在佳士得拍賣(mài)行公布的2012年上半年全球藝術(shù)品銷(xiāo)售數據中，私人洽購方面的營(yíng)收漲至4.13億英鎊，占到了總成交額的近23%，較之去年同期上漲了53個(gè)百分點(diǎn)。
　　這里所談的私人洽購，是指獨立于拍賣(mài)業(yè)務(wù)之外的另一種藝術(shù)品銷(xiāo)售方式，是一種拍賣(mài)場(chǎng)外的交易。它是指拍賣(mài)行利用其品牌和客戶(hù)資源，以舉辦展覽、展賣(mài)、私下交易等方式，推出藝術(shù)品，吸引賣(mài)家或藏家的目光。如有賣(mài)家或藏家對其展品感興趣，可以通過(guò)私下協(xié)商的方式購買(mǎi)，而不會(huì )通過(guò)拍賣(mài)場(chǎng)公開(kāi)競價(jià)。
　　私人洽購是拍賣(mài)以外的業(yè)務(wù)，因而買(mǎi)家在全年任何時(shí)間都可以在拍賣(mài)行購買(mǎi)到珍罕藝術(shù)品或珠寶。另外，私人洽購可以在了解客戶(hù)收藏目標、時(shí)間和方式的基礎上為客戶(hù)搜羅他們所心儀的藝術(shù)品，為新藏家們提供適合他們的收藏機會(huì )。對于拍賣(mài)企業(yè)來(lái)說(shuō)，私人洽購在市場(chǎng)相對冷清的情況下進(jìn)行非公開(kāi)交易，可以節約拍賣(mài)成本，充分利用客戶(hù)資源；對于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，私人洽購的好處在于價(jià)格不會(huì )炒高，相關(guān)手續費也會(huì )比拍賣(mài)傭金要低一些。
　　有專(zhuān)業(yè)人士分析，私人洽購的愈演愈烈對一二級市場(chǎng)的藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者和那些依賴(lài)公開(kāi)拍賣(mài)數據來(lái)衡量藝術(shù)市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)將會(huì )是一個(gè)打擊。不過(guò)，當下我們還得面對這樣一個(gè)問(wèn)題，國內拍賣(mài)行能否如法炮制，引入私人洽購嗎？筆者認為，答案是否定的。
　　《中華人民共和國拍賣(mài)法》規定，拍賣(mài)企業(yè)只能拍賣(mài)別人委托的拍賣(mài)品，不能買(mǎi)斷自營(yíng)；同時(shí)《拍賣(mài)法》也規定了拍賣(mài)企業(yè)只能用競價(jià)的方式經(jīng)營(yíng)，不能采取一對一的普通交易。由此可見(jiàn)，拍賣(mài)的法律對于國內拍賣(mài)企業(yè)的私人洽購有許多限制。據了解，工商管理部門(mén)一般也不會(huì )允許在拍賣(mài)企業(yè)的營(yíng)業(yè)執照中加注拍賣(mài)場(chǎng)外的普通交易的營(yíng)業(yè)范圍，國家稅務(wù)機關(guān)對于委托拍賣(mài)和場(chǎng)外交易課稅科目也是不相同的，因此，拍賣(mài)企業(yè)今后學(xué)習采用國外大拍賣(mài)行開(kāi)展私人洽購會(huì )十分困難。
　　如此說(shuō)來(lái)，我們的拍企比起國外拍賣(mài)行來(lái)，將缺少這一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，因此在國內外的激烈競爭中處于不利地位。
