據報道，流動(dòng)性趨緊使得銀行在新年伊始即上演激烈的攬存大戰，為了從有限的存款資源中分得一杯羹，不管是國有大行還是中小型銀行都使出了渾身解數。
“近期，我們接到分行的通知，今年的業(yè)績(jì)考核將向存款業(yè)績(jì)全面傾斜，業(yè)績(jì)基本上以拉到的存款數量為考核依據�！蹦吵巧绦猩虾７中徐o安支行一位客戶(hù)經(jīng)理表示�！皦毫艽�，存款資源很有限，尤其是我們這樣的小銀行，一般客戶(hù)也不愿意將錢(qián)存到我們這里，加上網(wǎng)點(diǎn)數量少，很難做�！边@位客戶(hù)經(jīng)理表示。
據了解，為了鼓勵客戶(hù)經(jīng)理拉存款，銀行也給客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)出了相當優(yōu)厚的條件，比如針對拉到存款給予客戶(hù)經(jīng)理高比例的“提成”�！白罡咛岢杀壤梢赃_到9‰。，也就是說(shuō)拉到1億元的存款，并且這筆存款能夠在我們銀行的賬戶(hù)上待一年，到年底我就可以拿到90萬(wàn)元的提成�！边@位客戶(hù)經(jīng)理表示，9‰的提成針對的是新增對私存款，而針對對公存款的提成比例要低一些，大概在2‰。左右，也就是說(shuō)拉到新增1億元的對公存款，客戶(hù)經(jīng)理可以拿到20萬(wàn)元的提成。
“對公和對私存款之所以考核上有差別，主要是因為對公存款不夠穩定，進(jìn)來(lái)之后往往還涉及結算等工作。而對私存款進(jìn)來(lái)之后，往往比較穩定，因此更受銀行的青睞�！蹦彻煞葜沏y行一位市場(chǎng)部門(mén)負責人表示。
“存款難拉��！尤其是對私存款�！币患铱偛课挥谏虾５你y行的一位客戶(hù)經(jīng)理表示。他說(shuō)，對于中小銀行來(lái)說(shuō)，一方面面臨來(lái)自大銀行的激烈競爭，對于很多私人客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們出于存取款的方便程度和對于資金安全的考慮，更習慣于把錢(qián)存在工、農、中、建等大銀行里，要說(shuō)服客戶(hù)存入像他們這樣的小銀行，要費很多功夫。另外從收益率上考慮，在CPI步步高企的形勢下，銀行存款的利率也不具有吸引力�！翱蛻�(hù)把錢(qián)存在我們這里，我們只能給到3點(diǎn)幾的利率，但是信托啊、陽(yáng)光私募就不一樣了，別人可以給到8%以上的預期年化收益率�！�
這位客戶(hù)經(jīng)理說(shuō)，無(wú)奈之下，客戶(hù)經(jīng)理也只好通過(guò)返點(diǎn)的形式給客戶(hù)好處，也就是說(shuō)客戶(hù)將錢(qián)存在銀行，客戶(hù)經(jīng)理從自己的提成中拿出一部分錢(qián)給客戶(hù)，“1億存款，客戶(hù)經(jīng)理可以拿到90萬(wàn)的提成，客戶(hù)經(jīng)理又會(huì )視情況給予客戶(hù)返點(diǎn)，在現在的情況下，最低可以返20萬(wàn)，最高就要看客戶(hù)經(jīng)理是怎么考慮了，50萬(wàn)也有可能，當然這些都是暗箱操作�！边@位客戶(hù)經(jīng)理表示。
而除了直接拉存款之外，銀行還鼓勵客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)銷(xiāo)售理財產(chǎn)品的方式“攬儲”�！芭c拉存款相比，銷(xiāo)售理財產(chǎn)品考核的分量要輕一些，因為銷(xiāo)售理財產(chǎn)品畢竟要比直接拉存款容易一些�！庇浾吡私獾�，在某些特殊的時(shí)點(diǎn)，銀行為了沖存款量，會(huì )相應提高短期信貸產(chǎn)品利率，去年底，招行短期信貸產(chǎn)品利率就曾上調，其中7天預期年化收益率2.1%，21天2.7%，30天2.8%�！霸诮衲炅鲃�(dòng)性這么緊張的局面下，銀行短期理財產(chǎn)品利率的調整和提高也將更加頻繁�！鄙鲜龉煞葜沏y行市場(chǎng)部門(mén)負責人表示。