種種跡象表明，隨著(zhù)一批五菱汽車(chē)村在各地涌現，我國新一輪針對農村市場(chǎng)的汽車(chē)政策正在醞釀出臺。
有專(zhuān)家表示，在全球經(jīng)濟不振以及國內各大城市汽車(chē)限購政策實(shí)施的背景之下，我國新農村建設成果顯著(zhù)，農村市場(chǎng)或許會(huì )成為汽車(chē)市場(chǎng)逆勢上揚的新增長(cháng)點(diǎn)。
農村市場(chǎng)潛力巨大
中國汽車(chē)流通協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)沈進(jìn)軍認為：“從一定程度上說(shuō)，努力謀求市場(chǎng)占有率的國內汽車(chē)企業(yè)，誰(shuí)能贏(yíng)得農村市場(chǎng)，誰(shuí)就能真正意義上贏(yíng)得中國市場(chǎng)�！�
我國廣大農村現有交通工具仍處于載貨汽車(chē)、農用車(chē)、拖拉機、摩托車(chē)、畜力車(chē)、人力車(chē)并存的狀態(tài)，相對比較落后。我國現有機動(dòng)車(chē)保有量?jì)H能滿(mǎn)足農村運輸需求量的30%，而發(fā)達國家在80%以上。但隨著(zhù)新農村建設的不斷推進(jìn)和農村經(jīng)濟的不斷發(fā)展，面貌正在逐步改觀(guān)。
高達九億的人口數量、廣闊的疆土和遠遠低于世界平均水平的人均汽車(chē)保有量，這些特點(diǎn)正在使得中國農村成為充滿(mǎn)誘惑力的全球汽車(chē)消費潛在市場(chǎng)。
中國汽車(chē)工業(yè)的元老、原中國汽車(chē)工業(yè)公司總經(jīng)理陳祖濤就表示，汽車(chē)工業(yè)不能再無(wú)視農村市場(chǎng)對汽車(chē)的巨大需求�！爸袊霓r村汽車(chē)市場(chǎng)將是世界上最廣闊的汽車(chē)市場(chǎng)，中國汽車(chē)工業(yè)最迫切的歷史任務(wù)就是要滿(mǎn)足九億農民的需要�！�
五菱汽車(chē)村在各地涌現
事實(shí)上，眾多汽車(chē)廠(chǎng)商并沒(méi)有忽視農村這個(gè)巨大的市場(chǎng)，包括上汽通用五菱、比亞迪、長(cháng)安汽車(chē)等廠(chǎng)商早已將汽車(chē)銷(xiāo)售渠道下沉，進(jìn)入到二三線(xiàn)城市和農村市場(chǎng)。其中在渠道建設上，上汽通用五菱早早就從最貼近農民的方式和手段入手，不斷完善二三線(xiàn)市場(chǎng)以及村鎮級別的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。
上汽通用五菱汽車(chē)相關(guān)負責人告訴《經(jīng)濟參考報》記者，上汽通用五菱在全國擁有銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)總數達3500個(gè)，在全國地級市區域的網(wǎng)絡(luò )覆蓋率已達90%以上，在全國2000多個(gè)行政縣的覆蓋率達到55%左右。在一些經(jīng)濟發(fā)達地區，縣級市場(chǎng)的覆蓋率甚至達到100%。
在今年全球汽車(chē)市場(chǎng)不怎么景氣的情況下，深扎農村市場(chǎng)的上汽通用五菱業(yè)績(jì)逆勢上揚。截止到今年5月份，上汽通用五菱整車(chē)銷(xiāo)售總計648611輛，同比增長(cháng)16.3%。今年上汽通用五菱目標為135萬(wàn)輛，前五個(gè)月已完成目標的48%。
作為長(cháng)達數年占據微車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量第一的上汽通用五菱，旗下多款微車(chē)得到了農民的極大歡迎。有數據顯示，在五菱汽車(chē)的購買(mǎi)者中，農村用戶(hù)的比例已經(jīng)上升到80%，在浙江、山東、河南的不少地方都涌現出“五菱村”，五菱微車(chē)在當地的保有量甚至超過(guò)80%。
而通過(guò)記者走訪(fǎng)眾多“五菱村”發(fā)現，農民購車(chē)——致富——再購車(chē)，已經(jīng)形成了一條良性循環(huán)的鏈條。
挖掘市場(chǎng)潛力須服務(wù)配套
在專(zhuān)家看來(lái)，盡管農村市場(chǎng)潛力巨大，但是畢竟有自己的特點(diǎn)。對于汽車(chē)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，在渠道下沉之后，還需要用心深耕，重視滿(mǎn)足農村市場(chǎng)的切實(shí)需求，并能切實(shí)提供對農民來(lái)說(shuō)貼心的服務(wù)。
記者了解到，上汽通用五菱就針對農村市場(chǎng)特點(diǎn)，一方面不斷提高服務(wù)水平，改善服務(wù)態(tài)度，另一方面針對農村出行不便以及農民車(chē)主對汽車(chē)定期保養不太重視的特點(diǎn)，在全國各地鄉村緊鑼密鼓地推出了“電影下鄉”、“航班服務(wù)”等一些貼近農民生活的服務(wù)。據悉，自2006年起，五菱汽車(chē)已連續多年積極參與“送電影下鄉活動(dòng)”，堅持將優(yōu)秀的電影作品送到田間地頭，豐富了當地人民的文化生活。今年，五菱汽車(chē)首次將活動(dòng)地區擴增為六個(gè)省、47個(gè)地級市的6631個(gè)行政村，計劃用四個(gè)月時(shí)間連續放映21800場(chǎng)影片。此外，還每個(gè)月定期到某些村鎮提供“航班服務(wù)”，推廣銷(xiāo)售的同時(shí)，為農民的五菱車(chē)進(jìn)行維修。
有關(guān)專(zhuān)家認為，在服務(wù)方面仍有待繼續改善。一方面是針對農村特點(diǎn)建立健全的農村售后服務(wù)體系，鼓勵大型的汽車(chē)流通企業(yè)延伸銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。另一方面，很多農民車(chē)主希望能夠在汽車(chē)“三包”服務(wù)方面有所改善，例如增加“三包”服務(wù)的范圍，延長(cháng)某些零配件的“三包”服務(wù)時(shí)間等等。
此外，在相關(guān)政策方面也需要有所改進(jìn)。有汽車(chē)銷(xiāo)售商表示，盡管如今農村汽車(chē)保有量在增加，但農民購車(chē)、用車(chē)面臨多部門(mén)交叉管理，車(chē)輛證件辦理、審核手續繁多，稅費過(guò)高，增加了農民的直接和間接費用，在一定程度上影響了農村運輸業(yè)的發(fā)展。