近期，隨著(zhù)一些外資畫(huà)廊的陸續撤出，中國內地的畫(huà)廊業(yè)加速了優(yōu)勝劣汰的步伐�；蛟S，畫(huà)廊業(yè)并不是市場(chǎng)泡沫的始作俑者，但當泡沫破滅后，也必將波及它的生存發(fā)展。據統計，京滬兩地集中著(zhù)中國50%以上的畫(huà)廊，本報記者通過(guò)對兩地的走訪(fǎng)調查，力圖在比較中呈現問(wèn)題、引發(fā)思考。
3月底的周末，北京的798藝術(shù)區又迎來(lái)了新一波的展覽開(kāi)幕。佩斯北京、當代唐人、北京索卡藝術(shù)中心等知名畫(huà)廊紛紛推出了大型展覽。但畫(huà)廊的展覽似乎并沒(méi)有聚攏太多的人氣，一直以來(lái)不溫不火的畫(huà)廊業(yè)，仍然經(jīng)受著(zhù)寒冬的考驗，翹首企盼市場(chǎng)的“春江水暖”。
市場(chǎng)回暖艱難
在北京的798藝術(shù)區，幾乎每個(gè)周末都能看到一些大大小小的展覽開(kāi)幕，但是，來(lái)往參觀(guān)的人群中真正的買(mǎi)家卻寥寥無(wú)幾。買(mǎi)家們大多更愿意從拍賣(mài)行獲得信息，然后在畫(huà)廊找到他們想要的東西。
盡管，北京索卡藝術(shù)中心的群展中有朱德群、聞立鵬、毛旭輝這樣的名家作品，但是，沒(méi)有刻意的學(xué)術(shù)主題，沒(méi)有盛大的開(kāi)幕，甚至沒(méi)有重要的藏家出現，讓這樣的展覽顯得有些冷清。很顯然，畫(huà)廊只是想把藏品做一次精品展。這種“常規展”投入成本較低，也并不指望達成現場(chǎng)銷(xiāo)售，似乎只是為了畫(huà)廊的開(kāi)年聚攏一下人氣。
實(shí)際上，如今的畫(huà)廊業(yè)越來(lái)越呈現出兩極分化的態(tài)勢，一些成熟的畫(huà)廊不僅有著(zhù)較為穩定的客戶(hù)群，而且，在經(jīng)營(yíng)上能夠把握市場(chǎng)的風(fēng)向，有著(zhù)相對靈活的策略。即便經(jīng)濟大勢不好，這些畫(huà)廊的銷(xiāo)售也能保持穩定。但是，一些缺乏藝術(shù)家和客戶(hù)資源的畫(huà)廊大多在半死不活的狀態(tài)下勉強維持，一旦出現資金周轉不良、房租漲價(jià)等問(wèn)題，就只能關(guān)門(mén)大吉。
調整策略應對低谷
藝美畫(huà)廊運營(yíng)總監江代舟向記者透露，去年畫(huà)廊的銷(xiāo)售情況并沒(méi)有受到經(jīng)濟走勢的過(guò)多影響，主要是因為，一方面藝美畫(huà)廊一直有一些比較穩定的客戶(hù)；另一方面，畫(huà)廊主陳玹鎂同時(shí)擁有一家設計公司，近些年，他把畫(huà)廊的資源和設計公司所承擔的一些高端會(huì )所項目結合起來(lái)，開(kāi)發(fā)了客源，保證了良好的銷(xiāo)售。
相比那些淘汰出局的畫(huà)廊，一些具有靈活經(jīng)營(yíng)策略的畫(huà)廊在逆境中生存下來(lái)，可謂“幾家歡喜幾家愁”。
佩斯北京的一位工作人員告訴記者，去年以來(lái)，內地市場(chǎng)行情調整，運營(yíng)成本上升，畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)也遇到了一定的困難，好在畫(huà)廊在海外和港臺地區擁有較大客戶(hù)群體，相比寥寥可數的內地買(mǎi)家，海外客戶(hù)一直是佩斯的“源頭活水”。佩斯畫(huà)廊在擁有全球很多重要藝術(shù)家的代理權，盡管近些年佩斯北京畫(huà)廊增加了國外藝術(shù)家展覽數量，但是，國外藝術(shù)家作品在內地銷(xiāo)售情況一直不甚理想。受到稅收和運營(yíng)成本的雙重壓力，去年以來(lái)，佩斯北京一直在中國香港物色場(chǎng)地，想要盡快在香港開(kāi)設分支機構，以緩解內地日益加劇的成本壓力。
