與電商接軌，正在成為藝術(shù)品市場(chǎng)的一大熱點(diǎn)。據了解，目前國內有上千家藝術(shù)品電商企業(yè)，易趣、走秀網(wǎng)等綜合類(lèi)電商均開(kāi)設了藝術(shù)品頻道，不少藝術(shù)類(lèi)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站還在紛紛著(zhù)手開(kāi)拓自己的電商平臺。在跨過(guò)圖書(shū)音像、3C產(chǎn)品、百貨、民生產(chǎn)品幾個(gè)階段后，電子商務(wù)開(kāi)始同藝術(shù)品相結合。但業(yè)內人士認為，藝術(shù)品一向帶著(zhù)“高價(jià)”的標簽，而且是注重眼見(jiàn)為實(shí)交易方式的商品，電子商務(wù)的發(fā)展則一直伴隨著(zhù)“低價(jià)”二字。藝術(shù)品要與電商結合，首先面臨的就是價(jià)格與貨源的挑戰。
現象：全國藝術(shù)品電商已逾千家
電子商務(wù)已滲透到各行各業(yè)，連藝術(shù)品交易也急于來(lái)分一杯羹。
據了解，目前國內已有逾千家藝術(shù)品電商企業(yè)。除嘉德在線(xiàn)、盛世收藏網(wǎng)、博寶網(wǎng)等著(zhù)名電商企業(yè)外，雅昌、藝術(shù)國際等藝術(shù)類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站也紛紛開(kāi)辟電商平臺，就連琉璃廠(chǎng)、西泠印社這樣的老字號也緊隨潮流，推出了自己的在線(xiàn)交易頻道。
“很多傳統綜合類(lèi)電商也開(kāi)始注重開(kāi)拓藝術(shù)品市場(chǎng)�！眹鴥戎娮由虅�(wù)觀(guān)察員魯振旺表示，走秀網(wǎng)、易趣網(wǎng)均專(zhuān)門(mén)開(kāi)設了藝術(shù)品頻道，淘寶網(wǎng)也通過(guò)舉辦藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì )這一形式耕耘藝術(shù)品領(lǐng)域。魯振旺認為，這一現象同藝術(shù)品、電子商務(wù)兩大市場(chǎng)的雙增長(cháng)大環(huán)境分不開(kāi)關(guān)系。
易觀(guān)國際出具的報告顯示，2011年，我國藝術(shù)市場(chǎng)規模突破2000億元。2000年至2010年，我國藝術(shù)品市場(chǎng)的實(shí)際增長(cháng)率是387%，預計2011年至2015年實(shí)際增長(cháng)率能達到69%。
近期發(fā)布的2010年至2011年度《中國電子商務(wù)發(fā)展報告》顯示，2011年我國電子商務(wù)交易總額5.88萬(wàn)億元，同比增長(cháng)29.2%，相當于當年國內生產(chǎn)總值的12.5%。截至2011年底，我國實(shí)現網(wǎng)絡(luò )零售總額7825.6億元，在社會(huì )消費零售總額所占的比重達到4.32%。
易觀(guān)商業(yè)解決方案公司咨詢(xún)顧問(wèn)馬雷認為，促使藝術(shù)商家試水電商、傳統電商涉足藝術(shù)品還有另外一大因素，是國外的成功范本。
據了解，美國B(niǎo)ig
Cartel通過(guò)為創(chuàng )意性商品或人才搭建電商平臺，最終實(shí)現了銷(xiāo)售收入超5000萬(wàn)美元的成績(jì)。
“通過(guò)中國藝術(shù)品市場(chǎng)的基數分析，未來(lái)中國藝術(shù)類(lèi)電子商務(wù)至少能達到百億規模�！瘪R雷說(shuō)。魯振旺則認為，網(wǎng)上交易可使藝術(shù)品市場(chǎng)面向更多層次的人群，大大降低藝術(shù)品投資的準入門(mén)檻。
困惑：面臨價(jià)格與貨源的挑戰
“同其他領(lǐng)域相比，藝術(shù)品電商面臨價(jià)格與貨源的挑戰�！濒斦裢f(shuō)，電子商務(wù)是伴隨著(zhù)低價(jià)、便捷等優(yōu)勢發(fā)展而來(lái)，素來(lái)帶著(zhù)“高價(jià)”標簽的藝術(shù)品要“觸網(wǎng)”，首先就得在價(jià)格上下工夫。
據了解，目前國內藝術(shù)品在線(xiàn)交易網(wǎng)站運營(yíng)方式主要分為兩種：一種是網(wǎng)上拍賣(mài)，拍賣(mài)公司組織拍賣(mài)，將作品確定最低價(jià)或無(wú)底價(jià)，然后進(jìn)行在線(xiàn)拍賣(mài)，與傳統拍賣(mài)沒(méi)有太大的本質(zhì)區別；另一種是由網(wǎng)站提供交易平臺和信譽(yù)擔保，藝術(shù)品賣(mài)家可以免費開(kāi)店，與買(mǎi)家在網(wǎng)上達成交易。
據觀(guān)察，以當代藝術(shù)品為主打產(chǎn)品的電商網(wǎng)站，定價(jià)多在1萬(wàn)至5萬(wàn)元，主打原創(chuàng )藝術(shù)品的HIHEY、Zan8、新星星、hiartstore，以及主打衍生品和復制品的UCCA
store和MoMo
