4月3日，香港蘇富比即將在香港會(huì )議中心舉槌。今年是蘇富比進(jìn)入亞洲40年，在內地拍賣(mài)行紛紛進(jìn)入香港的時(shí)候，蘇富比借著(zhù)亞洲40年開(kāi)展了一系列活動(dòng)，而蘇富比(北京)今年也有諸多動(dòng)作。3月20日，《京華時(shí)報·藝術(shù)品投資周刊》(下稱(chēng)“京華藝投”)專(zhuān)訪(fǎng)蘇富比亞洲區行政總裁程壽康(下稱(chēng)“程”)，他表示，內地拍賣(mài)行到香港開(kāi)展業(yè)務(wù)，可能為蘇富比帶來(lái)更多客源。
■亞洲四十年
過(guò)往拍品今年陸續回到蘇富比
在嘉德迎來(lái)20周年之際，周年牌助力嘉德春拍順利開(kāi)展，蘇富比也進(jìn)入亞洲40年。為此，蘇富比選取了一系列過(guò)往拍品，并將在下半年開(kāi)展一系列慶�；顒�(dòng)。
京華藝投：今年蘇富比迎來(lái)進(jìn)入亞洲40年，有沒(méi)有一系列的活動(dòng)展開(kāi)？
程：我們1973年進(jìn)入香港，是到香港的第一家國際拍賣(mài)行，相對比我們國際上的競爭對手早了很多年，我們一系列慶�；顒�(dòng)都將在10月份，會(huì )有不同的展覽和展銷(xiāo)活動(dòng)慶祝40周年。正是因為40周年，春拍中很多客戶(hù)給了我們很重要的拍品，除了春拍中中國書(shū)畫(huà)部分很多曾經(jīng)在蘇富比拍出的好拍品重回拍場(chǎng)，還有很多拍品將在今年陸續公布。同時(shí)，我希望以后除了春秋兩拍，也在其他時(shí)間安排不同的專(zhuān)拍，比如在蘇富比藝術(shù)空間舉行鼻煙壺、鐘表等拍賣(mài)。
京華藝投：去年藝術(shù)品市場(chǎng)動(dòng)蕩，今年蘇富比在戰略上是否有新的規劃應對調整？
程：蘇富比對此有一貫的做法。在市場(chǎng)不太明朗時(shí)，我們要貴精不貴多，重質(zhì)不重量。我們發(fā)現最能賣(mài)錢(qián)的東西就是在市場(chǎng)上不大出現的、流傳有序的拍品，寧可出現單價(jià)比較高的東西，也不要賣(mài)中下的拍品。我們這次征集到的重要拍品——清康熙胭脂紅琺瑯彩碗，它在我們10周年的時(shí)候拍出，因為到了40周年，客戶(hù)才同意上拍，這也說(shuō)明客戶(hù)對我們有信心。
現在很多人都在說(shuō)春天比較穩定，秋天比春天更好。如果每個(gè)人都相信這個(gè)未來(lái)，對于市場(chǎng)也將是好事。
■傭金調整
每次上調傭金都沒(méi)有影響買(mǎi)家
3月15日起，蘇富比也開(kāi)始施行新的買(mǎi)家傭金政策，買(mǎi)家傭金呈階梯性整體上調。
京華藝投：為什么今年上調了買(mǎi)家傭金？
程：買(mǎi)家傭金上調是全球性的舉措，并不是地區性地推行，也不是中國地區單方面調整傭金。我們上調傭金是為了鞏固我們的業(yè)務(wù)發(fā)展，增加現金來(lái)源才能讓我們?yōu)榭蛻?hù)提供更貼心及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)�？蛻�(hù)來(lái)蘇富比是為搜羅世界各地的珍品，這是我們的強項，客戶(hù)也會(huì )繼續為投得心頭愛(ài)而在蘇富比投標。只要征集到精品，客戶(hù)就會(huì )繼續參與蘇富比的拍賣(mài)。
京華藝投：買(mǎi)家傭金上調是否會(huì )影響買(mǎi)家熱情？
程：這不是我們第一次上調傭金，每次調整都不會(huì )感覺(jué)到回落。這次調整總的來(lái)看，98%買(mǎi)家所支付傭金的增長(cháng)比例不會(huì )超過(guò)2%，而這種調整才能保持我們的品質(zhì)、服務(wù)、圖錄等。當然，我們可以不調整，不調整就代表著(zhù)我們服務(wù)質(zhì)量要降低，而服務(wù)正是我們的特色。
