據藝術(shù)品網(wǎng)站Artinfo的報道，佳士得在7月17日公布了2012年上半年全球藝術(shù)品銷(xiāo)售總額， 為22億英鎊(35億美元)。在如今這個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越像大賣(mài)場(chǎng)的時(shí)代，這個(gè)稀松平常的數字并不能讓人立刻提起精神來(lái)，哪怕此一數字已較去年(2011年)同期增長(cháng)了13%。佳士得公布的數據中，真正讓人眼睛一亮的是其6.61億美元的私下洽購銷(xiāo)售額，這一數字由拍賣(mài)場(chǎng)幕后的交易創(chuàng )造，在今年上半年占其總銷(xiāo)售額的20%，相比2011年同期增長(cháng)了53%。
　　而佳士得的老對手蘇富比盡管以1.19億美元售出了蒙克的《吶喊》，但其拍賣(mài)成交額則為24.4億美元，比去年同期下降了15.8%。
　　在佳士得35億美元成交額中，有28億美元來(lái)自拍賣(mài)，余下的則來(lái)自私下洽購。
　　藝術(shù)品私下洽購并不新鮮，它比較類(lèi)似畫(huà)廊或私人經(jīng)紀商的業(yè)務(wù)類(lèi)別，其具體操作方式為買(mǎi)家與賣(mài)家通過(guò)協(xié)商確定價(jià)格，而不是以競拍的方式，此類(lèi)交易也一般保密，從不公開(kāi)。通過(guò)私下洽購，藝術(shù)品能輕易出倉，一般只需一個(gè)月甚至更短時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)，當一家拍賣(mài)行同意幫助賣(mài)家進(jìn)行私下洽購時(shí)，這表示他們對此作品抱有濃厚興趣，而且也很有信心能找到合適的買(mǎi)家。一旦某件作品歷經(jīng)數周或數月仍未被售出，那么，它將返回給賣(mài)家，或者將安排在即將到來(lái)的拍賣(mài)會(huì )上進(jìn)行拍賣(mài)。無(wú)論如何，拍賣(mài)行都不會(huì )長(cháng)期持有該藝術(shù)品。與公開(kāi)拍賣(mài)相比，洽購是一種更原始而基本的交易形式。自拍賣(mài)業(yè)興起以來(lái)，拍賣(mài)行從沒(méi)放棄過(guò)私下洽購這種形式，而在近兩年，更是投入更多精力與資源于其中。今年6月，光顧倫敦佳士得印象派和現代藝術(shù)拍賣(mài)會(huì )現場(chǎng)的人驚訝地發(fā)現，此前預展的一幅雷諾阿的高價(jià)畫(huà)作并沒(méi)上拍。事實(shí)上，該作在拍賣(mài)會(huì )開(kāi)始之前就被“私下”售出，據悉，賣(mài)價(jià)當在1200萬(wàn)到1800萬(wàn)英鎊之間。
　　佳士得總裁史蒂芬·墨菲曾公開(kāi)表示，他們除了一以貫之地在發(fā)展私下洽購業(yè)務(wù)，還增加了公司的網(wǎng)絡(luò )宣傳力度來(lái)幫助此類(lèi)業(yè)務(wù)的拓展。據稱(chēng)，大約有15%的競拍者是通過(guò)在線(xiàn)平臺參與佳士得拍賣(mài)的。然而，肇因于亞洲藝術(shù)品銷(xiāo)售成績(jì)的低迷，目前低于100萬(wàn)美元的作品賣(mài)得很吃力，因此，一些價(jià)格偏高的私下洽購品轉而成了拍賣(mài)行的盈利支柱。
　　從目前的趨勢來(lái)看，將會(huì )有越來(lái)越多的藝術(shù)品通過(guò)此種渠道流通。分析人士指出，私下洽購的愈演愈烈對二線(xiàn)的藝術(shù)品經(jīng)紀者和那些依賴(lài)公開(kāi)拍賣(mài)數據來(lái)衡量藝術(shù)市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)將不啻為巨大打擊。盡管有很多分析人士認為佳士得旗下的Haunch畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)獨立于拍賣(mài)行，而佳士得的私下洽購業(yè)務(wù)則是通過(guò)拍賣(mài)行直接運作的，但仍然不可否認該畫(huà)廊對于佳士得私下洽購業(yè)務(wù)的巨大幫助。事實(shí)上，《華爾街日報》最近刊登的一篇文章指出，佳士得的競爭對手蘇富比今年上半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比去年同期略有下滑，盡管如此，蘇富比也將精力投入于私下洽購業(yè)務(wù)的拓展，為了與佳士得的Haunch畫(huà)廊競爭，蘇富比于2011年開(kāi)設了S2畫(huà)廊。
　　Heritage拍賣(mài)行在世界上的排名僅次于佳士得和蘇富比。其私下洽購業(yè)務(wù)涉及的藝術(shù)品交易價(jià)位也總是在6位數(美元)之上。Heritage美國達拉斯區高級總監艾德·雅斯特認為，拍賣(mài)行一旦決心在私下洽購領(lǐng)域大展拳腳，那將對畫(huà)廊造成巨大威脅，他曾說(shuō)：“畫(huà)廊能夠提供的作品和藏家都很有限，而Heritage拍賣(mài)行每年大約做8.5億美元的生意，有哪家畫(huà)廊能做到這種規模？”佳士得常務(wù)董事卡羅琳·薩揚(Caroline Sayan)也曾透露：“除了一部分價(jià)格低于10萬(wàn)美元的珠寶、紅酒等，佳士得的私下洽購品的價(jià)格也大多都超過(guò)6位數(美元)�！�
　　藝術(shù)市場(chǎng)研究者西沐認為，“私下洽購的興起，是拍賣(mài)業(yè)在跨界的道路上終于伸出的另一只腳，這只腳在拍賣(mài)行、畫(huà)廊及博覽會(huì )間來(lái)回走動(dòng)，并且頻率越來(lái)越快，幅度越來(lái)越大。事實(shí)上，當拍賣(mài)業(yè)依靠外延型進(jìn)行擴張的路徑都已經(jīng)完成之后，依靠精耕細作提升核心競爭力就會(huì )成為一條必由之路�！