書(shū)畫(huà)價(jià)格究竟誰(shuí)說(shuō)了算
2013-02-25   作者:林琳 郭曉昊  來(lái)源:西安晚報
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    從畫(huà)家手里以8萬(wàn)元的價(jià)格買(mǎi)到的畫(huà),在市場(chǎng)上出售會(huì )縮水一半甚至60%~70%。畫(huà)廊要求畫(huà)家私下的賣(mài)價(jià)與自己的定價(jià)持平,但部分畫(huà)家卻以低于畫(huà)廊的定價(jià)自己賣(mài)畫(huà),或者按市場(chǎng)價(jià)供貨給畫(huà)廊。盡管市場(chǎng)并不完全認可拍賣(mài)成交價(jià),卻依然將其視為收藏和投資的參考標準……自去年秋拍后,書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的價(jià)格變化成為市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn),近日網(wǎng)絡(luò )上出現“畫(huà)家是否仍然掌握定價(jià)權”、“畫(huà)家自己的賣(mài)價(jià)是否應該高于市場(chǎng)價(jià)”、“畫(huà)家價(jià)、畫(huà)廊價(jià)、拍賣(mài)價(jià)哪種更可靠”等的爭論。書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的價(jià)格究竟誰(shuí)主沉浮呢?為此筆者進(jìn)行了探訪(fǎng)——

  市場(chǎng)調查
  畫(huà)家:只有“成本價(jià)”的定價(jià)權

  畫(huà)商邱先生十多年來(lái)跟各種類(lèi)型的畫(huà)家打交道,對畫(huà)家們的隨意叫價(jià)有諸多抱怨:“有時(shí)候從一些畫(huà)家家里拿出來(lái)的畫(huà),出來(lái)賣(mài)不了一半價(jià)格;有的畫(huà)家在外面叫的價(jià),譬如5萬(wàn)元/平方尺,實(shí)際上不是真的價(jià)格!痹幸粋(gè)年輕畫(huà)家埋怨他,不幫他賣(mài)畫(huà)。邱先生對此苦笑不已:“他的畫(huà)第一年賣(mài)1萬(wàn)元/平方尺,第二年漲到2萬(wàn)元/平方尺,第三年又漲到3萬(wàn)元/平方尺,怎么可能賣(mài)得了?”有的畫(huà)家開(kāi)的價(jià)不是實(shí)價(jià),是因為畫(huà)家根本不想賣(mài)!坝行┍本┊(huà)家,10年前價(jià)格才5000元/平方尺,現在叫價(jià)10萬(wàn)元/平方尺,為什么?”邱先生“解惑”:“因為背后有資金收購他的畫(huà),他10年前以5000元/平方尺簽下的合同,到現在都沒(méi)畫(huà)完,唯有抬高價(jià)格,婉拒其他人來(lái)‘訂貨’了!彼a充說(shuō):“反正對于畫(huà)家來(lái)說(shuō),認為叫價(jià)比實(shí)價(jià)高‘有百利而無(wú)一害’!
  不少畫(huà)家現在很擅長(cháng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之道。有的畫(huà)家工筆人物畫(huà)已經(jīng)達到10萬(wàn)元/平方尺了,達到市場(chǎng)的接受上限,他就可能“轉攻”寫(xiě)意人物畫(huà),或者其他題材如花鳥(niǎo)、山水,甚至把重點(diǎn)放在書(shū)法上。這些“新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品”和他賴(lài)以出名的工筆人物畫(huà)價(jià)格有很大的差距,有的買(mǎi)家買(mǎi)不起工筆人物畫(huà),就會(huì )考慮這些“二三線(xiàn)作品”,甚至希望因為他的名氣而獲得更大的升值空間。
  資深策展人葉光華則認為,作為“生產(chǎn)商”的畫(huà)家只能定自己的“成本價(jià)”而不是市場(chǎng)價(jià):“畫(huà)家只知道自己的成本,包括物理性的、精神性的,自己的時(shí)間成本、材質(zhì)成本、背景成本等,但是他不知道市場(chǎng)的接受程度,所以他們并不是最具發(fā)言權的!彼l(fā)現大多數畫(huà)家存在兩種情況,一種是想當然按自己的地位不能低于某個(gè)價(jià)格,而這個(gè)價(jià)格往往與市場(chǎng)價(jià)格有距離;另一方面,一旦偶然出現買(mǎi)家給出令他比較滿(mǎn)意的價(jià)格,就會(huì )將其作為未來(lái)的衡量標準。
  廣州畫(huà)院院長(cháng)方土對市場(chǎng)的質(zhì)疑坦率回應:“不是所有畫(huà)家提價(jià)都是為了錢(qián)!彼J為,畫(huà)家一般有兩方面的考慮:一方面,被社會(huì )包圍,不想畫(huà)太多;另一方面,是為了體現自己的水平、地位,不得不把價(jià)格提高!霸(jīng)有一個(gè)畫(huà)家居然在一個(gè)月提了兩次價(jià),我問(wèn)他原因,他說(shuō)憑什么廣東畫(huà)家的作品賣(mài)那么低,外地畫(huà)家卻賣(mài)那么高?他把自己放在文化的平衡、價(jià)值承認上了。我不羨慕一個(gè)畫(huà)家從年頭到年底都為了賣(mài)畫(huà),喜歡的是賣(mài)畫(huà)兩個(gè)月,然后把其他10個(gè)月用于創(chuàng )作,畫(huà)自己感興趣的畫(huà)。賣(mài)畫(huà)的價(jià)值在于畫(huà)家獲得研究的時(shí)間和經(jīng)費!彼(jiàn)過(guò)很多畫(huà)家,把自己真正好的作品都留在手上,認為其最好的“歸宿”是博物館和美術(shù)館,而不是賣(mài)出,“其實(shí)這才是畫(huà)家的理想!

