提高買(mǎi)方傭金除了經(jīng)驗不豐富的新手可能在短期內有一定的“誤導”外，買(mǎi)方傭金的提高不會(huì )導致理性買(mǎi)家多付費。因此，提高買(mǎi)方傭金有可能影響買(mǎi)家的具體競價(jià)策略，但不會(huì )影響其支付的多少。
佳士得將于2013年3月10日起實(shí)施新的買(mǎi)家傭金制度，引起業(yè)內一片嘩然。
提高傭金為增收
拍賣(mài)行作為一個(gè)服務(wù)性中介，它的主要收益就是向買(mǎi)賣(mài)雙方收取的拍賣(mài)傭金。拍賣(mài)行的傭金收入主要受兩個(gè)因素的影響：一是拍賣(mài)傭金的比例，比例越高拍賣(mài)行的收益就越大；另一個(gè)是拍賣(mài)成交總額。拍賣(mài)行通常是按拍賣(mài)成交價(jià)(落槌價(jià))的一定比例來(lái)向買(mǎi)賣(mài)雙方收取拍賣(mài)傭金的，單件標的落槌價(jià)和一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )的總落槌價(jià)越高，拍賣(mài)行的傭金收入也同樣越大。因此，拍賣(mài)行提高收入的手段無(wú)非就兩個(gè)，一是直接或間接提高拍賣(mài)傭金的比例，二是擴大拍賣(mài)規模提高總成交價(jià)。在市場(chǎng)不太景氣時(shí)，因總成交價(jià)提升困難，拍賣(mài)行一般會(huì )通過(guò)提高傭金比例的形式來(lái)增加收入。但是提高傭金比例會(huì )影響買(mǎi)賣(mài)雙方的積極性，因此在市場(chǎng)情勢好的情況下，拍賣(mài)行更愿意擴大拍賣(mài)規模。佳
士得在2008年后五年來(lái)一直沒(méi)有調整傭金，這主要是2008年以來(lái)是藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展最快的時(shí)期。尤其是香港佳士得，受中國藝術(shù)市場(chǎng)快速發(fā)展的影響，通過(guò)擴大規模來(lái)增加收益較為容易，因此佳士得沒(méi)有調整的必要。但是2012年藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)出現飽和趨勢，拍賣(mài)規模短期內很難再擴大。隨著(zhù)競爭的加劇和拍賣(mài)征集難度的加大，拍賣(mài)成本也增加了。這可能是佳士得選擇這個(gè)時(shí)機調整買(mǎi)方傭金的一個(gè)原因。
或影響競價(jià)策略
有觀(guān)點(diǎn)認為，佳士得變相提高傭金將意味著(zhù)拍賣(mài)會(huì )上競拍成功的買(mǎi)家要被多收費了，這種觀(guān)點(diǎn)不完全正確。在藝術(shù)品拍賣(mài)活動(dòng)中，買(mǎi)家與拍賣(mài)行之間是一種動(dòng)態(tài)博弈關(guān)系，任何一方公開(kāi)的策略都將會(huì )影響另一方下一步的行為選擇。買(mǎi)家在參加拍賣(mài)時(shí)的競買(mǎi)策略主要受兩方面因素的支配：一是拍賣(mài)行的拍賣(mài)規則和競買(mǎi)條件，二是買(mǎi)家自己對意向拍品的私人估價(jià)。對買(mǎi)家而言，買(mǎi)方傭金是一項非常重要的競買(mǎi)條件，而私人估價(jià)則是他(她)對意向拍品所持的最高心理價(jià)位。無(wú)論買(mǎi)方傭金如何調整，買(mǎi)家的私人估價(jià)通常是不受影響的，即買(mǎi)家不會(huì )因為拍賣(mài)行提高買(mǎi)方傭金就相應地調高自己的心理價(jià)位。相反，由于買(mǎi)方傭金的提高，理性的買(mǎi)家會(huì )相應地將自
己的最高應價(jià)調低，即其在拍賣(mài)會(huì )上所出的最高應價(jià)與應支付的傭金之和不會(huì )超過(guò)事先確定的私人估價(jià)。否則，買(mǎi)方在拍賣(mài)博弈中將陷入“贏(yíng)者詛咒”的境地。提高買(mǎi)方傭金除了經(jīng)驗不豐富的新手可能在短期內有一定的“誤導”外，買(mǎi)方傭金的提高不會(huì )導致理性買(mǎi)家多付費。因此，提高買(mǎi)方傭金有可能影響買(mǎi)家的具體競價(jià)策略，但不會(huì )影響其支付的多少。
內地同行宜謹慎
佳士得調整買(mǎi)方傭金對內地的影響主要取決于香港佳士得和香港市場(chǎng)。2005年以來(lái)香港佳士得曾經(jīng)做過(guò)四次傭金調整。在2005年之前，成交價(jià)在85萬(wàn)港元或以下的傭金按19.5%計算，超過(guò)85萬(wàn)港元的部分則按12%計算。經(jīng)過(guò)三次調整，傭金已有了大幅提高，成交價(jià)在400萬(wàn)港元或以下的按25%計算，超過(guò)400萬(wàn)港元至800萬(wàn)港幣的部分以20%計算，超過(guò)800萬(wàn)港幣以上的則是以12%計算。這三次傭金調整對內地均沒(méi)有產(chǎn)生明顯影響。對香港佳士得而言，這次應該屬于第四次傭金調整。這次調整系佳士得根據市場(chǎng)發(fā)展所做出的決定，但對整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)的影響應該不大。因為目前中國大陸藝術(shù)品市場(chǎng)正處于調整期，拍賣(mài)行這時(shí)候提高傭金無(wú)異于“自絕”，估計大陸拍賣(mài)公司不會(huì )效仿。