公募私活不好做 經(jīng)理成千手觀(guān)音
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2012-04-17 作者:木子 來(lái)源:證券時(shí)報
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同時(shí)管理數十個(gè)年金賬戶(hù),還要兼顧專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù);不僅要做投資,還要承擔重要客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)……有基金公司投資經(jīng)理感嘆,做年金等私募類(lèi)業(yè)務(wù)真的需要三頭六臂。 一家基金公司的投資經(jīng)理展示了他近期的工作日程表——他管理的幾十個(gè)年金組合,有的要建倉,有的要減資,有的要清倉,有的要補頭寸,有的要寫(xiě)季度資產(chǎn)配置,有的要清理低評級債,有的要清理城投地產(chǎn)債,有要逆回購的,要給不滿(mǎn)意的客戶(hù)寫(xiě)說(shuō)明,還有月報季報,“關(guān)鍵是,上述工作同時(shí)進(jìn)行!” 北京一家大型基金公司的投資經(jīng)理透露,他現在管理著(zhù)幾十個(gè)年金組合,還要兼顧一兩個(gè)專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品!澳杲鸷鸵粚σ坏闹匾蛻(hù),每?jì)扇炀陀幸粋(gè)投資需求,凈值一旦低于面值,就得寫(xiě)虧損報告! 不僅如此,投資經(jīng)理還得承擔大量營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。有投資經(jīng)理坦言,安撫客戶(hù)甚至擠占了調研時(shí)間。一家大型基金公司的投資經(jīng)理算了筆賬,一般大型基金公司的投資經(jīng)理手里有四個(gè)左右的重要客戶(hù),日常拜訪(fǎng)加上業(yè)績(jì)不好時(shí)去溝通背書(shū),一年需要出差20次左右,“去年的股債雙殺行情下,溝通的次數就更多,調研和路演都沒(méi)有時(shí)間參加! 但是,私募業(yè)務(wù)是基金公司眼紅的肥肉,大意不得!澳杲鸷鸵粚σ豢蛻(hù)一般都是大企業(yè),維護不好,動(dòng)輒上億到幾十億的資金就沒(méi)了!鄙钲谝患抑行突鸸緳C構客戶(hù)部人士稱(chēng)。 事實(shí)上,基金公司小心維護私募機構客戶(hù)的另外一個(gè)原因在于,盡管管理費不多,但實(shí)際收入比扣除了渠道費用的公募產(chǎn)品要高。以年金為例,只是在開(kāi)拓期公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)費用高,但年金都是大單,單位成本比公募低很多。一般大的企業(yè)集團會(huì )把年金資金分散到三五家基金公司,只要不在幾家中排名墊底,年金資金基本上是只進(jìn)不出。以現在的市場(chǎng)環(huán)境,公募產(chǎn)品很難募集到同等規模。
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