索卡藝術(shù)中心負責人蕭富元告訴記者，中國當代藝術(shù)市場(chǎng)從2008年以后加速了探底，如今的行情是多年積累的反應�！昂芏嘀袊税阉囆g(shù)當成一種投資，而不是消費。2012年，經(jīng)濟情況不好，買(mǎi)的藝術(shù)品就很難賣(mài)掉�！笔捀辉f(shuō)，去年，北京索卡的銷(xiāo)售情況也不好，他們用在臺北和臺南兩家店的利潤來(lái)彌補北京索卡的虧損。盡管如此，他仍然對大陸市場(chǎng)的未來(lái)充滿(mǎn)信心。他認為，畫(huà)廊要想生存就要研究當地市場(chǎng)，要能“入鄉隨俗”、“接地氣”。
亞洲藝術(shù)中心負責人告訴記者，他們在臺灣地區的畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)情況相對穩定，客戶(hù)也比較穩定，但是可開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源已經(jīng)有限，在內地開(kāi)分支機構主要是這方面考慮。目前，他們通過(guò)與海外的基金會(huì )合作，為藝術(shù)家在海外舉辦展覽，來(lái)培養代理藝術(shù)家的內地市場(chǎng)，收到了比較好的效果。
行業(yè)面臨重新洗牌
據AMRC藝術(shù)市場(chǎng)分析研究中心統計，截至2012年11月，僅北京798藝術(shù)區，畫(huà)廊數目由年初的207家畫(huà)廊減少至173家，就有34家畫(huà)廊關(guān)門(mén)。
畫(huà)廊業(yè)作為藝術(shù)市場(chǎng)的最前沿，對市場(chǎng)的冷暖最為敏感。中國當代藝術(shù)品曾經(jīng)經(jīng)歷了水漲船高，很多當代二三線(xiàn)藝術(shù)家的作品價(jià)位一度隨之上漲。在看準行情之后，2006年，畫(huà)廊開(kāi)始一輪野蠻生長(cháng)的時(shí)期。此后，一些外資畫(huà)廊看準機遇，也紛紛進(jìn)駐，相比這些外資畫(huà)廊的本國條件，當時(shí)在中國內地開(kāi)畫(huà)廊，不僅房租、人員工資等等運作成本相較本國低廉，還有良好的市場(chǎng)預期。然而好景不長(cháng)，中國內地特別是京滬兩地，在經(jīng)歷了幾年房租、物價(jià)的飛速上漲后，運營(yíng)成本急劇上升。近些年，當代藝術(shù)市場(chǎng)的泡沫消退，很多價(jià)格一度虛高的作品缺少后續接手買(mǎi)家。
上海紅坊藝術(shù)區負責人、紅坊文化發(fā)展有限公司執行董事鄧剛告訴記者，紅坊的畫(huà)廊在經(jīng)歷過(guò)早期的“開(kāi)張吃三年”之后，當代藝術(shù)品溢價(jià)率回落，畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)大多勉強維持。在北京的各大藝術(shù)區，每年也都有一些經(jīng)不住市場(chǎng)考驗而退出的畫(huà)廊。
此外，近些年隨著(zhù)手握大量資金的藝術(shù)品基金、藝術(shù)信托等藝術(shù)品金融類(lèi)行業(yè)對拍賣(mài)市場(chǎng)的助推，拍賣(mài)行業(yè)成交額連年報喜，這讓畫(huà)廊業(yè)在市場(chǎng)中的地位顯得更加微不足道。一二級市場(chǎng)的倒掛，也使得一些畫(huà)廊開(kāi)始與藝術(shù)品基金公司、拍賣(mài)公司合作，通過(guò)他們銷(xiāo)售手中的作品。