越來(lái)越多的銀行正加入跨行資金歸集業(yè)務(wù)行列,試圖分得杯羹。
五大行與股份制銀行的資金歸集“攻防戰”由此展開(kāi),但在受訪(fǎng)的銀行業(yè)內人士看來(lái),存款不是它們的目標,它們的目標是成為財富管理主辦行?缧卸鴣(lái)的資金歸集跟定投基金差不多,主要是能讓銀行獲得持續而穩定的中間收入。
歸集與被歸集
據了解,廣發(fā)銀行近期在沈陽(yáng)、杭州等部分地區連推了多款“人民幣理財計劃資金歸集專(zhuān)屬版”系列理財產(chǎn)品,將資金歸集與理財產(chǎn)品對接起來(lái)。
據悉,該系列產(chǎn)品有91天期和191天期兩種,預期年化收益率分別達到4.5%、4.6%,高于市面多數同期限理財產(chǎn)品。與之相比,根據普益財富統計數據,最近一周(3月23日~29日)的3個(gè)月至6個(gè)月(含)期理財產(chǎn)品平均預期收益率為4.38%。
公開(kāi)資料顯示,第一個(gè)吃螃蟹的是民生銀行,2010年6月民生銀行創(chuàng )新推出跨行資金歸集以后,2012年7月又首家推出手機銀行跨行賬戶(hù)管理和跨行資金歸集功能。截至2012年11月底,民生銀行跨行資金歸集總客戶(hù)規模超20萬(wàn)戶(hù),年新增客戶(hù)16萬(wàn)戶(hù);年累計資金歸集突破1500億元。
榜樣在前,至今,包括工行、農行、中行、建行、交行、招商銀行、光大銀行、廣發(fā)銀行等在內的多家銀行都已接入“超級網(wǎng)銀”接口。
不過(guò),資金歸集就好比一把“雙刃劍”,開(kāi)通此功能,可以歸集他行的資金,也可能讓自己行的資金被他行歸集。
爭奪財富管理的主辦行
“銀行爭奪資金歸集,不是為了爭存款,它們爭奪的目標是成為財富管理的主辦銀行!币晃徊辉竿嘎缎彰你y行零售部人士指出。
記者了解到,資金歸集一般的操作流程是:收款方在系統中設定被歸集賬戶(hù)(如幾家銀行的賬戶(hù))、周期(如每周、每月等)和方式(如保底歸集、全額歸集、智能歸集等),與被歸集賬戶(hù)簽署協(xié)議后,就可到其他銀行賬戶(hù)中“抓錢(qián)”!叭绻倾y行真要拉存款,不靠資金歸集功能,只要調高利息,拉存款就會(huì )立竿見(jiàn)影!鄙鲜隽闶坫y行部人士說(shuō),“從客戶(hù)角度來(lái)說(shuō),把資金歸集到一家銀行,不是為了把錢(qián)存入那家銀行,而是為了購買(mǎi)理財產(chǎn)品!
目前,在嚴格的存貸比紅線(xiàn)的限制下,存款資源緊張的股份制銀行更傾向走資本節約的道路,它們對于理財等不需耗費資金的中間業(yè)務(wù)越來(lái)越青睞。
如果客戶(hù)把資金歸集到某銀行購買(mǎi)理財產(chǎn)品,“那就跟定投基金差不多,銀行能獲得持續的、穩定的中間收入!鄙鲜隽闶鄄咳耸恐赋。
因此,上述零售部人士認為,只有那些做好了理財計劃的、理性的資金歸集客戶(hù),才是銀行真正要爭取的目標客戶(hù)。
銀行間的較量
據業(yè)內人士透露,資金歸集基本上都是資金從五大行流向股份制銀行,很少有從股份制銀行流向五大行。
在這種背景下,五大行不得不打“防御戰”,為“反歸集”積極設置門(mén)檻:工行規定單筆、單日賬戶(hù)資金被歸集額度不能超過(guò)5000元,一個(gè)月限額為5萬(wàn)元;農行規定賬戶(hù)資金被歸集時(shí),單筆資金和每日累計均不得超過(guò)5萬(wàn)元;中行的資金歸集業(yè)務(wù)只對部分銀行開(kāi)放,如果作為收款方時(shí),每筆也不能超過(guò)5萬(wàn)元;交行單筆歸集額度最高500元,單日累計不超過(guò)5000元。建行規定單筆最高5萬(wàn)元,累計無(wú)上限。
“目前大行的這種限制能降低存款流出!睎|方證券銀行分析師金麟指出,“在解決便捷性問(wèn)題之后,銀行的吸引力就變成了價(jià)格水平的競爭!倍煞葜沏y行通過(guò)網(wǎng)上的資金歸集,突破了網(wǎng)點(diǎn)少的森嚴壁壘,它們愿意為這一通道付出一些成本。為吸引資金過(guò)來(lái),它們主打“進(jìn)攻戰”,武器是優(yōu)惠、高收益。
“在資金歸集上,銀行的競爭目前主要是在價(jià)格上,F階段五大行吃虧點(diǎn),國內情況特殊,客戶(hù)對它們的低風(fēng)險沒(méi)給予溢價(jià)!苯瘅胫赋,實(shí)際上,國內客戶(hù)認為,所有的銀行理財產(chǎn)品都是沒(méi)有風(fēng)險的。而股份制銀行為了吸引客戶(hù)進(jìn)行資金歸集,進(jìn)行了讓利,理財產(chǎn)品收益提高,風(fēng)險是高于五大行的,五大行操作相對謹慎,原本應當獲得風(fēng)險溢價(jià)。然而,目前風(fēng)險并未成為客戶(hù)考慮的因素。
不過(guò),金麟認為,資金歸集最終仍可能是維持零售銀行強者恒強的局面,對零售業(yè)務(wù)較好的五大行和招行有利。