“我完全可以選擇坐在三亞的沙灘上曬太陽(yáng)，可我覺(jué)得那樣沒(méi)勁，還有許多更有趣的事情值得去做�！痹诒本┪宓揽谇迦A科技園創(chuàng )業(yè)大廈一間窄小的辦公室里，作為一名電商“老兵”、曾任8848網(wǎng)站B2C業(yè)務(wù)執行總裁的雷赤鋒談起創(chuàng )建時(shí)光一百公司時(shí)神采奕奕。
2011年5月，雷赤鋒聯(lián)合清華EMBA同學(xué)劉錦成，共同創(chuàng )立了北京時(shí)光一百電子商務(wù)有限公司(下稱(chēng)TIME100)，并把TIME100定位為“互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚鐘表品牌”，專(zhuān)注于手表電商，力圖從細分領(lǐng)域切入電子商務(wù)市場(chǎng)。
選擇暴利行業(yè)作為創(chuàng )業(yè)入口
雷赤鋒認為，創(chuàng )業(yè)行業(yè)的標準應該有三個(gè)：尋找產(chǎn)品在傳統渠道存在暴利，制造業(yè)資源發(fā)達或相對過(guò)剩，同時(shí)行業(yè)缺乏在線(xiàn)上和線(xiàn)下同時(shí)占有較大市場(chǎng)份額的品牌�！拔覀儺敃r(shí)就是用這三個(gè)標準來(lái)衡量如何選擇垂直細分行業(yè)，最后選擇了鐘表行業(yè)�！彼硎�，鐘表行業(yè)具備這個(gè)特征，因此時(shí)光一百產(chǎn)生了。
2010年，在清華讀EMBA期間，雷赤鋒認識了世界最大的石英表機芯制造商之一明珠星集團創(chuàng )始人劉錦成�！皠⒖傄恢弊鍪⒈頇C芯生產(chǎn)制造和貿易，對手表的上下游很熟悉。他想做手表，但是對傳統渠道很擔心，因為他從未嘗試過(guò)�！崩壮噤h說(shuō)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研，感到互聯(lián)網(wǎng)上手表行業(yè)很有機會(huì )。因此，他們一拍即合。
來(lái)自香港貿發(fā)局發(fā)布的《中國手表市場(chǎng)狀況》指出，我國手表市場(chǎng)現狀主要有七大特點(diǎn)。
一是國產(chǎn)手表“同質(zhì)化”現象較為普遍；二是中國制造的石英機芯最近幾年發(fā)展迅速，與日本機芯的差距越來(lái)越��；三是隨著(zhù)高收入階層消費能力的提高，瑞士高檔手表加快了擴張中國市場(chǎng)的步伐；四是內地手表市場(chǎng)向來(lái)是高、中、低三路格局；五是進(jìn)口手表也開(kāi)始搶灘中價(jià)位手表市場(chǎng)；六是低檔手表基本退位于小型商場(chǎng)和各地批發(fā)市場(chǎng)；七是廣告對于手表尤其是高檔手表的消費具有強勁的引導力。
“我尋找手表行業(yè)的原因是，覺(jué)得它的傳統渠道是一個(gè)暴利行業(yè)�！崩壮噤h說(shuō)。在創(chuàng )業(yè)之前，雷赤鋒首先想要尋找產(chǎn)品在傳統渠道存在暴利的行業(yè)，由于渠道的各個(gè)環(huán)節提高產(chǎn)品的成本，并最終轉嫁給客戶(hù)，形成了成本與銷(xiāo)售價(jià)格幾倍甚至十幾倍的差價(jià)。
其次，想尋找制造業(yè)資源發(fā)達或者資源相對過(guò)剩的行業(yè)。中國的鐘表業(yè)是世界最大的制造基地，84%的手表是在中國制造。同時(shí)銷(xiāo)量最大的品牌大都是中國制造，高端表的主要零配件，除機芯外也都在中國生產(chǎn)。
第三，雷赤鋒想尋找缺乏強勢品牌的行業(yè)。如果這個(gè)行業(yè)品牌和銷(xiāo)量分散，證明這個(gè)市場(chǎng)有機會(huì )。雷志鋒發(fā)現，手表行業(yè)還沒(méi)有一個(gè)品牌在線(xiàn)上和線(xiàn)下同樣著(zhù)名，又同時(shí)定位于大眾時(shí)尚消費人群。
劉錦成是一位天使投資人，他們共同的“作業(yè)”就是“TIME100”，劉錦成任董事長(cháng)，雷赤鋒任首席執行官。初始投資1000萬(wàn)元，由于不少人對這個(gè)項目很有興趣，不到一年又獲得融資3000萬(wàn)元。
把手表當做快時(shí)尚消費品
