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全球時(shí)尚女性對雪地靴的熱愛(ài)，讓擁有UGG
Australia品牌的德克斯戶(hù)外公司（Deckers Outdoor）賺翻了。不過(guò)德克斯創(chuàng )始人、前CEO道格·奧托（Doug
Otto）在1995年以1460萬(wàn)美元收購UGG
Australia的時(shí)候，董事會(huì )和管理層可不太贊成，因為他們認為UGG產(chǎn)品線(xiàn)太過(guò)單一—雪地靴只能在冬天穿。這大概是他做出的最正確的決定，德克斯現在市值約為25億美元，而整個(gè)公司2/3的銷(xiāo)售額都來(lái)自UGG。
但早期的擔憂(yōu)也不是沒(méi)有道理，自2000年UGG雪地靴登上美國脫口秀明星歐普拉的電視節目繼而風(fēng)靡全球以來(lái)，UGG雪地靴已是消費品牌領(lǐng)域最成功的案例之一，在品牌影響力上甚至被認為可以與蘋(píng)果相提并論，但巨大的成功也為其品牌內涵的擴展設置了障礙—產(chǎn)品特點(diǎn)太鮮明，以至于很多顧客會(huì )對UGG品牌推出涼鞋的第一感覺(jué)是詫異。
面臨類(lèi)似困擾的品牌還有卡洛馳（Crocs）和馬丁大夫（Dr.
Martens）。除了塑膠“洞洞鞋”，卡洛馳還有休閑鞋、休閑服和太陽(yáng)眼鏡等產(chǎn)品線(xiàn)，但品牌形象和銷(xiāo)售都乏善可陳。風(fēng)靡半個(gè)世紀的馬丁大夫也沒(méi)能在其代表作馬丁靴之后再創(chuàng )輝煌。UGG面臨的最大挑戰是，將UGG延伸至雪地靴系列以外的時(shí)尚品牌，同時(shí)又不損傷其在雪地靴市場(chǎng)老大的形象�，F在，UGG已經(jīng)做了一些擺脫困境的嘗試。
拓寬產(chǎn)品線(xiàn)
開(kāi)發(fā)除了鞋子之外的產(chǎn)品，比如UGG品牌的皮外套、手袋、毛毯、枕頭等
突破季節局限
結合流行趨勢開(kāi)發(fā)春夏季產(chǎn)品，比如羅馬風(fēng)格涼鞋、人字拖
通過(guò)材質(zhì)保持品牌關(guān)聯(lián)
UGG在雪地靴之外的產(chǎn)品，也多以皮毛制成
與知名品牌合作
UGG與Jimmy
Choo合作開(kāi)發(fā)了一系列靴子，在其他產(chǎn)品上也會(huì )有合作
拒絕打折
UGG在2000年之前放棄了所有折扣渠道，雖短暫影響銷(xiāo)售但維護了高端形象
延續“舒適”血統
舒適是UGG成功的重要因素，這也體現在其它產(chǎn)品上，比如女式?jīng)鲂噙x用坡跟
迷你門(mén)店
UGG產(chǎn)品線(xiàn)相對簡(jiǎn)單，不需要大面積的門(mén)店來(lái)擺放，每個(gè)實(shí)體店兩三名員工即可
開(kāi)發(fā)男性及兒童產(chǎn)品
促進(jìn)“關(guān)聯(lián)消費”，UGG已經(jīng)開(kāi)始賣(mài)男式運動(dòng)鞋、休閑鞋
穩固核心產(chǎn)品的地位
UGG雪地靴每年都會(huì )在款式、顏色上有所變化，核心產(chǎn)品的魅力也為其他產(chǎn)品帶來(lái)增值
旗艦效應
UGG在全球擁有約30家旗艦店，均選址在高檔購物中心
文化營(yíng)銷(xiāo)
突出“雪地靴文化”，即便在夏季無(wú)人購買(mǎi)，UGG門(mén)店內也會(huì )在核心位置陳列著(zhù)雪地靴
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