“背水一戰”是年末各家基金公司緊張發(fā)行工作的真實(shí)寫(xiě)照。為能在有限時(shí)間內完成發(fā)行任務(wù)，多家基金公司的新產(chǎn)品拋棄過(guò)去多代銷(xiāo)渠道的傳統做法，轉而采取集中銷(xiāo)售渠道的精耕模式。同時(shí)值得注意的是，為了打通銀行渠道，年末新基金發(fā)行以無(wú)申購費用的低風(fēng)險產(chǎn)品為主。
為最后一個(gè)月新基金發(fā)行完美收官，基金公司普遍采取集中銷(xiāo)售渠道的做法。證券時(shí)報數據統計顯示，在目前發(fā)行的新基金中，中�；菰及南方安信的銷(xiāo)售渠道機構分別為118家和108家，其余新基金均減少發(fā)行渠道集中發(fā)行。
例如，中銀7天A僅2家銷(xiāo)售機構，分別為中銀基金和中國銀行；華安信用僅通過(guò)華安基金、交通銀行、郵儲銀行以及中國銀行4家渠道；紐銀增利通過(guò)光大證券、紐銀梅隆西部基金、西部證券、中信建投證券4家渠道；方正貨幣通過(guò)方正富邦基金、方正證券、華寶證券、建設銀行、平安證券、中信建投證券6家渠道；建信月盈理財A\B通過(guò)杭州數米、建設銀行、建信基金、交通銀行、民生銀行、上海好買(mǎi)、深圳眾祿、招商銀行8家銷(xiāo)售機構發(fā)行。
“年底發(fā)行的新基金一般發(fā)行時(shí)間較短，過(guò)去一邊發(fā)行一邊確認更多代銷(xiāo)渠道的做法在年末特殊時(shí)期無(wú)法實(shí)現。并且，代銷(xiāo)渠道的多少已不是關(guān)鍵，合作渠道能否完成此前預估的銷(xiāo)量才是重點(diǎn)。因此，基金公司銷(xiāo)售人員目前的主要工作是確認到賬資金而不是增加代銷(xiāo)渠道�！鄙虾Ｒ患艺诎l(fā)行新產(chǎn)品的基金公司渠道部人士表示。
這一說(shuō)法得到另一家基金公司的認可，為能在年末快速成立，公司內部的銷(xiāo)售人員并沒(méi)有過(guò)多進(jìn)行代銷(xiāo)機構談判，而是抓緊時(shí)間確保此前約定規模在發(fā)行最后一天能夠到賬確認�！叭绻Y金缺位太多，事先和公司報備的預估規�？峙戮蜁�(huì )嚴重縮水，因此有些過(guò)往合作基礎較差的渠道并沒(méi)有加入的必要�！痹摴颈狈絽^域銷(xiāo)售經(jīng)理表示。
不僅如此，為能在渠道內推開(kāi)新基金發(fā)行，日前發(fā)行的產(chǎn)品均是“低成本”產(chǎn)品。數據統計顯示，日前處于發(fā)行檔期的新基金中，由于安信穩增是混合型基金，采取1.2%的認購費率；南方安心保本、財通保本、東方50認購費率為1%，其余多數基金均是低費率甚至是無(wú)費率產(chǎn)品。例如中�；菰無(wú)認購費用，交銀純債A\B為0.8%，新華純債認購費率為0.6%，而貨幣基金以及短期理財產(chǎn)品更是沒(méi)有認購成本。
“這和年末新基金發(fā)行格局直接相關(guān)�！睖弦患倚』鸸臼袌�(chǎng)部人士表示。在今年的市場(chǎng)走勢中，年底各家基金公司為了能突擊規模，必然選擇低風(fēng)險產(chǎn)品與銀行渠道合作。