通過(guò)市場(chǎng)調研，雷赤鋒發(fā)現，目前市場(chǎng)上出售的手表類(lèi)型主要分為三種：第一類(lèi)是上班、商務(wù)型手表，在高收入男性消費者心目中，這類(lèi)型手表已經(jīng)成為一種身份和地位的象征。第二類(lèi)是休閑款手表，款式設計時(shí)尚，跟項鏈、手鏈一樣，主要起裝飾作用，很受年輕女性歡迎。第三類(lèi)是運動(dòng)型手表，以學(xué)生和熱衷運動(dòng)的人士為主要消費群體。
這個(gè)調研結果使TIME100的領(lǐng)導團隊迅速做出判斷：“手表在中國也會(huì )成為像施華洛世奇那樣的時(shí)尚配飾，并形成重復購買(mǎi)�！薄�
市場(chǎng)研究機構益普索及《羅博報告》的一項調查顯示：對腕表有興趣的人士，大部分(55%)擁有4塊腕表或以上，擁有2塊或3塊的也有33%。雖然很多人已擁有多塊腕表，但仍有77%的人士表示會(huì )在未來(lái)6個(gè)月內再次購買(mǎi)腕表。這樣的市場(chǎng)潛力更堅定了雷赤鋒選擇做手表電商的決心。
“因為國內十幾歲至三十歲以?xún)鹊氖直硐M人群沒(méi)有主流品牌，我認為T(mén)IME100要做的就是這部分市場(chǎng)�！崩壮噤h說(shuō)，據貝恩咨詢(xún)公司統計，2010年中國高級手表市場(chǎng)的銷(xiāo)售額超過(guò)190億元人民幣，其中2.5萬(wàn)到5萬(wàn)元價(jià)位手表是推動(dòng)消費的主力軍。據瑞士鐘表業(yè)聯(lián)合會(huì )透露，2010年1月至9月，瑞士的手表制造商向中國出口了價(jià)值約7.54億瑞郎(約合7.654億美元)的產(chǎn)品，比上年增長(cháng)了59%。而低端手表遍地可見(jiàn)，中間檔次的手表就慘了。
“未來(lái)中國手表發(fā)展趨勢是高檔手表全被瑞士表壟斷，低端手表也能活，中檔次手表全死掉�！彼f(shuō)，帶高檔手表的人并不排斥同時(shí)購買(mǎi)幾百元的時(shí)尚手表。
據他介紹，美國一手表公司FOSSIL一年賣(mài)2000萬(wàn)-3000萬(wàn)只手表，全年銷(xiāo)售額25億美元左右。一只表平均100美元，主打時(shí)尚表。言外之意，時(shí)光一百未來(lái)想打造成中國的。只不過(guò)FOSSIL主要在線(xiàn)下，而Time100主要在線(xiàn)上。
“TIME100定位時(shí)尚配飾，在快時(shí)尚的品牌區格經(jīng)營(yíng)。我們把價(jià)格降下來(lái)，品質(zhì)并不比其他國際知名品牌差，TIME100的手表我們只愿意賣(mài)50至500元。我們是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、完全沒(méi)有中間商，只需要最低的毛利�！睋壮噤h介紹，TIME100具備了“高品質(zhì)、低價(jià)位、快時(shí)尚”的三大優(yōu)勢。
“除了明珠星集團的手表鐘表產(chǎn)品上游資源優(yōu)勢外，TIME100與來(lái)自歐洲的設計團隊合作能更好地把握最前沿的時(shí)尚元素。同時(shí)，由于砍掉傳統零售模式中昂貴的門(mén)店及管理的若干成本，TIME100售價(jià)800元左右的手表，質(zhì)量檔次與百貨商場(chǎng)售價(jià)2400元左右的手表完全一致，真正實(shí)現了高質(zhì)低價(jià)�！彼f(shuō)。
隨著(zhù)京東、淘寶等平臺化電商企業(yè)寡頭壟斷地位的逐步確立，電子商務(wù)品牌化垂直經(jīng)營(yíng)的趨勢日益顯著(zhù)。艾瑞咨詢(xún)集團總裁楊偉慶指出，未來(lái)電子商務(wù)將是一個(gè)更為細分的市場(chǎng)，除了現有幾家大的綜合性電子商務(wù)巨頭外，電子商務(wù)的機會(huì )將更多在于這些細分市場(chǎng)�？v觀(guān)各大自營(yíng)品牌電商企業(yè)的發(fā)展，除凡客誠品采用大而全的橫向擴張模式外，TIME100、夢(mèng)芭莎、麥包包等眾多網(wǎng)絡(luò )品牌均采用縱向精耕細作的經(jīng)營(yíng)策略。
做中國人自己的手表品牌
記者留意到，TIME100的宣傳頁(yè)面上全是外國模特做的廣告，連兒童手表都選擇的是外國小孩。
