“我們的銷(xiāo)量在業(yè)內引起了小轟動(dòng)，大家對第三方基金銷(xiāo)售機構的發(fā)展不要太過(guò)悲觀(guān)，當然我們對當前表現也并不滿(mǎn)意�！币患业谌交痄N(xiāo)售機構負責人日前坦言。第三方基金銷(xiāo)售的開(kāi)局之戰給這個(gè)群體帶來(lái)了些許興奮點(diǎn)，只是這類(lèi)機構的未來(lái)之路在何方？
如果僅以基金銷(xiāo)售通道模式發(fā)展業(yè)務(wù)，那么一家第三方銷(xiāo)售機構需要何時(shí)才能盈利呢？按照目前業(yè)內推算，大約20億至30億的存量規模才能夠實(shí)現盈虧平衡，因此大家都做好了三到五年內不盈利的打算�！皢渭冑u(mài)基金之路肯定不好走，所以各家都在對未來(lái)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行探尋�！币晃粍倓偧尤氲谌交痄N(xiāo)售機構的原公募基金人士表示。
事實(shí)上，這些第三方基金銷(xiāo)售機構也在行動(dòng)。證券時(shí)報記者了解到，包括展恒、諾亞以及好買(mǎi)等在內的多家第三方銷(xiāo)售機構負責人，正在探討日后發(fā)行運作基金中的基金（FOF）的可能性。他們認為這一業(yè)務(wù)模式會(huì )是未來(lái)銷(xiāo)售機構從單純基金銷(xiāo)售通道向財富管理機構的轉型之路。
按照這些銷(xiāo)售機構的說(shuō)法，相比一般銷(xiāo)售渠道，他們有著(zhù)設立運作FOF的優(yōu)勢條件。因為目前第三方基金銷(xiāo)售機構的模式是顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)，即通過(guò)深入研究分析，給投資人提供理財建議，不僅包括大類(lèi)資產(chǎn)配置，更包括細化的具體基金投資組合。投資人對他們的信賴(lài)和投資建議的采納，無(wú)疑為這些機構日后設立該業(yè)務(wù)提供了兩大前提：一是具有信任基礎的客戶(hù)資源，二是產(chǎn)品方案。
不過(guò)，擺在這些機構面前的難題不是客戶(hù)也不是產(chǎn)品，而是這一業(yè)務(wù)模式的發(fā)展是一腳邁進(jìn)了資產(chǎn)管理領(lǐng)域，對于剛剛取得“銷(xiāo)售”牌照的12家第三方銷(xiāo)售機構而言，這一步的邁出必須要得到監管部門(mén)頒發(fā)的相應牌照。
并且，即便監管部門(mén)允許第三方基金銷(xiāo)售機構先開(kāi)展私募形式的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，《證券投資基金法（修訂草案）》第107條第二款規定：非公開(kāi)募集基金財產(chǎn)的證券投資，包括買(mǎi)賣(mài)或持有股票、債券或者國務(wù)院證券監督管理機構規定的其他證券及其衍生品種�！帮@然基金并不能作為私募基金的投資標的，所以要開(kāi)展這一業(yè)務(wù)，還有多處障礙�！币晃粯I(yè)內人士認為。
不僅如此，除FOF業(yè)務(wù)外，第三方基金銷(xiāo)售機構還期待監管部門(mén)日后在產(chǎn)品線(xiàn)豐富上能夠多開(kāi)綠燈，待業(yè)務(wù)逐步推進(jìn)之余，進(jìn)行多產(chǎn)品模式探索。
一位長(cháng)期關(guān)注第三方銷(xiāo)售機構的業(yè)內人士認為：“第三方銷(xiāo)售機構的成本收益是一本清晰賬，目前基金銷(xiāo)售前端千六的費用中，監督銀行提走千一，需要向第三方支付機構支付千三，再加上一些資金跨行劃撥的費用以及各類(lèi)其他隱形費用，第三方基金銷(xiāo)售機構賣(mài)基金并不賺錢(qián)，對于貨幣基金這樣的固定收益類(lèi)產(chǎn)品，很明顯是賣(mài)一筆虧一筆。對他們來(lái)說(shuō)，更需要在當前業(yè)務(wù)發(fā)展之際，思考未來(lái)業(yè)務(wù)模式的轉變，否則，單純依靠賣(mài)基金一種業(yè)務(wù)，很難實(shí)現盈利�！