面對不同的市場(chǎng)規則，中國藏家如何在海外拍場(chǎng)買(mǎi)東西？在6月9日舉行的芷蘭雅集講座上，倫敦大學(xué)亞非學(xué)院中國研究中心主任汪濤提醒中國藏家，去海外買(mǎi)東西要先了解藏品信息，收藏圖錄可以很好地梳理藏品檔案。
國外小拍賣(mài)行仍有撿漏機會(huì )
國外有上百年的拍賣(mài)歷史，每家拍賣(mài)行都有比較詳盡的拍賣(mài)記錄可供查詢(xún)，尤其是其早期圖錄，可以作為拍品的重要檔案資料。汪濤介紹，對于中國藏家來(lái)說(shuō)，最熟悉的國外拍賣(mài)行莫過(guò)于蘇富比、佳士得和邦瀚斯，在國外，零星分布著(zhù)很多小的拍賣(mài)行，而在目前的國內拍場(chǎng)已鮮見(jiàn)的撿漏，但在這些國外的小拍賣(mài)行有可能出現�，F在拍品要求有著(zhù)錄，要傳承有序，圖錄作為拍品檔案資料，要撿漏先要熟讀圖錄。
“去年有英國古董商在一個(gè)小的拍賣(mài)行里面買(mǎi)到一件琺瑯彩瓷器，拿到香港拍了好幾千萬(wàn)。這樣的事情在英國經(jīng)常發(fā)生�！�
汪濤介紹，在英國拍賣(mài)行買(mǎi)東西，即使是很小的拍賣(mài)行，都很有質(zhì)量保證，尤其在中國藝術(shù)品方面，小拍賣(mài)行經(jīng)常能出現重要作品。
就在三個(gè)月前，美國一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的拍賣(mài)行里，悄悄出現了目前世上第三只宣德款龍紋大罐，由一位中國買(mǎi)家現場(chǎng)以135萬(wàn)美元拍得。
購買(mǎi)老圖錄建拍品收藏檔案
除了多看圖錄，掌握藏家信息也很重要，尤其是藏家藏品的圖錄，汪濤建議，一旦遇到必須收入囊中。
“國外有很多大藏家在臨去世前，或者遇到財務(wù)問(wèn)題時(shí)，會(huì )將藏品拿出來(lái)進(jìn)入流通市場(chǎng)，這批收藏都是質(zhì)量比較高的�！�
多掌握藏家信息，才知道他們都收藏了什么，這些東西什么時(shí)候將進(jìn)入市場(chǎng)，可以提前布局。要了解藏家還有一些協(xié)會(huì )可以做依據。海外藏家有個(gè)重要的收藏協(xié)會(huì )，就是英國東方陶瓷協(xié)會(huì )。這個(gè)協(xié)會(huì )成立于上世紀初，協(xié)會(huì )的入會(huì )要求很?chē)栏�，要求必須是�?zhuān)業(yè)的收藏家加入，并定期出會(huì )刊，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)研究。汪濤建議藏家可以把會(huì )刊找來(lái)學(xué)習，現在在網(wǎng)上也可以看到該協(xié)會(huì )的會(huì )刊資料。
“英國東方陶瓷協(xié)會(huì )的瓷器研究是非常豐富以及深入的，國內的瓷器市場(chǎng)里面很多沒(méi)有解決的問(wèn)題，其實(shí)在東方陶瓷協(xié)會(huì )的學(xué)報上已經(jīng)解決了，但我看國內還有很多收藏家都在討論�！�
這幾年國際拍賣(mài)行都開(kāi)始拍一些老的圖錄，而在國內市場(chǎng)，圖錄拍賣(mài)一直處在不溫不火之中。雅昌數據顯示，從1995年至今，共有1540件拍品上拍，總成交額2063萬(wàn)元，成交比率87.24%，目前價(jià)格處于萬(wàn)元附近。汪濤建議，如果將圖錄作為工具書(shū)，對于藏家來(lái)說(shuō)，還是有比較重要的檔案價(jià)值。
沖動(dòng)舉牌盡早和拍賣(mài)行協(xié)商
近些年，中國買(mǎi)家拒付事件頻發(fā)，近期最有名的拒付事件莫過(guò)于創(chuàng )下天價(jià)的乾隆瓷瓶事件。
乾隆瓷瓶的成交紀錄，于2010年11月，在倫敦郊區小鎮的班布里奇拍賣(mài)行里創(chuàng )造。當這個(gè)清乾隆粉彩鏤空轉心瓶最終以4300萬(wàn)英鎊，加上傭金折合人民幣約5.5億元成交后，媒體紛紛以“拍賣(mài)官激動(dòng)地敲斷了木槌”加以描述，然而最終卻傳出“中國買(mǎi)家尚未付款”的消息。汪濤當時(shí)正在拍賣(mài)現場(chǎng)，他回憶：“那個(gè)東西是不錯，大家當時(shí)估計人民幣1個(gè)億，但為什么會(huì )爭到5個(gè)多億，這個(gè)也很讓人頭疼�！睂τ诰芨哆@種情況，他認為給中國買(mǎi)家的形象造成很多負面影響，應該盡量避免。
汪濤建議，不付款的原因多種多樣，如果是因為偶爾一次的一時(shí)沖動(dòng)而舉牌，之后發(fā)現沒(méi)有錢(qián)支付，那最好立刻和拍賣(mài)行協(xié)商，拍賣(mài)師可以及時(shí)把物品再次競拍，減少拍賣(mài)行的損失�！芭馁u(mài)行也是比較通情達理的，一般都可以商量�！�
至于那個(gè)5.5億的乾隆瓷瓶，汪濤預計它將很快被送拍，屆時(shí)價(jià)格將回歸理性。
>>專(zhuān)家建議 要細讀小字號說(shuō)明
看圖錄不是簡(jiǎn)單地看拍品信息，更重要的是仔細閱讀拍品名稱(chēng)下面的小號字體內容。
蘇富比、佳士得和邦瀚斯在印刷圖錄的時(shí)候，所用的字體和措詞是有特殊用意的。汪濤舉例，第一行大的字號寫(xiě)“18世紀乾隆粉彩瓶”，那拍賣(mài)行要對所寫(xiě)名稱(chēng)負責任；只寫(xiě)“粉彩瓶”，第二行用小的字號寫(xiě)“可能是乾隆”，那么拍賣(mài)行將不對年代負責任。因為拍賣(mài)行是不對寫(xiě)在第二行里的小字號內容負責任的。
汪濤建議，中國買(mǎi)家在參與西方拍賣(mài)市場(chǎng)的時(shí)候，一定要認真閱讀圖錄，尤其對于旁邊的小字號內容，以及額外說(shuō)明。仔細閱讀圖錄，一定要仔細地看，這樣的話(huà)才能夠在發(fā)生差異或者糾紛的時(shí)候，知道怎樣維護自己的利益。