像房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商推出幾套特價(jià)房吸引購房者一樣，銀行零星推出的高收益理財產(chǎn)品格外搶手。
投資者未能如愿搶購到高收益理財產(chǎn)品，退而求其次購買(mǎi)收益率略低的產(chǎn)品大有人在。無(wú)論銀行有心還是無(wú)意，釣魚(yú)式銷(xiāo)售手法讓投資者對理財產(chǎn)品的熱度未降反增，但同時(shí)也引發(fā)了爭議。
搶購總是晚一步
經(jīng)常購買(mǎi)銀行理財產(chǎn)品的王女士向證券時(shí)報記者抱怨稱(chēng)，她每次買(mǎi)高收益理財產(chǎn)品都極難搶購成功。
高收益產(chǎn)品發(fā)行規模通常較小，往往低于普通理財產(chǎn)品，頻頻造就投資者“秒殺”理財產(chǎn)品的火爆景象。建行7月末發(fā)行的一款理財產(chǎn)品預期收益率頗為誘人，期限為365天、預期最高收益率為6.1%，但計劃發(fā)行規模只有0.5億～2億。而建行同期發(fā)行的收益率并不突出的理財產(chǎn)品募集規模上限大多達到20億元。
中行一款期限為364天的理財產(chǎn)品預期最高收益率為4.7%，但計劃募集規模只有0.475億元；中行另一款期限與前者接近，但預期最高收益率只有3.9%的理財產(chǎn)品計劃募集規模則沒(méi)有上限�！按筱y行發(fā)理財產(chǎn)品一般募集規模達幾十個(gè)億�！苯恍猩钲诜中幸晃豢蛻�(hù)經(jīng)理稱(chēng)。
正因為募集規模上限與認購需求存在較大差距，高收益理財產(chǎn)品的銷(xiāo)售火爆景象持續存在。
釣魚(yú)式營(yíng)銷(xiāo)惹爭議
除規模限制外，高收益理財產(chǎn)品還會(huì )有區域限制、渠道限制、認購起點(diǎn)限制等，尤其在月末時(shí)段，部分銀行會(huì )限制收益率略高的理財產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，比如規定僅限手機銀行渠道銷(xiāo)售，還有的銀行要求部分產(chǎn)品只能在銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)認購。
盡管如此，這并不影響投資者購買(mǎi)理財產(chǎn)品的熱情。在網(wǎng)上銀行點(diǎn)擊購買(mǎi)數款預期收益率超過(guò)4%的理財產(chǎn)品均提示失敗后，小尹退而求其次認購了一款預期收益率為3.6%的產(chǎn)品。在小尹看來(lái)，即使理財產(chǎn)品收益率降低了，但總比銀行存款利息高。
不管銀行有意還是無(wú)意，銀行某個(gè)時(shí)間段推出的一兩款預期收益率偏高的理財產(chǎn)品均吊足了投資者胃口，吸引大量投資者前往認購。但最后認購成功的往往只是少數。
類(lèi)似的銷(xiāo)售手法房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商運用嫻熟，開(kāi)發(fā)商通常會(huì )打出特價(jià)房的廣告吸引到大批的購房者，但特價(jià)房數量通常較少，最終只有少數人能有幸認購到。
“銀行高收益理財產(chǎn)品發(fā)行時(shí)，大多先通知大客戶(hù)認購，普通投資者在獲取信息方面不具優(yōu)勢，因此認購成功的難度相對大些�！逼找尕敻粎菨艚Q(chēng)。
高收益資產(chǎn)有限
高收益理財產(chǎn)品之所以預期收益率較高，與其投資的資產(chǎn)有關(guān)�！案呤找胬碡敭a(chǎn)品投資的資產(chǎn)跟普通理財產(chǎn)品不同�！眳菨艚Q(chēng)。
目前收益率較高的固定收益類(lèi)品種主要有城投債、中小企業(yè)私募債券等�！斑@兩類(lèi)債券我們都會(huì )投一點(diǎn)，但高收益的資產(chǎn)是有限的。而且有的品種需注意其他風(fēng)險，比如城投債交投不活躍，有一定的流動(dòng)性風(fēng)險�！苯隳吵巧绦欣碡敭a(chǎn)品中心人士說(shuō)。
商業(yè)銀行出于流動(dòng)性管理需要，亦會(huì )對理財產(chǎn)品的總體規模、時(shí)點(diǎn)規模進(jìn)行控制�！拔覀兺ǔ�(huì )根據掌握的高收益資產(chǎn)的情況、理財產(chǎn)品到期情況等，安排一段時(shí)間內的理財產(chǎn)品發(fā)行總規模�！痹摮巧绦腥耸糠Q(chēng)。