  行業(yè)現狀
  畫(huà)廊:畫(huà)家價(jià)和市場(chǎng)價(jià)中盈利

  鄭先生是一位青年油畫(huà)家,有一定的實(shí)力,而他的老師作品價(jià)格是他的數倍,因此當他要把一件曾經(jīng)入選重要展覽并獲獎的寫(xiě)實(shí)作品賣(mài)給畫(huà)廊時(shí),開(kāi)價(jià)“凈收”50萬(wàn)元。畫(huà)廊對此非常為難,雖然清楚鄭先生有一定的能力,但是這件作品的市場(chǎng)價(jià)就是40萬(wàn)元~50萬(wàn)元之間,如果畫(huà)廊接手,必須賣(mài)出70萬(wàn)元才有盈利空間!斑@個(gè)價(jià)格只能‘守株待兔’等買(mǎi)家上門(mén),賣(mài)出去不是一時(shí)半會(huì )的事!碑(huà)廊負責人無(wú)奈表示,“畫(huà)家要價(jià)太盡,哪有機構愿意要呢?”他發(fā)現,不僅僅是已成名的畫(huà)家,青年畫(huà)家中也存在這種問(wèn)題。
  “我自己的經(jīng)驗是,跟畫(huà)家探討定價(jià)時(shí)不會(huì )問(wèn)他底價(jià),也不會(huì )說(shuō)自己想獲得多少回報,而是先分析市場(chǎng)價(jià)格,多方面對比畫(huà)家在同資歷或同年齡的畫(huà)家中處于什么位置!比~光華認為,畫(huà)家沒(méi)有最終定價(jià)權,而他的作品在市場(chǎng)上想走得更遠,獲得逐步的提升,就應該與合作的機構商議一個(gè)合適的價(jià)格!翱赡苣承┎丶一驒C構向畫(huà)家買(mǎi)一兩幅作品,給的價(jià)格讓畫(huà)家很滿(mǎn)足,但是那些人不會(huì )再為畫(huà)家投資推廣個(gè)人品牌,都在等著(zhù)升值。而我們會(huì )給畫(huà)家規劃未來(lái)三五年的計劃,允許一年20%~30%的價(jià)格升幅。另一方面會(huì )建議畫(huà)家自己把握好行情,而不是一下子畫(huà)那么多!
  機構與畫(huà)家合作獲得的回報就是畫(huà)家價(jià)與畫(huà)廊價(jià)之間的差額!叭绻覀兪袌(chǎng)價(jià)格銷(xiāo)售10萬(wàn)元,畫(huà)家就不可能賣(mài)我9萬(wàn)元或9.5萬(wàn)元,起碼要打個(gè)六七折,因為我們需要兩三成的推廣成本!彼,葉光華認為聰明的畫(huà)家都會(huì )“讓利”給自己的代理人或代理機構,“其實(shí)給代理人打五折或六折是合理的,因為長(cháng)期代理會(huì )投入巨大的推廣費用。行內有一種共識,1萬(wàn)元‘拿貨’,代理幾年,成本費用至少還要加1萬(wàn)元,也就是機構要經(jīng)過(guò)幾年的運作以3萬(wàn)元賣(mài)出這件作品才算盈利!

  業(yè)內聲音
  拍賣(mài)行:價(jià)高是市場(chǎng)價(jià)格標桿

  “我覺(jué)得拍賣(mài)價(jià)比市場(chǎng)真實(shí)成交價(jià)起碼高三成!崩紫壬m然收藏書(shū)畫(huà)多年,但幾乎從未在拍賣(mài)市場(chǎng)中買(mǎi)過(guò),原因就是覺(jué)得拍賣(mài)市場(chǎng)價(jià)格有水分。盡管如此,他還是每場(chǎng)必到,“拍賣(mài)市場(chǎng)起碼是藝術(shù)品市場(chǎng)的風(fēng)向標,了解行情才能知道‘大盤(pán)走勢’!
  “拍賣(mài)價(jià)變成市場(chǎng)的價(jià)格標桿很正常!狈酵列ΨQ(chēng)這個(gè)等同于廣告對產(chǎn)品銷(xiāo)售的作用,“盡管很多人不相信廣告,但是一旦到了商場(chǎng),廣告的作品還是顯現了。而拍賣(mài)市場(chǎng)也一樣,很多人嘴上說(shuō)著(zhù)不相信,但是真正下手時(shí),拍賣(mài)成交價(jià)格還是成為唯一的標準!

