拍賣(mài)公司作為一個(gè)經(jīng)濟中介組織，其實(shí)“情系兩端”，擁有或者組織拍品是拍賣(mài)業(yè)務(wù)流程的前端工作，從這個(gè)角度來(lái)講，拍賣(mài)公司是需求方，擁有拍品的藏家和機構就是委托方，也可以大體上稱(chēng)為供給方。但是隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展、拍賣(mài)業(yè)務(wù)結構的變化、拍賣(mài)委托結構的變化，拍賣(mài)公司對拍品征集的需求困境似乎越來(lái)越突出。在經(jīng)濟波動(dòng)、拍賣(mài)行業(yè)受到干擾之后，擁有拍品(尤其是稀缺拍品)就是擁有生存和發(fā)展的實(shí)力，拍品征集的困難更加凸顯。本文探討中國拍賣(mài)行業(yè)拍品征集難的原因。
拍賣(mài)公司數量
對于拍品征集的需求方，拍賣(mài)公司數量的多少首先被考慮進(jìn)來(lái)，認為數量越多，對拍品需求的整體數量就越大，出現供不應求的狀況，難度就增加了。根據商務(wù)部拍賣(mài)信息系統統計，截至2012年12月，我國內地共有拍賣(mài)企業(yè)5860家，較2011年新增374家，分支機構223家。虧損企業(yè)966家，占企業(yè)總數17%；收支平衡企業(yè)1800家，占比31%；盈利企業(yè)3064家，占比52%。我們尚不能判斷虧損企業(yè)的原因是否為征集不到拍品，但是也不能講拍賣(mài)公司數量過(guò)多而導致拍品征集瓶頸出現，不過(guò)至少有一點(diǎn)是肯定的：市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰會(huì )逐漸淘汰一些企業(yè)。
拍賣(mài)企業(yè)數量的多少不是拍品征集瓶頸的最主要原因，卻進(jìn)一步讓我們思考一個(gè)退出機制的問(wèn)題。2005年起始，我們曾跟隨中拍協(xié)副秘書(shū)長(cháng)鄭鑫堯老師對廣東、浙江、上海、河南進(jìn)行拍賣(mài)市場(chǎng)調研。在廣東省，截至2011年底，廣東省拍賣(mài)企業(yè)總數558家，比2004年拍賣(mài)企業(yè)總數增長(cháng)了28%，比上一年增加了10家。申報統計數據的拍賣(mài)企業(yè)數量543家，比2004年多出了166家，增長(cháng)率為44%。新增企業(yè)數量幅度遠遠大于被取締企業(yè)數量，大約為11倍。我們在為廣東省制定拍賣(mài)業(yè)的十二五規劃中，提到一個(gè)重要的內容：倡議退出機制。拍賣(mài)企業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，每年進(jìn)入的數量要比主動(dòng)退出和被動(dòng)退出的數量更大�？恳粏钨I(mǎi)賣(mài)生存幾年的期限一到，自然會(huì )從市場(chǎng)中退出。拍賣(mài)市場(chǎng)需要重新洗盤(pán)，優(yōu)勝劣汰。當然也需要協(xié)會(huì )和相關(guān)部門(mén)制定相關(guān)規定，促進(jìn)市場(chǎng)的良好運作�；蛟S我們也可以大膽設計一個(gè)拍賣(mài)機制來(lái)解決拍賣(mài)市場(chǎng)中的退出機制。
反向思維的話(huà)，我們更應該思考：什么原因促使眾多的拍賣(mài)行往一個(gè)方向爭搶拍品？能不能改變征集模式？創(chuàng )造市場(chǎng)？
拍品征集機會(huì )和交易成本