■內地出海
將為蘇富比帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)客源
去年中國嘉德和北京保利紛紛到香港舉行拍賣(mài)會(huì )，今年很多內地公司也有進(jìn)軍香港的計劃。
京華藝投：內地拍賣(mài)行進(jìn)香港是否對蘇富比造成影響？
程：影響肯定是有的，但不如外間揣測那樣巨大。蘇富比在操作、規范化和透明度上都比他們有優(yōu)勢，而在國際化上的優(yōu)勢就更明顯。
競爭是健康的，現在內地拍賣(mài)行仍然以書(shū)畫(huà)為主，書(shū)畫(huà)占我們約20%的拍賣(mài)，但家具、瓷器等重要珍藏都會(huì )通過(guò)像蘇富比一樣的國際拍賣(mài)行交易，而我們在洋酒、珠寶、鐘表、當代藝術(shù)及東南亞藝術(shù)等領(lǐng)域更是明顯領(lǐng)先。
京華藝投：拍賣(mài)行扎堆進(jìn)入香港會(huì )不會(huì )引起客戶(hù)分流？
程：一直以來(lái)，我們只有在內地辦巡展才能接觸到喜歡留在國內的客戶(hù)，2010年至2011年，內地客戶(hù)會(huì )占營(yíng)業(yè)額的30%以上�，F在內地拍賣(mài)行到香港，可以將內地客戶(hù)更多地引入香港市場(chǎng)，這也讓蘇富比可以接觸到更多顧客，他們說(shuō)不定將來(lái)會(huì )去我們世界各地的拍場(chǎng)參與競投。
京華藝投：內地拍賣(mài)行到香港可能遇到什么問(wèn)題？
程：內地拍賣(mài)行到香港經(jīng)營(yíng)會(huì )遇到很多問(wèn)題，比如在一個(gè)不熟悉的環(huán)境下，運作、租金、倉儲等多方面的經(jīng)營(yíng)成本也增加不少，而他們的問(wèn)題都是我們擅長(cháng)的。他們會(huì )慢慢了解到在香港營(yíng)運、成本等很多因素需要適應，按照現在的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)說(shuō)，他們會(huì )很吃力，而他們的營(yíng)運方式可能不習慣香港的透明度。
■蘇富比(北京)
考慮一些香港沒(méi)有的拍賣(mài)品類(lèi)
去年9月27日，蘇富比(北京)成立，作為第一家外資拍賣(mài)公司，其開(kāi)創(chuàng )了先河，而今年蘇富比(北京)將開(kāi)展拍賣(mài)，同時(shí)正在商討舉辦“TEFAF北京2014”的可能性。
京華藝投：蘇富比(北京)今年的拍賣(mài)是如何定位的？
程：我們做事情是按照國際慣例，這與內地的流程和習慣有很多不同，我們現在主要是學(xué)習的過(guò)程。在保稅區內外蘇富比(北京)都可以進(jìn)行拍賣(mài)，但受到《文物法》的限制，我們現在只能拍賣(mài)非文物的拍品，蘇富比(北京)要在一兩年內把內地拍賣(mài)的流程和經(jīng)營(yíng)規則做得很流暢。
因為受到拍賣(mài)品類(lèi)的限制，我們將選擇比較特別的、新鮮的拍品上拍，包括油畫(huà)、當代畫(huà)等，同時(shí)也考慮嘗試在非文物范疇內一些香港沒(méi)有拍賣(mài)的品類(lèi)，比如影像等。蘇富比(北京)將在今年下半年舉行兩場(chǎng)拍賣(mài)，在哪里拍、拍什么還是要研究，同時(shí)慎重考慮兩次拍賣(mài)分別做什么、如何區分。
蘇富比(北京)還有一個(gè)重要工作是做品牌建設，因為內地有些公司魚(yú)目混珠，我們希望多增加蘇富比在公眾中的認識度，通過(guò)拍賣(mài)創(chuàng )造影響力。
京華藝投：在“TEFAF北京2014”中蘇富比將負責哪些工作？目前的項目進(jìn)展如何？
程：我們和TEFAT正在談，希望能開(kāi)展合作。他們有自己的會(huì )員群體，同時(shí)，我們可以將我們的平臺、拍照、客戶(hù)群體、法律流程、物流等經(jīng)驗提供給他們。