端午小長(cháng)假剛過(guò)，又到季末年中，加上利率市場(chǎng)化的作用，銀行攬儲戰再度上演。
　　經(jīng)濟導報記者采訪(fǎng)了解到，盡管近期資金面顯示出寬松趨勢，但各家銀行的存款仍存缺口。為了補上缺口，銀行將目標定位到高端客戶(hù)，高端客戶(hù)群因此成為了此次攬儲大戰的主戰場(chǎng)。

　　攬儲壓力不大

　　“雖然說(shuō)這個(gè)月底既是季末又是年中，但這個(gè)月的攬儲任務(wù)并不是很重，我基本上已經(jīng)完成了�！�25日，濟南一家股份制銀行的客戶(hù)經(jīng)理于建輝告訴導報記者。按照于建輝的說(shuō)法，和去年同期相比，他今年的任務(wù)降低了很多�！叭ツ晡仪鬆敔敻婺棠�，而且給出了日息萬(wàn)分之五的返點(diǎn)，只完成了任務(wù)額的80%�！�
　　降息后，為了爭奪存款，股份制銀行率先將一年期以下的存款利率上調至最高上限，造成儲蓄搬家。不過(guò)隨著(zhù)國有銀行也將存款利率上調，儲蓄搬家的情況有所減弱。
　　人民銀行濟南分行的數據顯示，5月份山東居民存款回流，同比增加262億元。
　　據導報記者了解，齊魯銀行等幾家城商行將兩年及以上的定存全部上浮至最高限的1.1倍，也就是兩年期利率為4.51%，3年期利率為5.115%，5年期為5.61%。
　　據測算，以10萬(wàn)元存款分別存2年、3年和5年，基準利率下的利息收入和最高限1.1倍的利息收入相差分別為820元、1395元和2550元。
　　“選兩年以上的定存主要是老人，對老人來(lái)說(shuō)利息的差距還是挺有吸引力的。從我行把錢(qián)取走存到其他銀行的基本上都是老年人�！庇诮ㄝx說(shuō)。
　　導報記者走訪(fǎng)了多家駐濟銀行網(wǎng)點(diǎn)，詢(xún)問(wèn)自己有200萬(wàn)元存銀行能得到什么“好處”。令人驚訝的是，對于200萬(wàn)元的金額，多數銀行給出的只是標準的掛牌利率，除此之外沒(méi)有任何優(yōu)惠和返點(diǎn)。只有一家股份制銀行額外多給數千的消費積分，可以拿積分兌換該銀行的禮品，另外一家股份制銀行表示，如果資金數額能達到1000萬(wàn)元的話(huà)，還可以給日息萬(wàn)分之一的返點(diǎn)。導報記者了解到，去年同期，即使是100萬(wàn)元的資金，銀行都可以給出萬(wàn)分之五以上的返點(diǎn)。

　　瞄準高端客戶(hù)

　　于建輝告訴導報記者，他們現在主要是維護高端客戶(hù)，保證高端客戶(hù)不被搶走。
　　“我們被要求一人一戶(hù)，進(jìn)行高層營(yíng)銷(xiāo)、高層維護，想方設法提高產(chǎn)品滲透率，增加客戶(hù)的滿(mǎn)意度與忠誠度，做到留住客戶(hù)、留住存款，”于建輝解釋說(shuō)，“逢年過(guò)節送點(diǎn)加油卡、購物卡等禮品，平時(shí)給客戶(hù)打個(gè)問(wèn)候電話(huà)，特殊情況下可能還會(huì )給客戶(hù)一些特殊照顧。反正無(wú)論如何不能讓高端客戶(hù)流失到其他行�！�
　　高端客戶(hù)成了各家銀行必爭的市場(chǎng)，為此各家銀行都使出了渾身解數。
　　據了解，除旅游大獎外，不少銀行還為高端客戶(hù)推出專(zhuān)門(mén)的理財產(chǎn)品，門(mén)檻都在百萬(wàn)元以上。如光大銀行推出的一款期限為117天，預期年化收益率達到5.6%的產(chǎn)品，起購金額為100萬(wàn)元；還有一款中國銀行發(fā)售的產(chǎn)品，預期收益率5%，但因為周期僅為29天，其起點(diǎn)金額高達300萬(wàn)元。民生銀行一款14天的理財產(chǎn)品，預期收益率為4.55%，起點(diǎn)金額為1000萬(wàn)元，而該行同樣一款14天理財產(chǎn)品，起點(diǎn)金額為5萬(wàn)元，其預期年化收益率只有4.15%。
　　不少銀行為了維護高端客戶(hù)，還專(zhuān)門(mén)邀請一些行業(yè)內的專(zhuān)業(yè)人士舉行各種專(zhuān)業(yè)講座，招商銀行就曾為高端客戶(hù)舉行過(guò)養生、健康以及出國金融等方面的講座。
　　普益財富研究院分析師吳濘江接受導報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“高端客戶(hù)對銀行而言不僅僅是存款大戶(hù)，將來(lái)利率市場(chǎng)化后，中間業(yè)務(wù)必定成為銀行的盈利主要來(lái)源，高端客戶(hù)正是這些中間業(yè)務(wù)的主要消費者，所以各家銀行都毫不猶豫地發(fā)展高端客戶(hù)�！