北京汽車(chē)股份有限公司全資建立的北京汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司將全面負責北京汽車(chē)自主品牌轎車(chē)、微車(chē)兩大類(lèi)型產(chǎn)品的市場(chǎng)、銷(xiāo)售、服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)。業(yè)內人士認為，此舉標志著(zhù)北京汽車(chē)自主營(yíng)銷(xiāo)將再次提速，并進(jìn)入規范化、精細化管理的快車(chē)道。
　　據悉，曾在一汽-大眾、一汽豐田工作，并創(chuàng )下優(yōu)良業(yè)績(jì)的董海洋，將掛帥銷(xiāo)售公司執行董事、總經(jīng)理一職。原北汽股份銷(xiāo)售本部副本部長(cháng)劉宇將擔任銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理一職。
　　在“黃金”十年結束之后，中國汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入了“微增長(cháng)”時(shí)代，今年1到7月份，自主品牌在整個(gè)車(chē)市中的占比從此前的超過(guò)40%下滑到了26%。作為中國最年輕的自主品牌汽車(chē)企業(yè)，北京汽車(chē)面臨著(zhù)巨大的競爭壓力。如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)出更多的車(chē)、打響北京汽車(chē)品牌知名度、確立北京汽車(chē)市場(chǎng)地位，成為銷(xiāo)售公司的迫切任務(wù)。
　　未來(lái)，銷(xiāo)售公司將主營(yíng)轎車(chē)、微車(chē)兩大類(lèi)型產(chǎn)品業(yè)務(wù)，并建立能夠直接指導管理經(jīng)銷(xiāo)商終端銷(xiāo)售的“營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院”式管理體系，像教練一樣去指導經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)車(chē)。銷(xiāo)售公司建立了根據經(jīng)銷(xiāo)商生命周期進(jìn)行管理的DLM系統，幫助經(jīng)銷(xiāo)商從初創(chuàng )到成長(cháng)成熟：在導入期，銷(xiāo)售公司通過(guò)建店補償來(lái)支持經(jīng)銷(xiāo)店的建設，支持力度達50%到70%；不僅開(kāi)業(yè)前六個(gè)月進(jìn)行開(kāi)業(yè)輔導，開(kāi)業(yè)之后還給予財務(wù)統計方面的支持。此外，銷(xiāo)售公司制定了相應的規范手冊，并由大區經(jīng)理和“飛行檢查隊伍”負責敦促每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商嚴格落實(shí)到位。
　　在自主汽車(chē)市場(chǎng)整體低迷的形勢下，北汽自主轎車(chē)、微車(chē)的首款新品不負眾望，實(shí)現逆勢增長(cháng)。今年3月上市的首款轎車(chē)E系列，截止到9月底累計銷(xiāo)量達11045輛，上市僅半年就成功突破萬(wàn)輛大關(guān)，并躍升至同級細分市場(chǎng)第四名，躋身AO級兩廂市場(chǎng)主流行列。而首款微車(chē)威旺306于去年6月上市，當年累計銷(xiāo)量即輕松過(guò)萬(wàn)；今年1-9月，威旺306銷(xiāo)量合計32224輛，在長(cháng)軸寬體市場(chǎng)中排名第三，在新進(jìn)入品牌中排名第一。這一良好的市場(chǎng)開(kāi)局，必將為后續中高端系列產(chǎn)品及越野車(chē)的熱賣(mài)帶來(lái)強大的口碑效應。
　　除此之外，北京汽車(chē)的渠道建設也在穩中求進(jìn)。得益于創(chuàng )造性的“1+N+X”渠道模式，轎車(chē)網(wǎng)絡(luò )預計到今年底可實(shí)現建店80家，完成簽約150家。值得一提的是，E系列9月2600輛的銷(xiāo)量成績(jì)是由目前已完成建店的55家經(jīng)銷(xiāo)商完成的，店均銷(xiāo)量達到47輛，在同級市場(chǎng)中單店銷(xiāo)售能力排名行業(yè)首位。而微車(chē)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)同樣迅速，截至9月，微車(chē)網(wǎng)絡(luò )總數已達153家，年底將實(shí)現200家的網(wǎng)絡(luò )目標。由此，轎車(chē)、微車(chē)將形成立體化、全覆蓋的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，助力銷(xiāo)售公司實(shí)現長(cháng)足發(fā)展。
　　在服務(wù)方面，北京汽車(chē)以贏(yíng)得消費者信賴(lài)為核心目標，不僅推出了開(kāi)創(chuàng )行業(yè)先河的“三包”服務(wù)，還聯(lián)合全球最知名的救援服務(wù)公司安聯(lián)集團為消費者提供免費道路救援等眾多高品質(zhì)服務(wù)。銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理劉宇表示，我們要把中國東方式的售后服務(wù)理念根植于營(yíng)銷(xiāo)公司中，讓用戶(hù)感受到北京汽車(chē)“京品營(yíng)銷(xiāo)”服務(wù)的精髓。而“京品營(yíng)銷(xiāo)”的三個(gè)支撐點(diǎn)，分別是功能利益、情感利益和過(guò)程利益，即讓消費者從生產(chǎn)制造、情感訴求和全產(chǎn)品周期的服務(wù)三個(gè)方面，感受到北京汽車(chē)的品質(zhì)與魅力。