中國證監會(huì )11月20日公布了《保險機構銷(xiāo)售證券投資基金管理暫行規定（征求意見(jiàn)稿）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《暫行規定》），保險機構有望加盟基金銷(xiāo)售團隊，基金銷(xiāo)售渠道將更加多元。在基金公司看來(lái)，此舉的確對基金公司有利，但即便有具備“狼性”特質(zhì)的保險機構加盟，也難以在短期撼動(dòng)銀行渠道“一枝獨秀”的地位。

　　渠道更加多元

　　證監會(huì )有關(guān)部門(mén)負責人昨日表示，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國基金銷(xiāo)售市場(chǎng)已形成了以商業(yè)銀行銷(xiāo)售為主，基金管理公司和證券公司銷(xiāo)售為輔的多渠道銷(xiāo)售模式。但各渠道間發(fā)展不平衡，特別是證券投資咨詢(xún)機構和獨立基金銷(xiāo)售機構等發(fā)展緩慢。2011年修訂了《證券投資基金銷(xiāo)售管理辦法》，調整了獨立基金銷(xiāo)售機構的準入資格條件，降低“非專(zhuān)業(yè)”條件，提高“專(zhuān)業(yè)”條件，鼓勵多元化基金銷(xiāo)售機構的發(fā)展。為進(jìn)一步拓寬基金銷(xiāo)售渠道，鼓勵更多類(lèi)型機構參與基金銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，擬引入保險公司、保險經(jīng)紀公司和保險代理公司等保險機構參與基金銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
　　對《暫行規定》，上海證券首席基金分析師代宏坤表示，這將有利于基金銷(xiāo)售渠道多元化，增加銷(xiāo)售機構之間的競爭。不過(guò)，基金公司對此態(tài)度則相對謹慎。一位基金公司人士表示，保險機構加入基金銷(xiāo)售隊伍對于基金公司而言肯定是有利的，但是實(shí)際效果如何仍需要觀(guān)察。短期來(lái)看，依賴(lài)銀行的局面難以改變，因為保險產(chǎn)品的銷(xiāo)售很多也同樣依賴(lài)銀行。此外，保險銷(xiāo)售人員是否有動(dòng)力推動(dòng)基金銷(xiāo)售還難以確定，一筆壽險保單的提成相當豐厚，是銷(xiāo)售基金難以達到的。

　　專(zhuān)業(yè)性待提高

　　除銀行主渠道外，券商、第三方理財以及未來(lái)將納入的保險機構之間是否會(huì )加劇紛搶銀行份額的競爭？對此某第三方機構負責人表示，保險機構并不會(huì )對第三方構成太大影響�！耙驗楸舜硕ㄎ徊煌�。保險機構銷(xiāo)售能力和經(jīng)紀人隊伍可能更強，但是第三方更專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，對基金產(chǎn)品了解更加深入，具有獨特的優(yōu)勢�！�
　　華泰證券研究所金融產(chǎn)品研究評價(jià)中心首席分析師王群航指出，如同第三方銷(xiāo)售一樣，這對于銷(xiāo)售格局的改變將是一個(gè)長(cháng)期的事情。商業(yè)銀行曾經(jīng)對基金行業(yè)的發(fā)展功不可沒(méi)，但它們現在的某些措施或許會(huì )影響基金行業(yè)的發(fā)展，因此必須降低其影響。但對于保險銷(xiāo)售人員要進(jìn)行嚴格培訓，尤其是合規方面的培訓。中國銀河證券基金研究中心總經(jīng)理胡立峰在其微博中也指出，保險機構加入基金銷(xiāo)售行列現存兩個(gè)難點(diǎn)：一是基金銷(xiāo)售業(yè)務(wù)與保險機構現有業(yè)務(wù)差別較大，尤其是股票基金有較大波動(dòng)風(fēng)險，保險機構銷(xiāo)售人員能否把握；二是保險機構銷(xiāo)售人員是否考過(guò)基金從業(yè)資格考試，是否具有基金銷(xiāo)售資格。
　　對于保險機構銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的質(zhì)疑，代宏坤認為，其實(shí)不僅是保險，目前基金銷(xiāo)售渠道中，銀行、券商等銷(xiāo)售顧問(wèn)的素質(zhì)水平均有待提高。