我記得前兩年服裝產(chǎn)業(yè)圈里有個(gè)比較著(zhù)名的論點(diǎn)是：中國服裝業(yè)正經(jīng)歷拐點(diǎn)，深入三、四線(xiàn)城市才是他們的主趨勢和主市場(chǎng)。那其實(shí)是本土服裝品牌在一、二線(xiàn)城市遭遇國際品牌“圍剿”后迫不得已的“渠道下沉”。
　　可事情總是風(fēng)云突變，隨著(zhù)中國被納入人家品牌全球化進(jìn)程的熱點(diǎn)區域，人家又拼命討論起了如何深入中國三四線(xiàn)城市。就在2個(gè)月前上海舉辦的Market to Watch論壇上，其主題就是中國非一線(xiàn)城市的品牌構建。會(huì )議中提到：大量奢侈品牌正向中國二三四線(xiàn)城市進(jìn)軍，因為那里蘊含數以?xún)|計潛在客戶(hù)�！安粌H僅只是一個(gè)中國，還包括 2,859 個(gè)縣以及 40,800 個(gè)鄉鎮”。這一數字足令那些奢侈品牌熱血沸騰，并奉為“一生難求的機會(huì )”。

　　意料中的奢侈品發(fā)展進(jìn)程

　　無(wú)論如何，從字面上來(lái)看，奢侈品與三、四線(xiàn)城市的內在關(guān)系有些牽強，似乎進(jìn)一步印證，我們所談到的奢侈不再的觀(guān)點(diǎn)。但是看看奢侈品牌的發(fā)展歷程就清楚了：從20世紀70、80年代開(kāi)始，從奢侈品的全球化發(fā)源地日本開(kāi)始，從東京到大阪，從紐約到芝加哥、邁阿密；從威尼斯到圣保羅，奢侈品牌從一線(xiàn)城市開(kāi)始接著(zhù)向二線(xiàn)城市擴展，以具有極強辯識性的旗艦店形象以及千篇一律的營(yíng)銷(xiāo)策略推進(jìn)著(zhù)，在數十年里完成了奢侈品全球化的首波戰略。
　　從中國來(lái)看，數十年來(lái)中國城市化的高速進(jìn)程，已經(jīng)讓一線(xiàn)城市走在全球消費文化的前列，近年來(lái)各大品牌有將銷(xiāo)售重心轉移到中小城市的趨勢。盡管對一線(xiàn)城市與二三四線(xiàn)城市的差別定義還不明確，不過(guò)一般而言，一線(xiàn)城市主要指北京、上海和廣州、深圳這樣的特大城市。二線(xiàn)城市是指行政獨立的自治市及省會(huì )城市，三線(xiàn)城市包括一些發(fā)展階段的省會(huì )城市，此外如 GDP、人口數、發(fā)展程度及城市形象等都是定義的參數。不過(guò)也有很多例外，比如蘇州、無(wú)錫由于發(fā)達的經(jīng)濟與省會(huì )城市南京同屬于二線(xiàn)城市；而合肥雖是安徽省省會(huì )，卻被降級為三線(xiàn)城市。
　　事實(shí)上對于奢侈品牌來(lái)說(shuō)，截至到2006年，他們已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入中國二三線(xiàn)城市。比如LV到2006年底在中國已擁有14家旗艦店，包括西安的一家。Armani到2006年底已經(jīng)把中國發(fā)展為其日本之后的第二大市場(chǎng)。Valentino于2006年在二線(xiàn)城市杭州開(kāi)出了第一家店。只不過(guò)中國的奢侈品平民化浪潮是從2003年香港出入境限制放松至2005年之后真正形成浪潮的。

