一年一度的瑞士巴塞爾鐘表珠寶展，引領(lǐng)世界潮流。資料照片

    國際市場(chǎng)黃金價(jià)格日益堅挺，英國黃金首飾生意卻步履維艱。一邊是原材料飆升的成本，一邊是消費者萎縮的購買(mǎi)欲，黃金飾品似乎已成為“雞肋”產(chǎn)品。英國首飾商清楚，除非挖空心思改進(jìn)設計，否則推出黃金飾品難以保本。

　　金店變“當鋪”

　　從倫敦金銀驗證所的業(yè)務(wù)發(fā)展狀況，可以窺見(jiàn)英國首飾市場(chǎng)走勢。自從2005年金價(jià)上漲以來(lái)，這家原本主營(yíng)金銀首飾鑒定的機構有了新業(yè)務(wù)。
　　這之前，每天有大批消費者到訪(fǎng)金銀驗證所，為他們新購的金首飾做鑒定�！耙郧拔覀兠刻扈b定1.8萬(wàn)到2萬(wàn)件(金首飾)，”已在驗證所工作40年的戴維·梅里說(shuō)，“但如今每天只接手1萬(wàn)件左右�！痹谒�身后不遠處的工作間里，鑒定師正用X光檢測金飾的成色。
　　在另一間屋里，是成堆的黃金飾品：項鏈、耳環(huán)、雪茄盒……這些黃金制品靜靜地躺在塑料盤(pán)內，等待一位名叫斯特凡的技師將它們倒入火熱的坩堝融化。斯特凡戴上護面罩，拿起坩堝，將里面滾燙的黃金溶液倒入一個(gè)模子。
　　融化并重鑄黃金并非倫敦金銀驗證所的傳統業(yè)務(wù)，但顧客們對這種服務(wù)的需求卻只增不減�！安簧偈罪椛陶业轿覀�，帶來(lái)滿(mǎn)滿(mǎn)的塑料袋，里面全是直接從貨架上取下的、嶄新的金首飾，”梅里說(shuō)，“這樣他們至少能挽回部分損失�！比缃�，倫敦驗證所每周融化黃金碎料150公斤。
　　2005年以來(lái)，黃金價(jià)格節節攀升，從每盎司420美元一路漲到每盎司1660美元。英國首飾市場(chǎng)隨之出現角色顛倒的怪現象：消費者登門(mén)造訪(fǎng)首飾店，不為購買(mǎi)而為出售手頭的黃金首飾。
　　首飾店F·欣茲是一家傳承六代的家族企業(yè)，在英國各地有100多家門(mén)店。該企業(yè)主管安德魯·欣茲承認，近來(lái)有越來(lái)越多消費者走進(jìn)店鋪兜售自己的金首飾�！拔覀儾蛔鲞@種交易很久了，”他說(shuō)，“這更像一些小作坊的生意，我們不希望被當做當鋪�！�
　　實(shí)際上，不少首飾店特別是獨立設計師如今樂(lè )于回購金首飾。隨著(zhù)金價(jià)上漲，本來(lái)就難賣(mài)出幾件金首飾，若再不利用價(jià)差收購碎料賺點(diǎn)錢(qián)，就更難以維系。這種現象不僅出現在英國首飾市場(chǎng)，美國也不例外。世界黃金理事會(huì )提供的數據顯示，美國市場(chǎng)當前黃金首飾買(mǎi)賣(mài)基本持平，不少店家售出金首飾的同時(shí)，也回收幾乎等重的黃金碎料。

　　“高處不勝寒”

