據報道,流動(dòng)性趨緊使得銀行在新年伊始即上演激烈的攬存大戰,為了從有限的存款資源中分得一杯羹,不管是國有大行還是中小型銀行都使出了渾身解數。
“近期,我們接到分行的通知,今年的業(yè)績(jì)考核將向存款業(yè)績(jì)全面傾斜,業(yè)績(jì)基本上以拉到的存款數量為考核依據!蹦吵巧绦猩虾7中徐o安支行一位客戶(hù)經(jīng)理表示!皦毫艽,存款資源很有限,尤其是我們這樣的小銀行,一般客戶(hù)也不愿意將錢(qián)存到我們這里,加上網(wǎng)點(diǎn)數量少,很難做!边@位客戶(hù)經(jīng)理表示。
據了解,為了鼓勵客戶(hù)經(jīng)理拉存款,銀行也給客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)出了相當優(yōu)厚的條件,比如針對拉到存款給予客戶(hù)經(jīng)理高比例的“提成”!白罡咛岢杀壤梢赃_到9‰。,也就是說(shuō)拉到1億元的存款,并且這筆存款能夠在我們銀行的賬戶(hù)上待一年,到年底我就可以拿到90萬(wàn)元的提成!边@位客戶(hù)經(jīng)理表示,9‰的提成針對的是新增對私存款,而針對對公存款的提成比例要低一些,大概在2‰。左右,也就是說(shuō)拉到新增1億元的對公存款,客戶(hù)經(jīng)理可以拿到20萬(wàn)元的提成。
“對公和對私存款之所以考核上有差別,主要是因為對公存款不夠穩定,進(jìn)來(lái)之后往往還涉及結算等工作。而對私存款進(jìn)來(lái)之后,往往比較穩定,因此更受銀行的青睞!蹦彻煞葜沏y行一位市場(chǎng)部門(mén)負責人表示。
“存款難拉!尤其是對私存款!币患铱偛课挥谏虾5你y行的一位客戶(hù)經(jīng)理表示。他說(shuō),對于中小銀行來(lái)說(shuō),一方面面臨來(lái)自大銀行的激烈競爭,對于很多私人客戶(hù)來(lái)說(shuō),他們出于存取款的方便程度和對于資金安全的考慮,更習慣于把錢(qián)存在工、農、中、建等大銀行里,要說(shuō)服客戶(hù)存入像他們這樣的小銀行,要費很多功夫。另外從收益率上考慮,在CPI步步高企的形勢下,銀行存款的利率也不具有吸引力!翱蛻(hù)把錢(qián)存在我們這里,我們只能給到3點(diǎn)幾的利率,但是信托啊、陽(yáng)光私募就不一樣了,別人可以給到8%以上的預期年化收益率!
這位客戶(hù)經(jīng)理說(shuō),無(wú)奈之下,客戶(hù)經(jīng)理也只好通過(guò)返點(diǎn)的形式給客戶(hù)好處,也就是說(shuō)客戶(hù)將錢(qián)存在銀行,客戶(hù)經(jīng)理從自己的提成中拿出一部分錢(qián)給客戶(hù),“1億存款,客戶(hù)經(jīng)理可以拿到90萬(wàn)的提成,客戶(hù)經(jīng)理又會(huì )視情況給予客戶(hù)返點(diǎn),在現在的情況下,最低可以返20萬(wàn),最高就要看客戶(hù)經(jīng)理是怎么考慮了,50萬(wàn)也有可能,當然這些都是暗箱操作!边@位客戶(hù)經(jīng)理表示。
而除了直接拉存款之外,銀行還鼓勵客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)銷(xiāo)售理財產(chǎn)品的方式“攬儲”!芭c拉存款相比,銷(xiāo)售理財產(chǎn)品考核的分量要輕一些,因為銷(xiāo)售理財產(chǎn)品畢竟要比直接拉存款容易一些!庇浾吡私獾,在某些特殊的時(shí)點(diǎn),銀行為了沖存款量,會(huì )相應提高短期信貸產(chǎn)品利率,去年底,招行短期信貸產(chǎn)品利率就曾上調,其中7天預期年化收益率2.1%,21天2.7%,30天2.8%!霸诮衲炅鲃(dòng)性這么緊張的局面下,銀行短期理財產(chǎn)品利率的調整和提高也將更加頻繁!鄙鲜龉煞葜沏y行市場(chǎng)部門(mén)負責人表示。