　　三、四線(xiàn)城市有消費能力但消費習慣不同

　　盡管三、四線(xiàn)城市成為新的熱點(diǎn)，但這里并非單一的市場(chǎng)，他們與中國的一線(xiàn)城市有太多的不同。
　　以我熟悉的江蘇宜興為例：這里緊鄰無(wú)錫、蘇州，擁有非常良好的區位優(yōu)勢以及強勁的購買(mǎi)力，從行政區域劃分上可屬于三線(xiàn)城市。在這里，發(fā)達的民營(yíng)企業(yè)的企業(yè)主們構成了購買(mǎi)奢侈品的主力。從另一方面來(lái)說(shuō)，我所認識的一些70后主體，比如公務(wù)員、醫生，貿易公司小老板等，由于他們已經(jīng)提前完成了住房消費或受到住房消費的限制比較少，他們大多擁有至少兩套市區的房子，以及家庭里擁有一到二部小汽車(chē)。他們同樣對奢侈品牌有著(zhù)驚人的熱情。他們去無(wú)錫商業(yè)大廈和八佰伴購買(mǎi)Gucci 和LV，也會(huì )到網(wǎng)上讓人代購Lamer和Estée Lauder。
　　但是有消費能力不等于消費習慣一樣。比如他們喜歡結伴購買(mǎi)，老板們結伴購買(mǎi)或女性與同性朋友一起去并聽(tīng)取她們的建議。對某個(gè)品牌的辨識度以及從眾心理往往會(huì )在購買(mǎi)中起決定的作用。
　　而他們有可能對價(jià)格更不敏感。由于生活成本與大城市相比低下，他們擁有更多的可支配收入，而他們消費的選擇與渠道則比較單一。所以在追求“奢侈”的過(guò)程中他們更有可能“一擲萬(wàn)金”。與一線(xiàn)城市消費者對奢侈品日趨成熟的辨別能力相比，他們更多偏重于以L(fǎng)ogo來(lái)炫富于人，對品牌內涵則并不關(guān)注。
　　但是永遠不要與這些消費者打交道時(shí)存在優(yōu)越感。如果認為三四線(xiàn)城市的消費能力或知識處于劣勢，那就錯了。城市與城市間的差距正越來(lái)越小，變化才是王道。鄉辦廠(chǎng)的私營(yíng)業(yè)主把家搬到了城市，新興富人階層搬到了省會(huì )城市；主婦們開(kāi)始結伴去香港購物，孩子們被送到一線(xiàn)城市上學(xué)或者出國留學(xué)。一切都在發(fā)生改變。
　　據說(shuō)在宜興富人聚居的東氿新城，建筑面積51萬(wàn)平方米，總投資35億的萬(wàn)達廣場(chǎng)將于13年開(kāi)業(yè)，這里計劃引入GUCCI，Burbeery，LV，CHANEL，Estee Lauder，Lancome，Cartier，LAMER等奢侈品牌旗艦店。

　　謹慎地進(jìn)入

　　事實(shí)上任何事情都具有兩面性�？焖偕钊肴�、四線(xiàn)城市有可能會(huì )丟掉一線(xiàn)城市。一線(xiàn)城市的人面對三、四線(xiàn)城市具有優(yōu)越感，在三四線(xiàn)城市或其消費者中取得成功會(huì )影響品牌在一線(xiàn)城市的接受程度。而如果品牌一味專(zhuān)注規模，忽視創(chuàng )新，那么他們最終將會(huì )顯得檔次較低而丟失一線(xiàn)城市。
　　從另一個(gè)方面來(lái)講，人的欲望無(wú)限，早先嘗試并體驗過(guò)奢侈品的消費者顯然需要滿(mǎn)足他們更獨一無(wú)二的渴望和對專(zhuān)享權的追逐。就有一項最新的調查顯示：在中國的新貴中，已經(jīng)開(kāi)始有人拋棄LV轉而尋求更為奢侈以及更能體現品位的品牌。
　　而在我們探討奢侈品進(jìn)入二、三線(xiàn)，甚至四線(xiàn)城市大時(shí)候，就像在討論麥當勞去哪里開(kāi)店一樣。標準化的產(chǎn)品、大規模的擴展，其實(shí)模式已如此相同。就像Dana Thomas所說(shuō)，奢侈品已成為一種壟斷，奢侈的藝術(shù)已不是核心。Anyway，奢侈品大眾化的潮流已勢不可擋。