　　在貴金屬中，黃金向來(lái)是制作首飾的原材料首選。有數據顯示，全球采出黃金中，近一半被制成首飾。然而，由于原材料價(jià)格高漲，黃金首飾的生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售價(jià)格也水漲船高，令不少生產(chǎn)者和消費者望而卻步。
　　漢娜·馬丁是英國當代最有影響力的首飾設計師之一。她在2005年推出以自己名字命名的首飾品牌，如今卻難以承受金價(jià)上漲帶來(lái)的成本壓力�！拔易畛跬瞥龅膬商自O計全部以18K黃金為材料，”她說(shuō)，“除了黃金，我曾拒絕用其他任何材料做首飾�！彪S著(zhù)金價(jià)節節上漲，維持這樣的設計原則談何容易�！拔覄傞_(kāi)始設計首飾時(shí)，一件飾品只需賣(mài)2000英鎊(約合3180美元)，如今卻要賣(mài)8000英鎊(12720美元)，”她說(shuō)，“這還是我們不斷壓縮成本、削減利潤空間的結果�！�
　　面臨居高不下的金價(jià)，馬丁最終妥協(xié)�！拔覀兊奶幘钞惓ＦD難，”她嘆息道，“不用黃金，我無(wú)法完成某些設計，但我們不得不采用白銀為原料�！彼�指出，由于金價(jià)上漲，剛起步的首飾設計師生計更為艱難�！包S金漲價(jià)這么厲害，如果沒(méi)有外來(lái)投資，他們幾乎不可能用18K金完成一整套首飾�！�
　　馬丁甚至推出另外一個(gè)更大眾化的品牌，主打產(chǎn)品均為更廉價(jià)的非黃金飾品。這個(gè)品牌的首飾同樣可見(jiàn)馬丁著(zhù)名的“馬刺”和“鷹形”設計，只不過(guò)原材料是經(jīng)過(guò)特殊工藝打磨的黃銅。
　　另一方面，由于金價(jià)上漲，消費者顯然不待見(jiàn)那些設計簡(jiǎn)單但含金量高的首飾。英國不少首飾商發(fā)現，24K金制成的項鏈和圖章戒指通常最難售出�！坝捎诮鹗罪椀某杀救�決于其重量，我們賣(mài)的越來(lái)越少”，經(jīng)營(yíng)家族首飾企業(yè)的欣茲說(shuō)。
　　他注意到，過(guò)去20年來(lái)，消費者對首飾的喜好變化顯著(zhù)�！叭藗兊拇┲�(zhù)、佩戴更為靈活，以前顧客一上門(mén)就知道自己想買(mǎi)哪種金屬制成的首飾，”他說(shuō)，“但現在，他們會(huì )先看看，如果有同樣設計的銀飾品，何必花更多錢(qián)買(mǎi)同種樣式的金首飾？”

