從畫(huà)家手里以8萬(wàn)元的價(jià)格買(mǎi)到的畫(huà)，在市場(chǎng)上出售會(huì )縮水一半甚至60%~70%。畫(huà)廊要求畫(huà)家私下的賣(mài)價(jià)與自己的定價(jià)持平，但部分畫(huà)家卻以低于畫(huà)廊的定價(jià)自己賣(mài)畫(huà)，或者按市場(chǎng)價(jià)供貨給畫(huà)廊。盡管市場(chǎng)并不完全認可拍賣(mài)成交價(jià)，卻依然將其視為收藏和投資的參考標準……自去年秋拍后，書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的價(jià)格變化成為市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)，近日網(wǎng)絡(luò )上出現“畫(huà)家是否仍然掌握定價(jià)權”、“畫(huà)家自己的賣(mài)價(jià)是否應該高于市場(chǎng)價(jià)”、“畫(huà)家價(jià)、畫(huà)廊價(jià)、拍賣(mài)價(jià)哪種更可靠”等的爭論。書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的價(jià)格究竟誰(shuí)主沉浮呢？為此筆者進(jìn)行了探訪(fǎng)——
市場(chǎng)調查
畫(huà)家：只有“成本價(jià)”的定價(jià)權
畫(huà)商邱先生十多年來(lái)跟各種類(lèi)型的畫(huà)家打交道，對畫(huà)家們的隨意叫價(jià)有諸多抱怨：“有時(shí)候從一些畫(huà)家家里拿出來(lái)的畫(huà)，出來(lái)賣(mài)不了一半價(jià)格；有的畫(huà)家在外面叫的價(jià)，譬如5萬(wàn)元/平方尺，實(shí)際上不是真的價(jià)格�！痹幸粋�(gè)年輕畫(huà)家埋怨他，不幫他賣(mài)畫(huà)。邱先生對此苦笑不已：“他的畫(huà)第一年賣(mài)1萬(wàn)元/平方尺，第二年漲到2萬(wàn)元/平方尺，第三年又漲到3萬(wàn)元/平方尺，怎么可能賣(mài)得了？”有的畫(huà)家開(kāi)的價(jià)不是實(shí)價(jià)，是因為畫(huà)家根本不想賣(mài)�！坝行┍本┊�(huà)家，10年前價(jià)格才5000元/平方尺，現在叫價(jià)10萬(wàn)元/平方尺，為什么？”邱先生“解惑”：“因為背后有資金收購他的畫(huà)，他10年前以5000元/平方尺簽下的合同，到現在都沒(méi)畫(huà)完，唯有抬高價(jià)格，婉拒其他人來(lái)‘訂貨’了�！彼a充說(shuō)：“反正對于畫(huà)家來(lái)說(shuō)，認為叫價(jià)比實(shí)價(jià)高‘有百利而無(wú)一害’�！�
不少畫(huà)家現在很擅長(cháng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之道。有的畫(huà)家工筆人物畫(huà)已經(jīng)達到10萬(wàn)元/平方尺了，達到市場(chǎng)的接受上限，他就可能“轉攻”寫(xiě)意人物畫(huà)，或者其他題材如花鳥(niǎo)、山水，甚至把重點(diǎn)放在書(shū)法上。這些“新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品”和他賴(lài)以出名的工筆人物畫(huà)價(jià)格有很大的差距，有的買(mǎi)家買(mǎi)不起工筆人物畫(huà)，就會(huì )考慮這些“二三線(xiàn)作品”，甚至希望因為他的名氣而獲得更大的升值空間。
資深策展人葉光華則認為，作為“生產(chǎn)商”的畫(huà)家只能定自己的“成本價(jià)”而不是市場(chǎng)價(jià)：“畫(huà)家只知道自己的成本，包括物理性的、精神性的，自己的時(shí)間成本、材質(zhì)成本、背景成本等，但是他不知道市場(chǎng)的接受程度，所以他們并不是最具發(fā)言權的�！彼l(fā)現大多數畫(huà)家存在兩種情況，一種是想當然按自己的地位不能低于某個(gè)價(jià)格，而這個(gè)價(jià)格往往與市場(chǎng)價(jià)格有距離；另一方面，一旦偶然出現買(mǎi)家給出令他比較滿(mǎn)意的價(jià)格，就會(huì )將其作為未來(lái)的衡量標準。
