國內已經(jīng)有13家商業(yè)銀行宣布成立私人銀行部門(mén)
中國銀行以個(gè)人金融資產(chǎn)達到人民幣800萬(wàn)元或等值外幣的高凈值客戶(hù)作為私人銀行的服務(wù)對象。其他一些銀行的門(mén)檻更是高達1000萬(wàn)元。
2009年招行重慶分行私人銀行開(kāi)業(yè)時(shí)，其私人銀行客戶(hù)僅占到該行客戶(hù)總數的萬(wàn)分之1.2，但是戶(hù)均資產(chǎn)達到2000萬(wàn)左右，利潤貢獻率則高達16%。
私人銀行人士總結：“他們通常都非常低調，重視服務(wù)的私密性，為了個(gè)人與財富的安全，有時(shí)候這種私密性的重視甚至超過(guò)對資產(chǎn)回報率的在意�！�
走進(jìn)私人財富管理中心的理財室，拉下窗簾關(guān)上門(mén)。
“整個(gè)世界靜得就只剩兩個(gè)人�！�
記者在經(jīng)重慶某銀行主管人員的同意后走進(jìn)了該銀行的私人財富管理中心。
猶如進(jìn)入五星級酒店
優(yōu)雅和高貴撲面而來(lái)，富麗堂皇的大堂、做工考究的真皮沙發(fā)、精美的裝飾擺件以及珍貴的名家墨寶，若不是親眼所見(jiàn)，讓人很難想象這是銀行的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。豪華的休息室、理財師工作室、客戶(hù)洽談室、休閑區一應俱全，還有專(zhuān)人提供的茶點(diǎn)，這種環(huán)境和五星級酒店比起來(lái)有過(guò)之而無(wú)不及。
記者了解到，除了高貴典雅的理財環(huán)境，理財的私密性也成為吸引高端客戶(hù)的首要條件。進(jìn)了理財室，拉下窗簾關(guān)上門(mén)，整個(gè)世界安靜得好像就只�？蛻�(hù)和理財師兩個(gè)人。
為客戶(hù)去法國淘拉菲
王慶元先生是重慶一個(gè)私人企業(yè)主，也是重慶某銀行的高端VIP客戶(hù)，擁有私人銀行卡（私人專(zhuān)屬卡一般資產(chǎn)量必須達到500萬(wàn)以上）他告訴記者，銀行的高度理財服務(wù)給他最大的感受就是：像自己親人一樣無(wú)微不至，把財富放心交出去讓私人理財經(jīng)理用時(shí)間和智慧幫我打理。
“我兒子去澳大利亞留學(xué)，我的私人理財經(jīng)理忙前忙后，幫我做了很多事，他隨時(shí)在幫我監控澳元匯率（方便澳元兌換），給我兒子辦了多幣種信用卡等。她很細心，就像我的大管家一樣，讓我在繁忙的工作中能體會(huì )到輕松和愉悅。另外，我個(gè)人比較喜歡收藏紅酒，我家里有個(gè)私人小酒窖，里面存滿(mǎn)了世界各地的紅酒。上次我的私人理財經(jīng)理在法國出差，他幫我淘到了幾瓶82年的小拉菲（法國頂級葡萄酒），5萬(wàn)多一瓶，當時(shí)我非常高興，我感覺(jué)我的私人理財經(jīng)理已經(jīng)完全融入了我的生活，時(shí)不時(shí)為我帶來(lái)一些驚喜�！眧
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隨著(zhù)銀行業(yè)務(wù)的逐漸發(fā)展，在如今這個(gè)銀行多過(guò)米鋪的年代，普通人對銀行的功能早已脫離了存取款的概念，知道可以通過(guò)銀行貸款，可以通過(guò)銀行理財，可以通過(guò)銀行代辦各項事務(wù)�？墒�，通過(guò)銀行買(mǎi)飛機、請菲傭，大概很多人沒(méi)有想過(guò)的事情。這樣的銀行確實(shí)存在，它們的名字叫做“私人銀行”。
服務(wù)的私密性強
所謂私人銀行，很多市民對這一概念還有點(diǎn)陌生。究竟私人銀行和普通的銀行有哪些不一樣呢？
據中國銀行重慶市分行私人銀行分部（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中行私人銀行）介紹，私人銀行是專(zhuān)門(mén)針對高凈值客戶(hù)的一種私密性極強的銀行服務(wù)。根據客戶(hù)需求量身定制投資理財產(chǎn)品，對客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)進(jìn)行全方位投融資服務(wù)，對客戶(hù)及家族提供教育規劃、移民計劃、合理避稅、信托計劃，以及其他不向一般公眾提供的普遍的金融和增值服務(wù)。
門(mén)檻高達千萬(wàn)元
私人銀行是一個(gè)從搖籃到墳墓的金融服務(wù)，它起源于16世紀的瑞士，興起于歐美，全球最知名的私人銀行都集中于此。亞洲早在20世紀初期就被包括UBS、高盛、花旗、摩根斯坦利等國際銀行業(yè)巨頭稱(chēng)之為“全球私行的處女地”。但國內首家私人銀行———中國銀行私人銀行直至2007年3月才正式掛牌成立。
記者了解到，私人銀行的服務(wù)特點(diǎn)決定了服務(wù)對象的特殊性和小眾化。通常私人銀行以客戶(hù)的個(gè)人金融資產(chǎn)（俗稱(chēng)“活錢(qián)”，即不包括不動(dòng)產(chǎn)的可投資資產(chǎn)，如存款、股票、債券、基金等）作為提供服務(wù)的衡量標準。
