位一時(shí)難以改變。
　　一位資深的基金分析師對此表示，“多了一個(gè)投資基金的渠道對于基民來(lái)說(shuō)，本身就是好事。做投資的人多有接受新鮮事物的意識，畢竟目前的銷(xiāo)售渠道還是各有特點(diǎn)、各有優(yōu)勢，應該會(huì )有不少投資者愿意嘗試新渠道”。

　　招客容易留客難

　　愿意嘗試的投資者雖多，但基金第三方銷(xiāo)售要想站穩腳跟，能不能留住前來(lái)“嘗鮮”的投資者，讓其成為“回頭客”而非“過(guò)客”，至關(guān)重要。
　　滿(mǎn)足需求的便捷度和價(jià)格歷來(lái)都是消費者最關(guān)心的問(wèn)題，買(mǎi)基金也是如此。從此次調查結果來(lái)看，57.77%的人選擇渠道時(shí)優(yōu)先考慮的是“網(wǎng)點(diǎn)眾多，購買(mǎi)方便”，其次則是“費率優(yōu)惠，價(jià)格便宜”。因此，第三方銷(xiāo)售應該盡其所能讓前去購買(mǎi)基金的投資者感覺(jué)到投資的便捷性，并且能夠給出一定的費率優(yōu)惠。
　　目前銀行報出的尾隨傭金基本維持在基金公司管理費的35%-60%之間。據悉，目前第三方銷(xiāo)售機構在談判尾隨傭金上，多數為基金公司管理費的四成以上，逼近銀行的收費水平�！暗谌�方銷(xiāo)售機構一方面向基金公司要價(jià)偏高，一方面又需要基金公司配合向客戶(hù)提供誘人的費率優(yōu)惠，目前看來(lái)難度不小�！鄙鲜龇治鰩煴硎�。
　　實(shí)際上，基金第三方銷(xiāo)售從謀劃初期就將“服務(wù)”作為獨門(mén)絕招。譬如投資者去銀行購買(mǎi)基金，銀行工作人員大多推銷(xiāo)新的基金，而對于基金第三方銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，他們是類(lèi)似一個(gè)基金超市，可以根據投資者的自身的需求來(lái)推薦合適他們的基金。目前已有的傳統渠道在投資服務(wù)這一方面整體較弱，如果第三方銷(xiāo)售果真能兌現為投資者“量身推薦”合適基金承諾的話(huà)，成功留客的可能性也就存在。

　　四大投資渠道解析

　　銀行網(wǎng)點(diǎn)代銷(xiāo)渠道

　　認/申購費率：通過(guò)網(wǎng)上銀行申購一般有8折左右的折扣。部分銀行還和基金公司聯(lián)合推出優(yōu)惠活動(dòng)。
　　認/申購時(shí)間：周一至周五，銀行營(yíng)業(yè)時(shí)間段內；網(wǎng)上銀行則是24小時(shí)開(kāi)放。
　　可選基金品種：一般為該銀行托管及代銷(xiāo)基金，投資者可事先查詢(xún)想要的基金再到相關(guān)代銷(xiāo)銀行購買(mǎi)。
　　網(wǎng)點(diǎn)數量：渠道中銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)最多。
　　適合人群：所有投資者，特別是在該銀行開(kāi)設賬戶(hù)的客戶(hù)。
　　認購流程：投資者只要到相關(guān)銀行辦理一個(gè)借記卡賬戶(hù)并開(kāi)通可以購買(mǎi)基金的功能。此外投資者還可以通過(guò)銀行網(wǎng)上銀行購買(mǎi)。

　　券商代銷(xiāo)渠道

　　認/申購費率：各券商通常會(huì )提供一定的費率優(yōu)惠，通常為6折至9折不等。
　　認/申購時(shí)間：各大券商營(yíng)業(yè)部的營(yíng)業(yè)時(shí)間內，與銀行網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)似。
　　可選基金品種：可供選擇的基金種類(lèi)、數量繁多，包括參與上市交易的封閉式基金、ETF、LOF基金。
　　網(wǎng)點(diǎn)數量：券商營(yíng)業(yè)部數量遠不及銀行，但比基金公司直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)多。
　　適合人群：普通投資者，多為券商客戶(hù)，營(yíng)業(yè)部的理財人員能夠為投資者提供指導建議。
　　認購流程：到證券公司開(kāi)立股票賬戶(hù)或資金賬戶(hù)，通過(guò)券商軟件進(jìn)行購買(mǎi)。

　　基金公司直銷(xiāo)渠道

　　認/申購費率：所有渠道中費率最劃算的，通常在4折至6折。
　　認/申購時(shí)間：基金公司直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)24小時(shí)開(kāi)放，直銷(xiāo)柜臺交易則需要在基金公司網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)時(shí)間段內。
　　可選基金品種：只銷(xiāo)售該公司自己的基金產(chǎn)品。
　　網(wǎng)點(diǎn)數量：較少，但一些大型基金公司的銷(xiāo)售點(diǎn)較多，但有的基金公司僅有一個(gè)直銷(xiāo)柜臺。
　　適合人群：基金公司網(wǎng)站費率優(yōu)惠，購買(mǎi)方便，而直銷(xiāo)柜臺適合機構或資金量較大的個(gè)人客戶(hù)。
　　認購流程：可通過(guò)基金公司網(wǎng)站購買(mǎi)也可通過(guò)基金直銷(xiāo)中心認購。

　　第三方銷(xiāo)售渠道

　　認/申購費率：從目前某第三方基金銷(xiāo)售機構傳出的消息來(lái)看，固定收益產(chǎn)品的費率在0.8%-1.2%之間，而股票型的則在1.5%-1.8%，而業(yè)界猜測第三方基金銷(xiāo)售大多是網(wǎng)上購買(mǎi)，有的可能會(huì )拿到4折的優(yōu)惠。
　　認/申購時(shí)間：一般為網(wǎng)上認購，不受時(shí)間地點(diǎn)限制。
　　可選基金品種：品種較多，類(lèi)似于“基金超市”，提供大量基金產(chǎn)品。不過(guò)業(yè)內人士認為，所謂“基金超市”其實(shí)是一個(gè)理想的狀態(tài)，相關(guān)合作的基金或者提成較多的基金可能會(huì )受到重點(diǎn)推薦。
　　網(wǎng)點(diǎn)數量：網(wǎng)點(diǎn)數量較少，但多數是通過(guò)網(wǎng)上形式銷(xiāo)售，交易比較便捷。
　　適合人群：專(zhuān)戶(hù)投資者、需要理財咨詢(xún)或者投資組合的人，因為多為網(wǎng)上銷(xiāo)售，更適合能靈活運用計算機和互聯(lián)網(wǎng)的投資者。
　　認購流程：初步猜測是通過(guò)在該基金網(wǎng)站支付平臺支付購買(mǎi)基金。