隨著(zhù)樓市成交量的回升，“千人排隊購房”、“剛需客搶購”等煽動(dòng)性詞語(yǔ)開(kāi)始頻頻見(jiàn)諸報端。
在一片“人為”制造的恐慌性購房潮中，7月29日上午，位于深圳寶安的中糧錦云正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，出現了“千人購房”的場(chǎng)景。這樣的場(chǎng)面已是今年以來(lái)在深圳第二次出現。
而今年初以來(lái)，從很多媒體報道的內容看，深圳新樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)幾乎沒(méi)有不熱銷(xiāo)的，在樓市“雙限”政策沒(méi)有絲毫放松的背景之下，為何“千人購房”會(huì )出現？
對此，有代理銷(xiāo)售中介人士稱(chēng)，這并不是樓市的大趨勢，屬于個(gè)別現象。之所以開(kāi)盤(pán)必熱銷(xiāo)，是開(kāi)發(fā)商通過(guò)各種手段吸引客戶(hù)，在經(jīng)過(guò)前期積累一定客戶(hù)后，再以開(kāi)盤(pán)當天集中簽約的方式制造“千人購房”的景象。
中糧錦云3000多人現場(chǎng)購房
今年6月初，全國樓市剛剛出現成交回暖勢態(tài)時(shí)，深圳萊蒙水榭春天五期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，出現了轟動(dòng)全國的“千人排隊購房”景象。而日前，這樣的情況再次出現。
7月29日上午9點(diǎn)，中糧地產(chǎn)旗下位于深圳寶安的中糧錦云新盤(pán)正式發(fā)售，開(kāi)發(fā)商大打“前�！备拍�，最終吸引3000多人客戶(hù)到場(chǎng)購房。
據深圳新浪樂(lè )居報道，該項目首批推出600多套78~180平方米戶(hù)型，單價(jià)在1.7萬(wàn)~2.2萬(wàn)元之間。另?yè)_(kāi)發(fā)商介紹，該項目一日內銷(xiāo)售總額達10億元。
據中糧錦云代理商世聯(lián)地產(chǎn)方面統計，當天該項目共推出約800套房源，銷(xiāo)售了700多套，銷(xiāo)售率達到9成，其中90平方米以下的戶(hù)型有500多套。
公開(kāi)資料顯示，該樓盤(pán)位于深圳寶安區，臨近前海規劃區。因此，開(kāi)發(fā)商打出前海概念以吸引客戶(hù)。深圳規劃和國土管理委員會(huì )網(wǎng)站顯示，該地塊早在1992年4月份就已經(jīng)協(xié)議出讓?zhuān)?011年動(dòng)工建設。該樓盤(pán)如按開(kāi)發(fā)商所宣稱(chēng)的擁有70年產(chǎn)權來(lái)算，現在購買(mǎi)后的產(chǎn)權時(shí)限或已只剩下50年。盡管如此，該樓盤(pán)仍然受到不少剛需客戶(hù)的追捧。
對此，21世紀不動(dòng)產(chǎn)深圳總經(jīng)理高雄武對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，此次中糧推出的樓盤(pán)對市場(chǎng)趨勢捕捉定位比較精準，戶(hù)型大多針對首次置業(yè)者和剛需客戶(hù)，再加上營(yíng)銷(xiāo)手段到位，因此熱銷(xiāo)。
“千人購房”或為營(yíng)銷(xiāo)手段
“千人購房”現象頻現，是樓市回暖，還是開(kāi)發(fā)商“人為”制造的假象？高雄武在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“千人購房”并非是樓市的大格局，僅僅屬于個(gè)別現象。
記者日前也了解到，就深圳的整體樓市成交來(lái)看，實(shí)際情況卻并非開(kāi)發(fā)商所宣傳的那樣——“全面回暖”。目前，在深圳每日成交1~3套或0成交的樓盤(pán)比比皆是，7月的第一周，深圳某樓盤(pán)僅成交1套，還榮登當日成交排行榜前十位。
早在兩個(gè)月前，深圳“千人排隊購房”剛出現時(shí)，就有業(yè)界人士對此提出質(zhì)疑。
有深圳中介人士指出，“千人購房”現象的產(chǎn)生，大多是因為開(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前期便通過(guò)電話(huà)、舉辦活動(dòng)、發(fā)放VIP會(huì )員卡、交納誠意金等方式蓄客，在蓄積了一定客戶(hù)量后，通過(guò)在開(kāi)盤(pán)的當天集中簽約的方式，最終制造“千人購房”現象。
除此之外，開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)手段也花樣百出。從半夜排隊，現場(chǎng)購房擁擠，銷(xiāo)售員頻頻催告已售罄，到三分鐘選房，以及銷(xiāo)控表上密密麻麻的一篇紅色貼紙（注：紅色紙片表示已售出）無(wú)不是開(kāi)發(fā)商制造銷(xiāo)售火爆氣氛的手段。
“開(kāi)發(fā)商造勢難以避免，這是營(yíng)銷(xiāo)的手段�！笔缆�(lián)地產(chǎn)市場(chǎng)研究部華南區分析員曹取這樣認為。
業(yè)界對此種“熱銷(xiāo)”現象現在有一個(gè)調侃的說(shuō)法：“只要開(kāi)盤(pán)沒(méi)有不熱銷(xiāo)的”。對此，曹取認為，普通購房者應該理性看待，通過(guò)比較價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)決定是否購房。