　　平價(jià)更時(shí)尚

　　黃金首飾在英美等國市場(chǎng)遭到冷遇，金價(jià)上漲只是原因之一，與歐美近年來(lái)興起的大眾化、快餐化時(shí)尚文化也不無(wú)關(guān)系。
　　近10年來(lái)，歐美時(shí)尚產(chǎn)業(yè)推崇“沖動(dòng)消費”：鼓勵消費者大量購買(mǎi)可替換的低價(jià)成衣或飾品。在英國各大商場(chǎng)，這一營(yíng)銷(xiāo)策略頗受歡迎，尤其受那些每周外出購物一次的全職家庭主婦青睞。
　　購買(mǎi)高價(jià)、保值的黃金首飾顯然有悖這種消費精神。在低價(jià)、多次購買(mǎi)的消費潮流中，即使是含金量低、售價(jià)不過(guò)幾百美元的首飾也顯得過(guò)于昂貴，銷(xiāo)售量每況愈下。
　　作為對策，不少首飾商打起“價(jià)格戰”，以低價(jià)拉攏消費者，首飾品牌“潘多拉”是其中的佼佼者。這個(gè)連鎖店遍布英國的首飾品牌主打所謂“定制珠寶”：由消費者自己制作項鏈或手鏈，“潘多拉”為他們提供珠子、鏈子、鎖扣等各種材料。
　　這樣一來(lái)，“潘多拉”得以低價(jià)銷(xiāo)售首飾，還能保證消費者多次、重復購買(mǎi)�！爸樽邮倾y制的，顧客們買(mǎi)到的可是‘真金白銀’，同時(shí)40英鎊的售價(jià)尚在承受范圍之內，”英國雜志《珠寶零售》主編勞拉·麥克克雷蒂說(shuō)。她認為，對于低迷的英國首飾業(yè)而言，這種銷(xiāo)售模式正當其時(shí)�！邦櫩蛡円郧皝�(lái)買(mǎi)經(jīng)過(guò)精挑細選的高價(jià)飾品，如今卻有女顧客為制成手鏈月復一月地來(lái)買(mǎi)材料，”她說(shuō)。
　　伯明翰城市大學(xué)首飾創(chuàng )新中心負責人蓋伊·彭福爾德指出，如今白色金屬比黃金更受歡迎�！霸絹�(lái)越多人喜歡混合材料制成的首飾，比如鈦加白銀，或者白銀加黃金，”她說(shuō)。還有不少設計師嘗試用所謂“當代”材料制作首飾。鎢、鈷和鈀等貴金屬成為他們的創(chuàng )作材料，價(jià)格都比黃金便宜。
　　另一方面，首飾尤其是金首飾正喪失其作為饋贈佳品的傳統地位。首飾供銷(xiāo)商“庫克森貴金屬”英國銷(xiāo)售經(jīng)理奧沙·哈里森說(shuō)：“如果消費者想給他的妻子或女友買(mǎi)一件禮物，他現在完全可以買(mǎi)一個(gè)iPod或者iPad�！�

　　價(jià)格定方向

　　黃金飾品在英美市場(chǎng)的傳統地位動(dòng)搖之際，世界黃金理事會(huì )指出，全球金首飾市場(chǎng)正呈現更加奢侈化和“東方化”的新趨勢。
　　黃金飾品向來(lái)被視作財富和投資。隨著(zhù)金價(jià)上漲，黃金飾品在西方奢侈品市場(chǎng)復活。黃金理事會(huì )常務(wù)董事戴維·蘭姆注意到，奢侈品牌“蒂凡尼”近來(lái)推出的新設計屢見(jiàn)黃金制品。作為男性首飾的袖扣也越來(lái)越多地以黃金為原材料。紐約設計師金·考夫曼設計的一系列黃金袖扣，哪怕每對售價(jià)高達1.4萬(wàn)美元仍供不應求。
　　在亞洲等國家，金價(jià)上漲似乎絲毫沒(méi)有影響消費者購買(mǎi)黃金飾品的熱情。黃金理事會(huì )數據顯示，印度和中國兩個(gè)市場(chǎng)的消費者購買(mǎi)了全球半數以上的金首飾。與英美等國家低含金量飾品受歡迎的情況不同，這兩個(gè)國家最暢銷(xiāo)的金首飾分別是22K和24K黃金制成的。
　　面對市場(chǎng)新趨勢，西方首飾設計師的對策是設計更為經(jīng)濟和更富創(chuàng )意的作品�！霸O計師正設計用料更輕、造型更多鏤空的首飾，”美國時(shí)尚雜志《哈波斯市場(chǎng)》資深編輯卡門(mén)·博爾戈諾奧說(shuō)。今年3月舉行的巴塞爾鐘表珠寶展上，各大品牌推出的新設計都反映出這一變化。以奢侈品牌“古奇”推出的Diamantissima黃金戒指為例，由于采用鏤空設計，這款金戒指用料經(jīng)濟，售價(jià)僅為648英鎊。
　　市場(chǎng)新變化也促使設計師們打破首飾設計的“黃金定律”。用白銀配鉆石或者用白銀配黃金曾被視為首飾設計大忌，但如今設計師們已顧不得這么多�！盁o(wú)論設計低端或高端產(chǎn)品，總得考慮價(jià)格因素，”馬丁說(shuō)。