“最好賣(mài)的是99元、199元的表，一天能賣(mài)1000多塊。前陣新上的一款高科技精密陶瓷表，售價(jià)299元，一上就沒(méi)有了�！崩壮噤h說(shuō)，今年八月TIME100的銷(xiāo)售額將超過(guò)百萬(wàn)，每個(gè)月的增長(cháng)都在破紀錄。預計今年年底銷(xiāo)售額能達到1000萬(wàn)元左右，將在廣東建立TIME100的手表組裝廠(chǎng)，未來(lái)想瞄準歐美市場(chǎng)。
不過(guò)，他也坦言：“現在TIME100僅僅上線(xiàn)不到一年，還是投入期，我們預計到明年年底可以實(shí)現盈利。我們不是為了電商而做手表，而是用電商的手段在做品牌，做一個(gè)屬于中國人的手表品牌�！�
《中國手表市場(chǎng)狀況》顯示，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為手表銷(xiāo)售和行銷(xiāo)的一個(gè)重要渠道�！吨袊直硎袌�(chǎng)狀況》指出，一方面，消費者可以通過(guò)C2C網(wǎng)店和品牌淘寶旗艦店、品牌官網(wǎng)等B2C電子商務(wù)平臺購買(mǎi)物美價(jià)廉的產(chǎn)品；另一方面，商家可以借助B2C模式建立和推廣品牌，為顧客提供全方位、立體式、安全系數高的舒適網(wǎng)購消費體驗。
許多創(chuàng )業(yè)企業(yè)都遇到過(guò)的一大難題是，選對創(chuàng )業(yè)方向是一回事，經(jīng)營(yíng)成功又是另一回事。確定創(chuàng )業(yè)方向后，TIME100仍面臨著(zhù)一堆難解的問(wèn)題。
首先是流量從何而來(lái)？TIME100的創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)資金是4000萬(wàn)元，初創(chuàng )企業(yè)各方面都需要資金，而在電商推廣成本顯著(zhù)高漲的現實(shí)環(huán)境下，肯定無(wú)法拿出大量的資金做推廣、引流量。采訪(fǎng)中，雷赤鋒多次向記者強調“做不燒錢(qián)的電商”，2012年不會(huì )買(mǎi)硬廣告，推廣主要采取按效果付費的方式合作。
據悉，目前TIME100的策略是通過(guò)進(jìn)駐天貓、京東商城、1號店、亞馬遜等綜合平臺，做相應的推廣來(lái)吸引流量。據雷赤鋒介紹，8月份在沒(méi)有打廣告的前提下TIME100的銷(xiāo)量在10000只左右。
當然，在流量較小的現階段，為保證公司運營(yíng)，TIME100目前開(kāi)辟了多種銷(xiāo)售渠道，比如集團定制、團購、個(gè)性化定制、積分兌換等。其中集團定制是目前的業(yè)務(wù)大頭，主要利用股東已有的人脈資源。
“個(gè)性化定制是客戶(hù)自己在電腦上做出效果。剛開(kāi)始進(jìn)行免費試用的活動(dòng)，每天有5000人來(lái)做，刺激了很多需求�！崩壮噤h說(shuō)，這是典型的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，傳統技術(shù)沒(méi)有辦法操作。
針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍關(guān)注的提升用戶(hù)體驗和品牌推廣問(wèn)題，雷赤鋒指出：“用戶(hù)體驗無(wú)疑是打造品牌優(yōu)勢的關(guān)鍵點(diǎn)，TIME100首推的團購投票和DIY個(gè)性化定制手表業(yè)務(wù)，就是為了讓用戶(hù)不斷參與到互動(dòng)體驗中，親身感受TIME100的品牌魅力。而除了互動(dòng)體驗外，采用合縱連橫的方式擴展品牌經(jīng)營(yíng)渠道也很重要，TIME100品牌手表除在官網(wǎng)發(fā)售之外，還會(huì )進(jìn)駐如京東商城、淘寶商城等所有熱門(mén)電商大平臺�！�
“FOSSIL的所有表都是中國制造。就像吉利汽車(chē)花了十年時(shí)間發(fā)展收購VOLVO一樣，不知道5年后，勞力士是否會(huì )被中國人收購。我相信這條路徑是對的，中國必定有品牌會(huì )超過(guò)瑞士表，而且必然是一個(gè)國際品牌�！睋嘎�，全世界的名表80%是中國制造。明珠星集團發(fā)展很快，可能會(huì )率先收購瑞士的機芯制造企業(yè)。