見(jiàn)人就遠遠地迎上去，熱情地介紹自己銀行的產(chǎn)品，甚至不由分說(shuō)地拉住參觀(guān)者，徑直帶往自家展臺。在日前舉行的深圳金博會(huì )上，各家銀行的客戶(hù)經(jīng)理是最為忙碌的一群人。
　　在他們的追逐目標中，除了信用卡理財客戶(hù)，最受歡迎的是小微企業(yè)主。近來(lái)，為了爭奪客戶(hù)，各家銀行不但在小微貸款產(chǎn)品設計上鉚足了勁，而且貸款利率也開(kāi)始大幅下降。
　　除了中小銀行外，似乎一向高高在上的國有大型銀行，面對旺盛的小微企業(yè)貸款需求，也開(kāi)始低下“高貴的頭顱”。
　　近日，中國銀行、中國出口信用保險公司，與電商深圳一達通簽署合作協(xié)議，未來(lái)一年，中國銀行通過(guò)一達通為中小外貿企業(yè)提供100億元左右融資，中國信保則提供3億美元出口信用保險。近期，中行已向一達通授信5億元。
　　該行此次百億授信，并非是該行直接向企業(yè)發(fā)放，而是授信給一達通，再由一達通向有需求的企業(yè)放款。企業(yè)無(wú)需提供擔保和抵押品，每筆貸款最高額度300萬(wàn)元，而風(fēng)險則由中行和一達通各按50%分攤。
　　中行深圳分行副行長(cháng)王炯表示，通過(guò)一達通的電商平臺，銀行能掌握企業(yè)貿易真實(shí)性和應收賬款，死賬壞賬風(fēng)控較為安全；而且平臺集中了大量中小企業(yè)的融資需求，邊際成本越來(lái)越低，為銀行節約了人力和物力，提高了工作效率。
　　一達通是一家專(zhuān)攻外貿的平臺型電商。一達通總經(jīng)理魏強表示，雖然平臺的每個(gè)客戶(hù)年融資需求不超過(guò)50萬(wàn)美元，但其平臺集中的外貿企業(yè)已經(jīng)超過(guò)一萬(wàn)戶(hù)，今年外匯結算額可能將突破18億美元，融資金額達20億元人民幣，預計明年將分別達到50億美元、100億元人民幣左右。
　　開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)的，不止是中行一家。在深圳金博會(huì )上，工行、建行、農行等國有大行推介的貸款產(chǎn)品，也多是面向中小企業(yè)和小微企業(yè)。其中，建行展出的7款貸款產(chǎn)品，全部面向中小企業(yè)，貸款最低額度為10萬(wàn)元。
　　招行、民生、興業(yè)等股份制銀行亦是如此。在金博會(huì )現場(chǎng)，隨處可見(jiàn)銀行客戶(hù)經(jīng)理追逐企業(yè)的身影。而在深圳銀監局組織的多場(chǎng)小微企業(yè)融資推介會(huì )上，幾乎每場(chǎng)都座無(wú)虛席。
　　而為了爭奪小微客戶(hù)，招行等多家銀行均已設立小企業(yè)信貸中心或專(zhuān)營(yíng)機構。一些銀行甚至制定了小微客戶(hù)數量倍增計劃。如民生銀行，其深圳分行人士透露，截至11月底，其一共為近6000戶(hù)小微企業(yè)發(fā)放了貸款，而預計到2013年，其小微企業(yè)客戶(hù)將超過(guò)2萬(wàn)戶(hù)，貸款余額超過(guò)100億元。
　　隨著(zhù)越來(lái)越多的銀行加入競爭，各家銀行對小微貸款產(chǎn)品和行業(yè)的劃分也更加細致。
　　《第一財經(jīng)日報》記者獲悉，民生銀行深圳分行已完成小微“4+N”行業(yè)規劃�！�4”即黃金珠寶、電子信息、服裝服飾、汽車(chē)物流等四大行業(yè)；“N”為食品餐飲、家用電器、家居建材、文化旅游等特色行業(yè)。
　　而浦發(fā)銀行和深圳農商行等，則在產(chǎn)品細化方面下功夫。如浦發(fā)銀行，其開(kāi)發(fā)了面向航運企業(yè)的“黃金水道”，面向鋼鐵、汽車(chē)、塑料等行業(yè)的動(dòng)產(chǎn)融資，面向經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)域的票據流融資等多個(gè)不同行業(yè)的十余款產(chǎn)品。由于缺乏足夠的固定資產(chǎn)，上述幾類(lèi)企業(yè)載重1000噸以上的各類(lèi)船舶、鋼鐵、汽車(chē)等均可用作抵押。
　　深圳農商行則更為細致。該行目前推出“老友貸”、“循環(huán)貸”、“腳手架貸”、“空調貸”等十個(gè)小微企業(yè)貸款品種。其中，“空調貸”面向知名空調品牌的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商或分銷(xiāo)商，且經(jīng)營(yíng)滿(mǎn)2年、信用記錄良好，即可從該行獲得此類(lèi)貸款；而“腳手架貸”則面向腳手架行業(yè)，期限1~24個(gè)月，只要經(jīng)營(yíng)腳手架生意滿(mǎn)1年，能提供存貨、車(chē)輛和保證人即可貸款。
　　在國有大行中，工行也推出了面向外貿企業(yè)的出口退稅融資，面向以有色金屬、化工等商貿企業(yè)，木材、糧油等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，核心企業(yè)下游經(jīng)銷(xiāo)商的商品融資等不同行業(yè)的細分產(chǎn)品。