Artshop，1萬(wàn)至5萬(wàn)元都是他們占比最大的定價(jià)區間。只有證大藝術(shù)超超市和藝易通的大部分作品定價(jià)在5000元以下。5萬(wàn)元以上的區間，除Zan8和HIHEY分別達到35%和23%之外，其他占比都較小。
“5萬(wàn)元以下的藝術(shù)品屬于藝術(shù)消費品，更易爭取生存空間�！鼻嗄晁囆g(shù)100運營(yíng)總監梁開(kāi)東告訴記者，最佳定價(jià)方式是將畫(huà)廊和拍賣(mài)行定價(jià)的底端視為電商的頂端，再參考智能手機和平板電腦的定價(jià)方式，將網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的大部分藝術(shù)品價(jià)格定在1萬(wàn)元以下，精品可定在1萬(wàn)至3萬(wàn)元。5萬(wàn)元以上的藝術(shù)品可以有，但必須淡化高價(jià)的比重和宣傳。
淘寶網(wǎng)方面也表示，目前淘寶上涉及藝術(shù)品交易的商家較少，最直接的原因就是買(mǎi)方市場(chǎng)沒(méi)有成熟�！斑@是一個(gè)由賣(mài)方主導、推動(dòng)的市場(chǎng)。特別高價(jià)值的藝術(shù)品，還是要看實(shí)物，虛擬的線(xiàn)上交易并不太適合�！碧詫毦W(wǎng)方面表示。
而有過(guò)網(wǎng)購藝術(shù)品經(jīng)歷的王先生認為，自己能承受的網(wǎng)購藝術(shù)品價(jià)格底線(xiàn)是2萬(wàn)元。
“網(wǎng)購的一些特性決定了藝術(shù)電商的低定價(jià)。按照當前藝術(shù)品市場(chǎng)的行情，5萬(wàn)元以下的價(jià)格是畫(huà)廊年輕藝術(shù)家的價(jià)格，這也是藝術(shù)電商的主要貨源�！濒斦裢嬖V記者，這是一塊有限資源，目前國內優(yōu)秀的年輕藝術(shù)家可能不到500人，“因此，大部分藝術(shù)電商現在都將主要工作放在搶占上游資源上”。
在藝術(shù)電商領(lǐng)域發(fā)軔幾年的Hi小店老板伍勁也表示贊同。他認為，藝術(shù)品是一個(gè)資源型行業(yè)，當代藝術(shù)電商要實(shí)現真正意義上的爆發(fā)，就得整合5萬(wàn)元以下的原創(chuàng )資源，這至少需要300位優(yōu)秀藝術(shù)家。
方向：與時(shí)尚、生活相結合
盡管藝術(shù)電商目前仍面臨諸多挑戰，但不少業(yè)內人士對其未來(lái)的發(fā)展信心滿(mǎn)滿(mǎn)，并試探出部分可行性發(fā)展路徑。
走秀網(wǎng)于去年12月上線(xiàn)了藝術(shù)品頻道。記者查詢(xún)該頻道發(fā)現，其商品分為原創(chuàng )藝術(shù)品、知名藝術(shù)家、珂羅版(一種藝術(shù)復制品)三大板塊，其中當代藝術(shù)家數量最多。
走秀網(wǎng)商品部副總監王瑩表示：“B2C的客戶(hù)群相對比較年輕，我們的商品定位是時(shí)尚精品路線(xiàn)，所以我們想做新銳的當代藝術(shù)家，希望帶來(lái)多元化和創(chuàng )新的藝術(shù)品。比如，村上隆的版畫(huà)就更適合B2C，書(shū)畫(huà)和國畫(huà)就不會(huì )成為主打產(chǎn)品�！�
在王瑩看來(lái)，同專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)電商相比，高流量是綜合類(lèi)電商的一大優(yōu)勢。
魯振旺也認為，復合型藝術(shù)電商是未來(lái)的一大發(fā)展方向�！皢渭兊乃囆g(shù)電商會(huì )存在品牌推廣、消費人群?jiǎn)我坏葐?wèn)題，這可能阻礙其長(cháng)遠發(fā)展�！濒斦裢嬖V記者，將藝術(shù)同時(shí)尚、奢侈品等相結合，可能會(huì )事半功倍。
在伍勁看來(lái)，藝術(shù)電商另一可發(fā)展的潛力，在于藝術(shù)品使用價(jià)值的挖掘，“這幾年，藝術(shù)品的投資價(jià)值被過(guò)度挖掘，反而忽視了它的使用價(jià)值”。
多年專(zhuān)注于藝術(shù)電商的嘉德在線(xiàn)負責人陸昂在接受記者采訪(fǎng)時(shí)也表示，即便是藝術(shù)品收藏者，“生活藝術(shù)化”的收藏經(jīng)也是為他們所推崇的。目前，包括電影海報、老廣告畫(huà)、外國主題紀念幣、橄欖核、歐美藏書(shū)票等價(jià)位適中的藝術(shù)品，也開(kāi)始出現在嘉德在線(xiàn)貨架上。
此外，藝術(shù)衍生品和創(chuàng )意產(chǎn)品也成為不少電商耕耘藝術(shù)品領(lǐng)域的發(fā)力點(diǎn)。淘寶網(wǎng)媒體公關(guān)部相關(guān)人士表示，藝術(shù)衍生品和創(chuàng )意產(chǎn)品，不僅能美化生活，還有一定的收藏價(jià)值，更接近于純粹的消費品，門(mén)檻較低，銷(xiāo)量有保證，在電子商務(wù)環(huán)境下成長(cháng)空間非常大。
“我相信未來(lái)的藝術(shù)品電商，肯定是眾多垂直電商(專(zhuān)做某個(gè)細分行業(yè)的電商)中比較獨立的一支隊伍�！碧詫毦W(wǎng)方面表示。