民生銀行和麥肯錫日前聯(lián)合發(fā)布《2012中國私人銀行市場(chǎng)》報告預計，中國未來(lái)三年的高凈值人士和超高凈值人士群體的年復合增長(cháng)率將高達20%�！暗�2015年，高凈值人士人數將達到近200萬(wàn)；超高凈值人士人數將達到13萬(wàn)�！�
資產(chǎn)管理行業(yè)大爆發(fā)的當下，在高端財富管理領(lǐng)域，本土私人銀行贏(yíng)下首輪。
所謂超高凈值人士，指可投資資產(chǎn)在1億元人民幣或以上的人士；高凈值人士指可投資資產(chǎn)在100萬(wàn)美元，即650萬(wàn)元人民幣或以上的人士。
若僅按照高凈值人群測算，到2015年，擁有650萬(wàn)元人民幣可投資資產(chǎn)的人群達到200萬(wàn)，這意味著(zhù)，僅僅這部分人群的可投資資產(chǎn)規模就能高達13萬(wàn)億元。
對于任何一家財富管理機構而言，13萬(wàn)億都是不容忽視的巨大市場(chǎng)。
本土私銀小勝
上述報告稱(chēng)，中國高凈值客戶(hù)傾向高風(fēng)險高回報投資產(chǎn)品。雖然目前的資產(chǎn)配置以不動(dòng)產(chǎn)和基礎類(lèi)金融產(chǎn)品為主，但未來(lái)期望增加創(chuàng )新產(chǎn)品和海外投資的比重。
就目前而言，為高凈值人士服務(wù)，市場(chǎng)主要參與者有四類(lèi)：本土的私人銀行、外資私人銀行、證券公司、信托公司。在分業(yè)經(jīng)營(yíng)體制下，這四類(lèi)機構各有優(yōu)勢。
信托公司最大特點(diǎn)在于橫跨各類(lèi)金融市場(chǎng)，擁有高收益的信托產(chǎn)品，最近兩年信托產(chǎn)品屢屢脫銷(xiāo)，投資者看重的便是高收益；證券公司則采取開(kāi)放式架構，可提供多種第三方產(chǎn)品。
盡管信托、證券公司在迅速崛起，但總的來(lái)看，高端財富管理市場(chǎng)上，國內私人銀行依然是絕對的主力。
“眾多市場(chǎng)參與者已經(jīng)進(jìn)入私人銀行領(lǐng)域，國內銀行和領(lǐng)先的外資銀行憑借良好的客戶(hù)基礎占有優(yōu)勢�！鄙鲜鰣蟾娣Q(chēng)，國內大中型銀行的私人銀行業(yè)務(wù)無(wú)論成熟程度、被考慮幾率、購買(mǎi)率等多個(gè)方面，都遠遠高于外資銀行。
招行財富管理部總監陳昆德在接受采訪(fǎng)時(shí)也稱(chēng)，每一個(gè)機構都有它的特性，券商有點(diǎn)的優(yōu)勢，信托則在一定時(shí)期有優(yōu)勢，但是在整合服務(wù)上銀行有優(yōu)勢。
其實(shí)除了財富增值之外，私人銀行豐富的旅游、醫療、藝術(shù)品鑒賞等非金融服務(wù)業(yè)務(wù)更讓其他財富管理公司難以望其項背。
破題同質(zhì)化
對于銀行在財富管理領(lǐng)域的優(yōu)勢，交行行長(cháng)牛錫明概括了三點(diǎn)：渠道、風(fēng)控以及綜合化。
與非銀機構不同，國內銀行網(wǎng)點(diǎn)少則數百家，多則上萬(wàn)家；銀行業(yè)更是受最嚴監管，風(fēng)控能力在金融業(yè)中最強。此外，更為重要的是，商業(yè)銀行綜合經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)穩步推進(jìn)，使得銀行可以通過(guò)子公司與母行之間的聯(lián)動(dòng)，整合集團內部各業(yè)務(wù)部門(mén)的專(zhuān)長(cháng)，開(kāi)發(fā)出創(chuàng )新性的產(chǎn)品。
但與此同時(shí)，本土私人銀行也存在一定的同質(zhì)化問(wèn)題。報告稱(chēng)，“雖然中資銀行享有客戶(hù)基礎的優(yōu)勢，但目前的產(chǎn)品和服務(wù)供應大多趨于同質(zhì)，獨特的定位尚未成型�！�
事實(shí)上，目前情況來(lái)看，隨著(zhù)私人銀行在中國的落地生根，同質(zhì)化問(wèn)題正日益好轉。
例如，在組織架構上，2007年私人銀行進(jìn)入中國以后，商業(yè)銀行普遍將私人銀行置于零售銀行板塊之下，分享已有客戶(hù)的資源。這種架構缺點(diǎn)顯而易見(jiàn)，私人銀行始終沒(méi)有脫離原來(lái)零售部門(mén)的架構，人員素質(zhì)難以提升，長(cháng)遠看弊大于利。
“民生銀行私人銀行選擇了事業(yè)部的組織架構�！泵裆y行總裁助理李彬表示，國內的銀行業(yè)中，民生銀行是第一家將私人銀行置于全行戰略層面考量的銀行。私人銀行部門(mén)擁有獨立的事業(yè)部機制，風(fēng)控體系、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等都是完全獨立的。
再比如產(chǎn)品體系上，與普遍熱衷自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品不同，部分本土私人銀行開(kāi)始“不求所有但求所在”，樂(lè )意做“產(chǎn)品供應商”的角色。
陳昆德就稱(chēng)，如果說(shuō)私人銀行的產(chǎn)品是金融解決方案的話(huà)，信托、理財、保險等產(chǎn)品都是金融解決方案的工具，就像去看中醫，重要的是藥方組合，而不是藥方里單一的當歸或者枸杞。