  行業(yè)把脈
  焦點(diǎn):如何給書(shū)畫(huà)作品定價(jià)

  “這個(gè)市場(chǎng)里的人,包括畫(huà)家在內,都沒(méi)有書(shū)畫(huà)定價(jià)權!辟Y深藏家陳先生認為,畫(huà)家的作品剛“出產(chǎn)”,還沒(méi)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗,畫(huà)家不可能為作品定價(jià);畫(huà)廊一直以來(lái)的責任就是為畫(huà)家的作品在市場(chǎng)“掌舵”——判斷作品好不好、價(jià)格合理不合理,也不可能決定市場(chǎng)的價(jià)格高低;拍賣(mài)行的價(jià)格水分就更大了!爸挥惺袌(chǎng)自己有定價(jià)權!彼f(shuō),畫(huà)家應該只把精力放在作品上,畫(huà)廊則負責把好的作品送到市場(chǎng)上,而拍賣(mài)行僅僅是一種有別于畫(huà)廊的成交方式,雖然有一定的效應,但不是市場(chǎng)的全貌。策展人熊斌則透露:“全國有一批倒畫(huà)的人,他們不參與拍賣(mài),內部形成全國藝術(shù)品交易的網(wǎng)絡(luò ),作品很快可以從畫(huà)家手里賣(mài)到客戶(hù)手上,他們是支撐藝術(shù)品市場(chǎng)的中堅力量!彼J為機構存在并且主導藝術(shù)品價(jià)格是市場(chǎng)成熟的標志之一。
  在業(yè)內人士余靂看來(lái),畫(huà)家是產(chǎn)商,藝術(shù)機構是零售商或批發(fā)商:“現在的問(wèn)題主要在產(chǎn)商直接參與了零售和批發(fā),形成多種價(jià)格體系。其實(shí)真正的價(jià)格應該是市場(chǎng)流通價(jià),不管是機構定出來(lái)的,還是畫(huà)家本人定的,如果不在市場(chǎng)上具備流通性,而且不只是一次性流通,而是多次反復流通才定下價(jià)格,這樣的價(jià)格都是不可靠的價(jià)格!
  “由市場(chǎng)定價(jià)”是市場(chǎng)人士的共識,但是市場(chǎng)憑什么來(lái)界定一個(gè)畫(huà)家的作品價(jià)格區間呢?“每個(gè)畫(huà)家的定價(jià)都有一條線(xiàn),這條線(xiàn)就如同跑步的分界線(xiàn)一樣,不光看年齡和資歷,主要還是按成就來(lái)劃分這條分界線(xiàn)!狈酵琳f(shuō),畫(huà)家的種種條件形成的“底價(jià)”,和市場(chǎng)的需求一呼一應,從而形成真實(shí)的價(jià)位,“光應不呼,或者光呼不應,都不行!彼麖娬{,畫(huà)家要以畫(huà)生存,但是不能一過(guò)了“打天下”的快速發(fā)展期后,就“吃老本”“坐天下”:“畫(huà)家晚年在書(shū)畫(huà)的研究上能沖刺、加速才厲害,比如賴(lài)少其,這樣才不會(huì )為金錢(qián)左右。譬如齊白石晚年從工筆變寫(xiě)意,就有‘準備餓死京華’的決心!
  金戈認為,決定畫(huà)家的作品價(jià)格,一個(gè)是地位、畫(huà)家對社會(huì )的貢獻、行內對畫(huà)家的認同,這是名譽(yù)定價(jià);市場(chǎng)定價(jià)是商業(yè)性的,但最后的定價(jià)權還是歷史說(shuō)了算:“能得到天價(jià)的,也是經(jīng)過(guò)時(shí)間沉淀后才獲得歷史的判斷!比~光華認為,給作品定價(jià),具體要看作品的種類(lèi)、畫(huà)家的資歷、學(xué)術(shù)水平,其作品以往在畫(huà)廊或機構銷(xiāo)售的記錄,以及他在拍賣(mài)行的紀錄,加上行家私底下成交的價(jià)格,綜合而成才是市場(chǎng)價(jià)格!斑@種評估還要看題材的稀缺性。如果同一個(gè)題材的作品有100幅,分別被100人收藏了,20年后這100幅作品中的大部分在市場(chǎng)上流通了,就會(huì )阻礙價(jià)格的正常發(fā)展!彼ㄗh收藏者無(wú)論是新手,還是老手都要勤于學(xué)習,譬如了解畫(huà)家最近某一些時(shí)段的價(jià)格,對比過(guò)去起碼三年的拍賣(mài)紀錄,向畫(huà)廊或其他藏家了解某些時(shí)段作品的價(jià)格,向畫(huà)廊了解以前多次展覽時(shí)的時(shí)間和行情,對比價(jià)格變化趨勢。其次,要學(xué)會(huì )分辨作品是精品還是普品,再對比一下同等資歷和同等年齡的畫(huà)家的作品價(jià)格,然后根據市場(chǎng)當時(shí)的整體趨勢進(jìn)行分析。

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