　　當然，國內拍賣(mài)企業(yè)做私人洽購也可以有變通的方式。比如，有拍賣(mài)行在自己的營(yíng)業(yè)執照里加上普通買(mǎi)賣(mài)的營(yíng)業(yè)范圍；或者拍賣(mài)企業(yè)另注冊一個(gè)與公司有關(guān)聯(lián)關(guān)系的藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)公司專(zhuān)門(mén)從事私人洽購，然后做好公司間拍賣(mài)與交易的合同。這就類(lèi)似于一些拍賣(mài)行為了規避《拍賣(mài)法》不允許買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)的規定而另外成立一家經(jīng)營(yíng)公司買(mǎi)斷文物藝術(shù)品再委托關(guān)聯(lián)拍賣(mài)行拍賣(mài)一樣。但是，由于是通過(guò)關(guān)聯(lián)公司的運作，因此，私人洽購的成交額一般是不能出現在拍賣(mài)公司的報表中的。
　　從拍賣(mài)行的角度來(lái)說(shuō)，為了獲得高成交率和拍賣(mài)現場(chǎng)的人氣，防止拍賣(mài)品都在保留價(jià)附近一次出價(jià)落槌成交的風(fēng)險，因而對一些藝術(shù)品種的上拍是十分謹慎的，這也是國際大拍賣(mài)行把不少精力放在私人洽購上的一個(gè)重要原因。國內某一知名藝術(shù)品拍賣(mài)公司自2000年前后停止了翡翠珠寶拍賣(mài)以后，一直把翡翠珠寶作為展場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)的內容，即在其他拍賣(mài)品預展期間展示并出售高檔珠寶首飾。這樣的展賣(mài)可以有效避免以前拍賣(mài)場(chǎng)上上拍翡翠珠寶常會(huì )出現的競價(jià)不踴躍、成交率過(guò)低的冷場(chǎng)現象。
　　目前，國內一些拍賣(mài)行也會(huì )在拍賣(mài)方式以外進(jìn)行一些場(chǎng)外交易，盡管各家拍企掌握的尺度不盡相同。一些拍賣(mài)行在操作上嚴格按照《拍賣(mài)法》，不做任何拍賣(mài)場(chǎng)外的藝術(shù)品買(mǎi)賣(mài)，比如，拍前不允許買(mǎi)斷拍品再撤拍，不允許拍前買(mǎi)斷之后再上拍炒作，也不允許流拍后場(chǎng)外成交，甚至不允許流拍之后再回場(chǎng)重拍。同時(shí)也有一些不那么嚴謹的拍賣(mài)行則會(huì )用變通手段，在流拍后，甚至在拍賣(mài)前進(jìn)行非競價(jià)交易，違規操作。
　　今后，國內拍賣(mài)企業(yè)如若規�；�地進(jìn)行私人洽購，還需要寄希望于盡早修改《拍賣(mài)法》�！杜馁u(mài)法》規定拍賣(mài)企業(yè)不得參與買(mǎi)賣(mài)或自營(yíng)，是為了強化拍賣(mài)企業(yè)的中介地位形象，避免拍賣(mài)企業(yè)由于私下交易帶來(lái)豐厚利潤而喪失對于買(mǎi)賣(mài)雙方相對公平的地位。私人洽購可能會(huì )有損拍賣(mài)業(yè)公開(kāi)、公正、透明的形象，因此業(yè)界對此有很多爭議。但是，在上世紀90年代我國拍賣(mài)行業(yè)建立初期，這樣的規范是有一定實(shí)際意義的。如今，國內藝術(shù)品拍賣(mài)行業(yè)已逐漸成熟，此時(shí)修改《拍賣(mài)法》，允許拍賣(mài)企業(yè)兩條腿走路，買(mǎi)賣(mài)和拍賣(mài)并舉，也許已經(jīng)到了時(shí)候。修改《拍賣(mài)法》，在法條上添加允許拍賣(mài)企業(yè)在拍賣(mài)之外的經(jīng)營(yíng)模式，最好是允許拍賣(mài)企業(yè)進(jìn)行買(mǎi)斷自營(yíng)，如果修改成行，藝術(shù)品拍賣(mài)企業(yè)將會(huì )迎來(lái)更大的發(fā)展空間，我國文物藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)一定會(huì )出現新的熱潮。