2012年2月，四家獨立銷(xiāo)售機構獲批，第三方銷(xiāo)售機構代銷(xiāo)基金正式開(kāi)閘。一年來(lái)，14家獨立銷(xiāo)售機構在基金銷(xiāo)售領(lǐng)域占據了一席之地。業(yè)內人士預計，隨著(zhù)金融產(chǎn)品的日益豐富，這類(lèi)機構市場(chǎng)空間很大。

　　獨立銷(xiāo)售機構達14家

　　2012年2月22日，好買(mǎi)財富、諾亞正行、深圳眾祿、東方財富投顧等4家機構獲得首批獨立銷(xiāo)售牌照。截至去年底，獨立銷(xiāo)售機構已經(jīng)達到14家，超過(guò)1000只基金通過(guò)獨立機構銷(xiāo)售。2013年這類(lèi)機構基金銷(xiāo)售量繼續增加。深圳一位獨立銷(xiāo)售機構人士表示，2013年前兩個(gè)月的基金銷(xiāo)售保有量及客戶(hù)數比2012年下半年增加了3倍。
　　據了解，目前此類(lèi)公司可分為兩種模式，一是面向大眾投資者的基金超市，一是專(zhuān)注于做高凈值客戶(hù)的專(zhuān)戶(hù)模式。前者以好買(mǎi)、數米、眾祿、天天基金網(wǎng)為代表，后者以諾亞為代表。
　　除了基金銷(xiāo)售，投顧一直是獨立銷(xiāo)售機構努力的方向。眾祿基金投資部負責人陳龍表示，盡力根據投資者偏好，提供相應的基金組合產(chǎn)品；好買(mǎi)基金財富楊文斌表示，正在努力改善提升用戶(hù)體驗，以此增加用戶(hù)黏性，逐步培養客戶(hù)群。

　　2013年是關(guān)鍵一年

　　目前國內基金銷(xiāo)售市場(chǎng)上，銀行代銷(xiāo)占基金銷(xiāo)售近90%的份額，而在英美等金融業(yè)發(fā)達國家，第三方機構占據基金銷(xiāo)售市場(chǎng)主導地位，擁有60%以上的市場(chǎng)份額。這正是獨立銷(xiāo)售機構未來(lái)想象空間。
　　但對于基金第三方銷(xiāo)售機構來(lái)說(shuō)，想在這塊市場(chǎng)蛋糕里分得一杯羹并不容易。銀行和券商渠道優(yōu)勢非常明顯，目前共有65家銀行、96家券商具有基金代銷(xiāo)資格，而這些機構的渠道和客戶(hù)資源非常深厚。
　　第三方基金銷(xiāo)售的運營(yíng)成本也很大，獲得牌照、日常運營(yíng)、人力成本等支出都不菲。雖然目前獨立銷(xiāo)售機構代銷(xiāo)基金要求的尾隨傭金堪比中小銀行，利潤確實(shí)比較高，但是銷(xiāo)售額不高，不少獨立銷(xiāo)售機構是靠賣(mài)信托、私募產(chǎn)品的收入來(lái)補貼基金代銷(xiāo)。若一家獨立銷(xiāo)售機構年開(kāi)支2000萬(wàn)元，假如按1%基金申購收費測算，年基金銷(xiāo)售額達到20億元，才剛剛實(shí)現盈虧平衡。陳龍表示，獨立銷(xiāo)售機構雖然運作一年了，但若和人的生命周期對比，還處于嗷嗷待哺的階段。他認為，2013年將是獨立銷(xiāo)售機構關(guān)鍵的一年，更具競爭力的公司將獲得更大的市場(chǎng)份額。