廣州畫(huà)院院長(cháng)方土對市場(chǎng)的質(zhì)疑坦率回應：“不是所有畫(huà)家提價(jià)都是為了錢(qián)�！彼J為，畫(huà)家一般有兩方面的考慮：一方面，被社會(huì )包圍，不想畫(huà)太多；另一方面，是為了體現自己的水平、地位，不得不把價(jià)格提高�！霸�(jīng)有一個(gè)畫(huà)家居然在一個(gè)月提了兩次價(jià)，我問(wèn)他原因，他說(shuō)憑什么廣東畫(huà)家的作品賣(mài)那么低，外地畫(huà)家卻賣(mài)那么高？他把自己放在文化的平衡、價(jià)值承認上了。我不羨慕一個(gè)畫(huà)家從年頭到年底都為了賣(mài)畫(huà)，喜歡的是賣(mài)畫(huà)兩個(gè)月，然后把其他10個(gè)月用于創(chuàng )作，畫(huà)自己感興趣的畫(huà)。賣(mài)畫(huà)的價(jià)值在于畫(huà)家獲得研究的時(shí)間和經(jīng)費�！彼�(jiàn)過(guò)很多畫(huà)家，把自己真正好的作品都留在手上，認為其最好的“歸宿”是博物館和美術(shù)館，而不是賣(mài)出，“其實(shí)這才是畫(huà)家的理想�！�
行業(yè)現狀
畫(huà)廊：畫(huà)家價(jià)和市場(chǎng)價(jià)中盈利
鄭先生是一位青年油畫(huà)家，有一定的實(shí)力，而他的老師作品價(jià)格是他的數倍，因此當他要把一件曾經(jīng)入選重要展覽并獲獎的寫(xiě)實(shí)作品賣(mài)給畫(huà)廊時(shí)，開(kāi)價(jià)“凈收”50萬(wàn)元。畫(huà)廊對此非常為難，雖然清楚鄭先生有一定的能力，但是這件作品的市場(chǎng)價(jià)就是40萬(wàn)元~50萬(wàn)元之間，如果畫(huà)廊接手，必須賣(mài)出70萬(wàn)元才有盈利空間�！斑@個(gè)價(jià)格只能‘守株待兔’等買(mǎi)家上門(mén)，賣(mài)出去不是一時(shí)半會(huì )的事�！碑�(huà)廊負責人無(wú)奈表示，“畫(huà)家要價(jià)太盡，哪有機構愿意要呢？”他發(fā)現，不僅僅是已成名的畫(huà)家，青年畫(huà)家中也存在這種問(wèn)題。
“我自己的經(jīng)驗是，跟畫(huà)家探討定價(jià)時(shí)不會(huì )問(wèn)他底價(jià)，也不會(huì )說(shuō)自己想獲得多少回報，而是先分析市場(chǎng)價(jià)格，多方面對比畫(huà)家在同資歷或同年齡的畫(huà)家中處于什么位置�！比~光華認為，畫(huà)家沒(méi)有最終定價(jià)權，而他的作品在市場(chǎng)上想走得更遠，獲得逐步的提升，就應該與合作的機構商議一個(gè)合適的價(jià)格�！翱赡苣承┎丶一驒C構向畫(huà)家買(mǎi)一兩幅作品，給的價(jià)格讓畫(huà)家很滿(mǎn)足，但是那些人不會(huì )再為畫(huà)家投資推廣個(gè)人品牌，都在等著(zhù)升值。而我們會(huì )給畫(huà)家規劃未來(lái)三五年的計劃，允許一年20%~30%的價(jià)格升幅。另一方面會(huì )建議畫(huà)家自己把握好行情，而不是一下子畫(huà)那么多�！�
機構與畫(huà)家合作獲得的回報就是畫(huà)家價(jià)與畫(huà)廊價(jià)之間的差額�！叭绻覀兪袌�(chǎng)價(jià)格銷(xiāo)售10萬(wàn)元，畫(huà)家就不可能賣(mài)我9萬(wàn)元或9.5萬(wàn)元，起碼要打個(gè)六七折，因為我們需要兩三成的推廣成本�！彼�，葉光華認為聰明的畫(huà)家都會(huì )“讓利”給自己的代理人或代理機構，“其實(shí)給代理人打五折或六折是合理的，因為長(cháng)期代理會(huì )投入巨大的推廣費用。行內有一種共識，1萬(wàn)元‘拿貨’，代理幾年，成本費用至少還要加1萬(wàn)元，也就是機構要經(jīng)過(guò)幾年的運作以3萬(wàn)元賣(mài)出這件作品才算盈利�！�
業(yè)內聲音
拍賣(mài)行：價(jià)高是市場(chǎng)價(jià)格標桿
“我覺(jué)得拍賣(mài)價(jià)比市場(chǎng)真實(shí)成交價(jià)起碼高三成�！崩紫壬m然收藏書(shū)畫(huà)多年，但幾乎從未在拍賣(mài)市場(chǎng)中買(mǎi)過(guò)，原因就是覺(jué)得拍賣(mài)市場(chǎng)價(jià)格有水分。盡管如此，他還是每場(chǎng)必到，“拍賣(mài)市場(chǎng)起碼是藝術(shù)品市場(chǎng)的風(fēng)向標，了解行情才能知道‘大盤(pán)走勢’�！�
“拍賣(mài)價(jià)變成市場(chǎng)的價(jià)格標桿很正常�！狈酵列ΨQ(chēng)這個(gè)等同于廣告對產(chǎn)品銷(xiāo)售的作用，“盡管很多人不相信廣告，但是一旦到了商場(chǎng)，廣告的作品還是顯現了。而拍賣(mài)市場(chǎng)也一樣，很多人嘴上說(shuō)著(zhù)不相信，但是真正下手時(shí)，拍賣(mài)成交價(jià)格還是成為唯一的標準�！�
行業(yè)把脈
焦點(diǎn)：如何給書(shū)畫(huà)作品定價(jià)
“這個(gè)市場(chǎng)里的人，包括畫(huà)家在內，都沒(méi)有書(shū)畫(huà)定價(jià)權�！辟Y深藏家陳先生認為，畫(huà)家的作品剛“出產(chǎn)”，還沒(méi)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗，畫(huà)家不可能為作品定價(jià)；畫(huà)廊一直以來(lái)的責任就是為畫(huà)家的作品在市場(chǎng)“掌舵”——判斷作品好不好、價(jià)格合理不合理，也不可能決定市場(chǎng)的價(jià)格高低；拍賣(mài)行的價(jià)格水分就更大了�！爸挥惺袌�(chǎng)自己有定價(jià)權�！彼f(shuō)，畫(huà)家應該只把精力放在作品上，畫(huà)廊則負責把好的作品送到市場(chǎng)上，而拍賣(mài)行僅僅是一種有別于畫(huà)廊的成交方式，雖然有一定的效應，但不是市場(chǎng)的全貌。策展人熊斌則透露：“全國有一批倒畫(huà)的人，他們不參與拍賣(mài)，內部形成全國藝術(shù)品交易的網(wǎng)絡(luò )，作品很快可以從畫(huà)家手里賣(mài)到客戶(hù)手上，他們是支撐藝術(shù)品市場(chǎng)的中堅力量�！彼J為機構存在并且主導藝術(shù)品價(jià)格是市場(chǎng)成熟的標志之一。
在業(yè)內人士余靂看來(lái)，畫(huà)家是產(chǎn)商，藝術(shù)機構是零售商或批發(fā)商：“現在的問(wèn)題主要在產(chǎn)商直接參與了零售和批發(fā)，形成多種價(jià)格體系。其實(shí)真正的價(jià)格應該是市場(chǎng)流通價(jià)，不管是機構定出來(lái)的，還是畫(huà)家本人定的，如果不在市場(chǎng)上具備流通性，而且不只是一次性流通，而是多次反復流通才定下價(jià)格，這樣的價(jià)格都是不可靠的價(jià)格�！�
“由市場(chǎng)定價(jià)”是市場(chǎng)人士的共識，但是市場(chǎng)憑什么來(lái)界定一個(gè)畫(huà)家的作品價(jià)格區間呢？“每個(gè)畫(huà)家的定價(jià)都有一條線(xiàn)，這條線(xiàn)就如同跑步的分界線(xiàn)一樣，不光看年齡和資歷，主要還是按成就來(lái)劃分這條分界線(xiàn)�！狈酵琳f(shuō)，畫(huà)家的種種條件形成的“底價(jià)”，和市場(chǎng)的需求一呼一應，從而形成真實(shí)的價(jià)位，“光應不呼，或者光呼不應，都不行�！彼麖娬{，畫(huà)家要以畫(huà)生存，但是不能一過(guò)了“打天下”的快速發(fā)展期后，就“吃老本”“坐天下”：“畫(huà)家晚年在書(shū)畫(huà)的研究上能沖刺、加速才厲害，比如賴(lài)少其，這樣才不會(huì )為金錢(qián)左右。譬如齊白石晚年從工筆變寫(xiě)意，就有‘準備餓死京華’的決心�！�
金戈認為，決定畫(huà)家的作品價(jià)格，一個(gè)是地位、畫(huà)家對社會(huì )的貢獻、行內對畫(huà)家的認同，這是名譽(yù)定價(jià)；市場(chǎng)定價(jià)是商業(yè)性的，但最后的定價(jià)權還是歷史說(shuō)了算：“能得到天價(jià)的，也是經(jīng)過(guò)時(shí)間沉淀后才獲得歷史的判斷�！比~光華認為，給作品定價(jià)，具體要看作品的種類(lèi)、畫(huà)家的資歷、學(xué)術(shù)水平，其作品以往在畫(huà)廊或機構銷(xiāo)售的記錄，以及他在拍賣(mài)行的紀錄，加上行家私底下成交的價(jià)格，綜合而成才是市場(chǎng)價(jià)格�！斑@種評估還要看題材的稀缺性。如果同一個(gè)題材的作品有100幅，分別被100人收藏了，20年后這100幅作品中的大部分在市場(chǎng)上流通了，就會(huì )阻礙價(jià)格的正常發(fā)展�！彼ㄗh收藏者無(wú)論是新手，還是老手都要勤于學(xué)習，譬如了解畫(huà)家最近某一些時(shí)段的價(jià)格，對比過(guò)去起碼三年的拍賣(mài)紀錄，向畫(huà)廊或其他藏家了解某些時(shí)段作品的價(jià)格，向畫(huà)廊了解以前多次展覽時(shí)的時(shí)間和行情，對比價(jià)格變化趨勢。其次，要學(xué)會(huì )分辨作品是精品還是普品，再對比一下同等資歷和同等年齡的畫(huà)家的作品價(jià)格，然后根據市場(chǎng)當時(shí)的整體趨勢進(jìn)行分析。