隨著(zhù)2012年上市銀行年報披露漸入尾聲，位于個(gè)人金融業(yè)務(wù)金字塔尖的私人銀行也漸露“冰山一角”。
　　截至4月9日，在已公布年報的14家上市銀行中，有10家上市銀行披露了私人銀行業(yè)務(wù)相關(guān)情況。數據顯示，“工、農、中、建、交”五大行仍是私人銀行的主角，民生、招商、浦發(fā)等股份制銀行則與之分庭抗禮。

　　平均管理4000億元

　　“五大行”仍唱主角

　　根據上市銀行年報披露私人銀行業(yè)務(wù)數據顯示，去年“五大行”私人銀行業(yè)業(yè)務(wù)客戶(hù)數和管理資產(chǎn)數均呈現不同程度的上漲。在私人銀行客戶(hù)數量上，除交行和建行未公布相關(guān)數據外，工、農、中三家國有行私人銀行客戶(hù)總量突破10萬(wàn)戶(hù)，各家平均管理資產(chǎn)4000億元，均占據國內私人銀行業(yè)務(wù)的主導地位。
　　而在其中，中國銀行私人銀行客戶(hù)數量位居第一。報告期內，該行私人銀行客戶(hù)突破4萬(wàn)人，管理金融資產(chǎn)超過(guò)4500億元，中高端客戶(hù)規模比上年末增長(cháng)超過(guò)9%，已累計在國內設立21家私人銀行。
　　緊隨其后的是農業(yè)銀行和工商銀行。農業(yè)銀行去年末共有私人銀行客戶(hù)3.5萬(wàn)戶(hù)，管理資產(chǎn)3960億元和19家私人銀行部。工商銀行私人銀行客戶(hù)也突破2.6萬(wàn)戶(hù)，管理資產(chǎn)4732億元，累計設立26家私人銀行中心。
　　此外，建設銀行去年私人銀行客戶(hù)增長(cháng)18.82%，私人銀行客戶(hù)金融資產(chǎn)總量增長(cháng)30.19%，去年新建私人銀行、財富管理中心66家，累計311家。交通銀行去年私人銀行客戶(hù)數也較年初增長(cháng)26.52%。
　　值得注意的是，“五大行”在立足國內私人銀行主導地位的同時(shí)，也將私人銀行的觸角延伸至海外市場(chǎng)。例如去年工商銀行在巴黎組建了歐洲私人銀行中心，中國銀行去年在新加坡建成東南亞財富管理區域平臺，并在悉尼、曼谷、倫敦分別建成財富管理中心。

　　民生私行客戶(hù)“翻番”

　　“股份行”分庭抗禮

　　與私人銀行業(yè)務(wù)上處于主導地位的“五大行”相比，股份制銀行在私人銀行建設方面也絲毫不示弱。上市銀行年報顯示，多家股份制銀行去年私人銀行業(yè)務(wù)勁增，甚至“翻番”，正呈現出一種與“五大行”分庭抗禮的態(tài)勢。
　　去年私人銀行的“黑馬”當屬民生銀行，其在去年全面啟動(dòng)“財富成長(cháng)風(fēng)暴”后，截至2012年年末，該行私人銀行客戶(hù)數量達到9389戶(hù)，比上年末增長(cháng)101.91%，管理金融資產(chǎn)也大增87.38%，達到1281.7億元。
　　此外，浦發(fā)銀行去年私人銀行客戶(hù)數突破6000戶(hù)，管理金融資產(chǎn)總量突破1000億元，增幅均超過(guò)53%，并成立8家私人銀行分部。招商銀行私人銀行客戶(hù)數為19518戶(hù)，較年初增長(cháng)18.34%，管理的私人銀行客戶(hù)總資產(chǎn)為4342億元，較年初增長(cháng)17.38%，并在佛山、大連等城市新設6家私人銀行中心。
　　不過(guò)，中信銀行私人銀行業(yè)務(wù)卻出現一定程度的下滑，截至報告期末，中信銀行私人銀行標準客戶(hù)1.17萬(wàn)戶(hù)，管理總資產(chǎn)余額1053.53億元人民幣，而去年私人銀行的客戶(hù)為2.3萬(wàn)戶(hù)。
　　“藍�！弊儭凹t�！� 各銀行探尋差異化定位
　　隨著(zhù)各家銀行紛紛介入私人銀行業(yè)務(wù)，這一市場(chǎng)已不再是昔日的“藍�！�，隨著(zhù)同質(zhì)化競爭的加劇特別是泛資產(chǎn)管理行業(yè)的崛起，各家銀行的私人銀行部門(mén)不得不重新審視自己的客戶(hù)定位，尋求差異化競爭策略。
　　以私人銀行的資產(chǎn)門(mén)檻看，以工商銀行為代表的“五大行”多定位于800萬(wàn)元以上高凈值客戶(hù)。而招商銀行則將門(mén)檻提至“日均總資產(chǎn)在1000萬(wàn)元及以上的零售客戶(hù)”，而中信銀行則針對日均達600萬(wàn)元以上客戶(hù)提供私人銀行服務(wù)。
　　“隨著(zhù)銀行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉型步伐明顯加快，銀行間同業(yè)競爭同質(zhì)化加劇，特別是在私人銀行、財富管理等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭更是異常激烈�！痹谵r業(yè)銀行、平安銀行等上市銀行年報中，均對國內私人銀行市場(chǎng)有如上表述。
　　如何在競爭中找到各自的優(yōu)勢，也成為各家銀行在私人銀行業(yè)務(wù)上發(fā)力的著(zhù)力點(diǎn)。比如中國銀行依托集團國際化優(yōu)勢，整合全球服務(wù)資源，針對超高凈值客戶(hù)開(kāi)展家族理財服務(wù)，而招商銀行則推出面向超高端客戶(hù)的“家庭工作室”服務(wù)，供信托、股權、不動(dòng)產(chǎn)、境內外投資等家族資產(chǎn)管理的綜合服務(wù)。