2012年初，業(yè)內曾普遍預測今年將是房企最艱難的一年，然而現實(shí)卻有些出人意料。
據證券時(shí)報報道，記者統計發(fā)現，包括萬(wàn)科、保利地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)在內的16家標桿房企中，已有7家在前10月提前完成了全年銷(xiāo)售目標。尚未達標的房企，也多數已完成了銷(xiāo)售目標的八至九成。
7家標桿房企提前達標
房企近期公布的前10月銷(xiāo)售數據都不錯，不需要在年底前做最后的沖刺，不少房企已提前達成全年銷(xiāo)售目標。
記者統計的16家標桿房企中，保利地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、綠城集團、世茂房地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)及遠洋地產(chǎn)均已完成全年銷(xiāo)售目標。
今年有望進(jìn)入“千億俱樂(lè )部”的保利地產(chǎn)與中海地產(chǎn)，前10月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較去年同期大幅提升。其中，保利地產(chǎn)前10月實(shí)現簽約金額833.29億元，同比增長(cháng)32.91%，超額完成年初制定的800億元銷(xiāo)售目標。在行業(yè)內尾隨“一哥”萬(wàn)科，暫列銷(xiāo)售榜眼。
而中海地產(chǎn)今年的業(yè)績(jì)更具含金量。前10月，中海累計實(shí)現銷(xiāo)售額1006.8億港元，同比增長(cháng)28.9%。值得一提的是，在房企普遍以?xún)r(jià)換量的背景下，中海仍保持了較高的利潤率。上半年該公司毛利率高達48.38%，超過(guò)萬(wàn)科26.5%的毛利率。
此外，招商地產(chǎn)雖未公布10月銷(xiāo)售數據，但其此前公布的前三季銷(xiāo)售額已超全年目標。前三季，招商地產(chǎn)銷(xiāo)售額為247億元，而其年初制定的目標為210億元，前9月即超過(guò)全年目標17.6%。
雅居樂(lè )佳兆業(yè)銷(xiāo)售遇阻
在多數房企銷(xiāo)售超預期的同時(shí)，仍有兩家標桿房企的表現不盡如人意。
其一是雅居樂(lè )地產(chǎn)，前10月，雅居樂(lè )實(shí)現合約銷(xiāo)售額約238.5億元，相比去年同期下跌了8.9%，僅完成全年銷(xiāo)售目標的77%。
此前為雅居樂(lè )銷(xiāo)售作出較大貢獻的清水灣項目，今年銷(xiāo)售持續低迷。一個(gè)明顯事實(shí)是，在雅居樂(lè )每月公布的銷(xiāo)售數據中，已連續兩個(gè)月未曾提及該項目。瑞士信貸更在10月中旬的一份報告中指出，雅居樂(lè )海南清水灣項目前三季銷(xiāo)售額為45億元，按照這樣的銷(xiāo)售速度，若要達成該項目全年銷(xiāo)售80億元的目標，會(huì )有一定的挑戰性。
另一家房企是去年高速擴張的“黑馬”佳兆業(yè)。前10月，佳兆業(yè)累計銷(xiāo)售128億元，僅完成全年銷(xiāo)售目標165億元的78%。
在16家標桿房企中，唯一沒(méi)有制定全年銷(xiāo)售目標的是房企龍頭萬(wàn)科。萬(wàn)科對于今年的業(yè)績(jì)預期顯得相當謹慎，公司總裁郁亮年初曾否認萬(wàn)科有具體銷(xiāo)售目標，他為萬(wàn)科制定的目標顯得非常具有彈性“順勢而為”。
萬(wàn)科去年全年的銷(xiāo)售額為1215億元，今年前10月，其銷(xiāo)售額已達1100億元，距離去年全年的銷(xiāo)售額僅差100余億元，業(yè)績(jì)超去年顯得相當輕松。
受益降價(jià)與目標制定保守
“部分大型房企提前且超額完成全年銷(xiāo)售目標，得益于降價(jià)促銷(xiāo)的銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售目標制定相對保守�！鄙钲谀炒笮头科笠桓邔尤耸肯蛴浾弑硎��；ㄆ煲舶l(fā)布研報稱(chēng)，受調控政策影響，開(kāi)發(fā)商年初制定年度目標時(shí)比較保守，有不少企業(yè)的銷(xiāo)售目標甚至與去年持平。
但也有部分房企曾在年中調整過(guò)銷(xiāo)售目標。如中海地產(chǎn)將年初制定的800億港元銷(xiāo)售目標調至1000億港元，世茂房地產(chǎn)銷(xiāo)售目標也從年初的307億元上調至350億元。
“部分房企主動(dòng)上調全年銷(xiāo)售目標是根據市場(chǎng)形勢做出的反應，此外也要求房企本身有充足的貨源�！鄙鲜龇科笕耸空J為。在她看來(lái)，在去年庫存量巨大的背景下，房企今年才能夠根據市場(chǎng)變化，靈活調整推盤(pán)節奏，使銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超過(guò)預期。
“不過(guò)，這并不是房企的普遍現象，能夠提前完成銷(xiāo)售目標的，幾乎都是快周轉的大型房企�！彼瑫r(shí)表示。
對于今年余下的兩個(gè)月，有業(yè)內人士認為，全年銷(xiāo)售計劃的提前完成，使得房企年底會(huì )更加注重利潤，促銷(xiāo)的力度將明顯減弱，整體市場(chǎng)價(jià)格將維持平穩微漲態(tài)勢。世茂房地產(chǎn)高層近日就透露，未來(lái)數月仍會(huì )依市場(chǎng)情況調整銷(xiāo)售策略，致力提高利潤率。