“非現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)的正式《指引》應該會(huì )在月底前出臺，目前只待發(fā)令槍響�！币晃粎⑴c非現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)業(yè)務(wù)構建的券商人士向本報記者透露。
而一些券商已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，尋找客戶(hù)的活動(dòng)也已提前啟動(dòng)。
但在市場(chǎng)行情慘淡的背景下，新增客戶(hù)極難開(kāi)發(fā)，于是券商再度盯上別家券商手中的客戶(hù)。非現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)很可能打響一場(chǎng)券商互相挖客大戲的發(fā)令槍。
非現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)啟動(dòng)倒計時(shí)
隨著(zhù)券商11條新政將于年內落實(shí)，其中頗受關(guān)注的非現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)業(yè)務(wù)也即將于月底前出臺。
“目前各家券商的《征求意見(jiàn)稿》都已經(jīng)回收完畢了，只待正式《指引》出臺�！鄙鲜鋈倘耸糠Q(chēng)。
而目前部分券商的籌備工作也已經(jīng)進(jìn)入收官階段。
據了解，券商針對非現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)業(yè)務(wù)的籌備工作包含兩部分。一方面是相關(guān)系統設備的搭建，另一方面則是準備“開(kāi)戶(hù)見(jiàn)證人”的資格認定。
據了解，其中通過(guò)網(wǎng)上見(jiàn)證開(kāi)戶(hù)系統的籌備更為復雜。
“我們還在等待《指引》進(jìn)一步明確非現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)的‘開(kāi)戶(hù)見(jiàn)證人’資格認定方式�！鄙鲜鋈倘耸糠Q(chēng)。
而在此前的《征求意見(jiàn)稿》中，非現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)分為見(jiàn)證開(kāi)戶(hù)和網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)兩大模式。
其中，見(jiàn)證開(kāi)戶(hù)是指客戶(hù)在證券營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所外，由證券公司負責見(jiàn)證的工作人員當面驗證客戶(hù)身份、見(jiàn)證客戶(hù)簽署開(kāi)戶(hù)資料后，證券公司為其開(kāi)立賬戶(hù)。
而網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)則指的是，客戶(hù)通過(guò)證券公司網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)系統，由客戶(hù)憑有效數字證書(shū)自助開(kāi)立賬戶(hù)。
據了解，見(jiàn)證人應掃描客戶(hù)開(kāi)戶(hù)資料，并上傳至后臺影像系統中。網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)時(shí)則根據客戶(hù)選擇開(kāi)通的交易品種的風(fēng)險等級，采取相應的身份驗證模式。
不過(guò)，根據征求意見(jiàn)稿規定，這種在未經(jīng)證券公司工作人員當面或視頻驗證身份的網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)者，僅可買(mǎi)賣(mài)開(kāi)放式基金，以及券商認定的低風(fēng)險等級金融產(chǎn)品。
但在正式《指引》未出臺以前，部分券商人士仍期待網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)能夠進(jìn)一步放開(kāi)。
“目前我們正在與一些大型網(wǎng)站商討合作的可能性，如果網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)能夠突破限制，那無(wú)疑能為我們提更加廣闊的潛在客戶(hù)資源�！蹦橙探�(jīng)紀業(yè)務(wù)部人士稱(chēng)。
面對即將到來(lái)的新業(yè)務(wù)，一些券商已經(jīng)野心勃勃，待業(yè)務(wù)開(kāi)閘號一響，便激活已談妥的新客戶(hù)。
而另一方面，記者了解到，包括一些大型券商在內，對非現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)業(yè)務(wù)的準備工作明顯不足，遲遲沒(méi)有啟動(dòng)。而更重要的是，對于這些券商來(lái)說(shuō)，甚至有可能在《指引》出臺后，面對客戶(hù)流失的窘境。
非現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)變挖客戶(hù)利器
對于目前渴求非現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)開(kāi)閘的券商來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題是客戶(hù)難尋。
“相互挖客戶(hù)唄”，某券商人士在談及非現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)的客戶(hù)來(lái)源時(shí)稱(chēng)。
隨著(zhù)二級市場(chǎng)持續低迷，A股的日均新開(kāi)戶(hù)數量也降到了冰點(diǎn)。中登公司最新的月報顯示，11月份A股日均新開(kāi)戶(hù)數為16035戶(hù)，雖然較10
月份環(huán)比略微增加了745戶(hù)，但整體上仍處于近年來(lái)的歷史最低谷。
而非現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)業(yè)務(wù)推出的初衷，正是為了拓寬券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)渠道，同時(shí)降低渠道成本和增加潛在客戶(hù)資源。
但在慘淡的行情下，推出非現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)業(yè)務(wù)，能為券商帶來(lái)多少新客戶(hù)增量卻要打上一個(gè)大問(wèn)號。
“行情這么差，別說(shuō)非現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)了，經(jīng)紀人上門(mén)開(kāi)戶(hù)都沒(méi)用�！庇袠I(yè)內人士調侃。
在這樣的背景下，券商對于如何利用非現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)，則另辟了一條更為取巧的途徑——挖其他券商的現有客戶(hù)。
事實(shí)上，在省去了客戶(hù)跑腿的麻煩以后，非現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)確實(shí)為券商挖客戶(hù)提供了更為便捷的通道。
而在即將出臺的正式《指引》中，最受關(guān)注的莫過(guò)于“地域限制”的問(wèn)題。此前的《征求意見(jiàn)稿》中，非現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)被戴上了不能跨監管區域的枷鎖。
一旦券商營(yíng)業(yè)部的“地域限制”得以解除，那么過(guò)去受地域限制的傳統經(jīng)紀業(yè)務(wù)模式，特別是對于一些中小型券商，有望在低成本下將業(yè)務(wù)范圍拓展到全國。
“過(guò)去現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)是延攬異地客戶(hù)最主要的障礙，如今低傭金地區將吸引更多的客戶(hù)�！蹦橙倘耸勘硎�。
但是，由于券商的地區監管等問(wèn)題，多數券商人士估計《指引》很難突破“地域限制”。
而在同一地區內，非現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)還是依托傳統營(yíng)業(yè)部展開(kāi)，所以在新的競爭比拼當中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面基礎工作更扎實(shí)的營(yíng)業(yè)部仍將占據有利位置。