欲增加直銷(xiāo)占比

　　一位基金公司人士透露，其所屬公司對在淘寶開(kāi)店賣(mài)基金非常感興趣，很早就進(jìn)行了籌備，技術(shù)上應該沒(méi)有問(wèn)題�，F在的關(guān)鍵點(diǎn)在于管理層如何看待此事：淘寶是否需要具備第三方銷(xiāo)售資格方能開(kāi)展此項業(yè)務(wù)。
　　對此，業(yè)內存在一定爭論。有基金電商人士認為，基金銷(xiāo)售仍是由基金公司開(kāi)設的淘寶店來(lái)負責，淘寶只是提供了一個(gè)連接渠道，因此不需要取得第三方銷(xiāo)售資格，其他方面也條件具備。也有業(yè)內人士認為，這涉及多方問(wèn)題，應當謹慎。首先，基金公司如何解決銷(xiāo)售適用性問(wèn)題；其次，支付寶是否可以實(shí)現普通產(chǎn)品消費賬戶(hù)和基金賬戶(hù)分離。
　　除了淘寶開(kāi)店的設想，其實(shí)基金公司已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)力打造電商直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，尤其是一些在渠道方面不具備優(yōu)勢的中小型基金公司。有中小基金公司在市場(chǎng)部下面分設了電子商務(wù)部，專(zhuān)門(mén)負責電商直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
　　有基金公司業(yè)內人士介紹，盡管目前第三方銷(xiāo)售機構的加入在一定程度上緩解了基金對銀行渠道的依賴(lài)，但是對于“沒(méi)有背景只有背影”的中小基金公司、次新基金公司而言，新產(chǎn)品發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要卻又格外難做。第三方銷(xiāo)售機構主要向投資者提供大量產(chǎn)品，一般推薦長(cháng)期業(yè)績(jì)表現良好的基金，新基金公司的新產(chǎn)品常常難以獲得青睞；銀行渠道本身已經(jīng)密集安排了發(fā)行期，如果不是具有密切的關(guān)系，很難擠進(jìn)“日程表”。因此，長(cháng)遠來(lái)看，做大做強公司自有的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )更為“靠譜”。

　　持續改善持有人結構

　　拼首發(fā)一直是業(yè)內的一個(gè)“慣例”，一般公司會(huì )先通過(guò)拼首發(fā)來(lái)獲得可觀(guān)的規模，待業(yè)績(jì)做上去再進(jìn)行持續營(yíng)銷(xiāo)。但是新基金首次打開(kāi)就遭遇資金大量贖回，規模大幅縮水成了拼首發(fā)難以避免的后遺癥。為此，有基金公司近期將持續營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)度提前，在基金剛剛募集結束后就開(kāi)始加大營(yíng)銷(xiāo)力度，計劃以此來(lái)增加有效客戶(hù)的資金和數量，減少打開(kāi)申購贖回時(shí)的凈贖回量。
　　有基金公司近期剛剛發(fā)行了一只新產(chǎn)品，募集規模已非�？捎^(guān)，但是發(fā)行期結束后該公司市場(chǎng)部相關(guān)人士非但未松了一口氣，反而更加繁忙。該人士透露，此前新基金打開(kāi)后規模一般會(huì )大幅縮水，為了防范此類(lèi)情況重演，其所在公司希望提早進(jìn)行持續營(yíng)銷(xiāo)，吸引那些資金量不大，但是更為有效的客戶(hù)進(jìn)入，從而改善持有人結構。該公司的方案獲得了良好效果，開(kāi)放日非但未遭遇規�？s水，反而獲得了凈申購。
　　業(yè)內人士指出，基金公司應當減少拼首發(fā)行為，通過(guò)提升客戶(hù)體驗、提高產(chǎn)品業(yè)績(jì)等方式進(jìn)行持續營(yíng)銷(xiāo)，方能實(shí)現公司管理資產(chǎn)規模的增加。