目前，中國銀行以個(gè)人金融資產(chǎn)達到人民幣800萬(wàn)元或等值外幣的高凈值客戶(hù)作為私人銀行的服務(wù)對象。其他一些銀行的門(mén)檻更是高達1000萬(wàn)元。
核心服務(wù)仍是理財
據中行私人銀行人士介紹，私人銀行客戶(hù)通常是財富積累到一定程度的成功人士，擁有大量可投資金融資產(chǎn)。私人銀行客戶(hù)更加注重資產(chǎn)的保值，而且通常希望私人銀行能夠全權為其打理資產(chǎn)，這就使私人銀行與客戶(hù)之間并不單純是理財產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而更像是委托關(guān)系。
私人銀行既要注重客戶(hù)資產(chǎn)的安全性，又要力爭為客戶(hù)取得可觀(guān)的投資收益，這對私人銀行的資產(chǎn)管理能力及投資渠道有很高的要求。所以，私人銀行的資產(chǎn)配置不僅限于傳統銀行理財產(chǎn)品，包括了信托、私募基金、另類(lèi)投資（紅酒、藝術(shù)品等）等一般銀行渠道難以獲得的產(chǎn)品資源。
另外，私人銀行會(huì )根據客戶(hù)的意愿，通過(guò)專(zhuān)業(yè)投資工具及規劃，為客戶(hù)及家人解決財務(wù)問(wèn)題，實(shí)現財富的傳承。
揭秘
你幫客戶(hù)買(mǎi)飛機，我給鉆石做鑒定
私人銀行，很多時(shí)候更像客戶(hù)的管家，會(huì )為客戶(hù)提供一些生活上的服務(wù)。市內一家私人銀行，就曾經(jīng)幫助自己的客戶(hù)在香港尋找到一名菲傭來(lái)渝打工。除此之外，各家私人銀行都會(huì )有一些獨特的另類(lèi)投資。
招商銀行：鉆石投資
招商銀行去年首推了私人銀行“全球搜鉆平臺”。通過(guò)“全球搜鉆平臺”，個(gè)人可通過(guò)其全球搜鉆系統搜索到克拉級以上、任意4C級的裸鉆。據招行私人銀行介紹，該平臺里的鉆石都經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的機構鑒定，擁有各類(lèi)國際國內權威機構認證的鉆石等級證書(shū)。
民生銀行：幫買(mǎi)私人飛機
購買(mǎi)飛機歷來(lái)是超級富豪的象征。按照民航局規定，購買(mǎi)飛機的程序有很多環(huán)節，每一個(gè)環(huán)節都需要有專(zhuān)門(mén)的機構來(lái)完成。而幫超級富豪購買(mǎi)飛機，成為民生銀行私人銀行的一項重要服務(wù)。
華夏銀行：藝術(shù)品投資
華夏銀行重慶分行推出了藝術(shù)品投資。投資者有兩種方式可參與其中。其中一種是客戶(hù)在銀行開(kāi)戶(hù)，并繳納保證金后，可以購買(mǎi)由中介機構發(fā)行的資產(chǎn)包的部分份額，目前華夏銀行重慶分行正在和元盛文交所合作。
中國銀行：紅酒投資
去年8月，中國銀行就面向私人銀行客戶(hù)推出了葡萄酒理財產(chǎn)品。投資者購買(mǎi)葡萄酒理財產(chǎn)品，就相當于購買(mǎi)了葡萄酒，既可以在產(chǎn)品到期以后獲得投資收益（屆時(shí)由廠(chǎng)家進(jìn)行回購），也可以在產(chǎn)品沒(méi)到期時(shí)提取葡萄酒。
哪些重慶人是私人銀行的座上賓？
究竟私人銀行的客戶(hù)都是哪些人，他們又能夠給私人銀行帶來(lái)多少回報呢。記者沒(méi)有拿到最新的數據，但是在2009年招商銀行重慶分行私人銀行開(kāi)業(yè)時(shí)，其私人銀行客戶(hù)僅占到該行客戶(hù)總數的萬(wàn)分之1.2，但是戶(hù)均資產(chǎn)達到2000萬(wàn)左右，利潤貢獻率則高達16%。
據中行私人銀行介紹，根據《2010胡潤財富報告》顯示，重慶千萬(wàn)級富豪已經(jīng)過(guò)萬(wàn)名，主要分布在房地產(chǎn)業(yè)及制造業(yè)，專(zhuān)業(yè)投資人也占據一定比例據。
“私人銀行客戶(hù)群體是社會(huì )的小眾群體，很難能用一個(gè)統一的標準來(lái)概括他們，只能就我們的服務(wù)眼光來(lái)大致概括一下他們的共同之處�！敝行兴饺算y行總結了3個(gè)重慶私人銀行客戶(hù)的特點(diǎn)。
首先是非常注重隱私�！八麄兺ǔ６挤浅５驼{，重視服務(wù)的私密性，為了個(gè)人與財富的安全，有時(shí)候這種私密性的重視甚至超過(guò)對資產(chǎn)回報率的在意�！逼浯问仟毺氐姆⻊�(wù)體驗。第三點(diǎn)則是注重財富的傳承、長(cháng)久的資產(chǎn)安全保障。
此外，記者還了解到，北京、上海等地的私人銀行客戶(hù)匯聚了許多職業(yè)經(jīng)理人和明星，他們的投資和主業(yè)分離度更大，更愿意給銀行更多的授權。重慶地區的富豪由于對金融領(lǐng)域接觸較少，更愿意自己參與管理，自己做主投資。