一方面，征集拍品的機會(huì )減少。征集拍品的途徑被其他機構壟斷。從1986年中國拍賣(mài)業(yè)恢復以來(lái)，從對公物和海關(guān)罰沒(méi)物資拍賣(mài)起始，我們的拍賣(mài)業(yè)就打上了濃厚的行政色彩，由于經(jīng)濟的發(fā)展、立法的規范等原因，拍賣(mài)公司對政府及其他部門(mén)委托的拍品在不斷更新?lián)Q代，海關(guān)罰沒(méi)物資、公務(wù)車(chē)、破產(chǎn)清算、土地、房地產(chǎn)、金融不良資產(chǎn)等逐一登場(chǎng)，這為拍賣(mài)業(yè)的初始發(fā)展創(chuàng )造了得天獨厚的條件。同時(shí)也體現出拍賣(mài)行業(yè)發(fā)展的原始狀態(tài)，拍品是由機構壟斷的。我們從拍品的委托機構就可以看出來(lái)，成交額最大的拍品都來(lái)源于政府部門(mén)、法院、金融機構等。從有數據以來(lái)的中國拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì )統計數據(未剔除價(jià)格水平的波動(dòng))來(lái)看，尚不能鮮明地看出他們占據中國拍賣(mài)業(yè)成交額比例下降的趨勢，在經(jīng)濟波動(dòng)的2007年和2011年都有劇烈的變化，但是一個(gè)不爭的現象是：拍品依然被這些機構所壟斷；藝術(shù)品拍賣(mài)份額占據的比例在上升。因此，在市場(chǎng)上通過(guò)競爭機制征集拍品資源的機會(huì )在減少。
另一方面，征集拍品的交易成本在增加。交易成本首先體現在公關(guān)成本。為了獲得這些拍品，拍賣(mài)行花費了大量的關(guān)系資源來(lái)公關(guān)，從而更加促進(jìn)了拍品的壟斷性，同時(shí)為了打破壟斷壁壘，一些拍賣(mài)行花費了不菲的成本征集拍品資源。緊密依靠政府以及其他部門(mén)，拍賣(mài)行難免被動(dòng)，拍賣(mài)行業(yè)的市場(chǎng)地位就被淪落為其他機構的一種交易操作部門(mén)，失去了市場(chǎng)的主體地位。加之這么多年來(lái)，拍賣(mài)業(yè)始終沒(méi)有樹(shù)立起自己真正的陽(yáng)光形象，拍賣(mài)業(yè)時(shí)時(shí)刻刻處于被責難的對象，各種司法解釋和條列就能夠體現這一點(diǎn)。在產(chǎn)權交易所中，拍賣(mài)企業(yè)必須在這里交納保證金才能有機會(huì )獲得拍品。在對國有四大商業(yè)銀行的金融不良資產(chǎn)的處置當中，金融資產(chǎn)管理公司(AMC)將拍賣(mài)方式作為一種學(xué)習美國、瑞典、捷克等國家的替代性的操作方式而被使用。轟轟烈烈興起的文交所對拍賣(mài)也產(chǎn)生了震蕩。對于法院委托拍賣(mài)的拍品，廣東發(fā)明了搖號方式獲得拍品，這種全靠運氣的方式權作上天的垂青。
另外，交易成本的增加體現在通貨膨脹導致的要素成本在增加，如藝術(shù)品拍賣(mài)公司通過(guò)擴大傭金收取區間來(lái)對抗通脹的壓力，但是這種擴擁的方式會(huì )影響到買(mǎi)家，并對買(mǎi)家市場(chǎng)進(jìn)行分化，也會(huì )影響到賣(mài)家，買(mǎi)家的傭金成本將會(huì )轉嫁給賣(mài)家，在市場(chǎng)預期不好，以及收藏市場(chǎng)逐漸積蘊一些真正的收藏家的情況下，推斷賣(mài)家會(huì )惜售。
在中國拍賣(mài)行業(yè)恢復發(fā)展的27年中，拍賣(mài)理論研究者、拍賣(mài)行業(yè)實(shí)踐者、拍賣(mài)法普及者，都在轟轟烈烈地投入戰斗，但是，期間有很多是因為法律糾紛而出現的交易成本在增加，拍賣(mài)案例的研究其實(shí)就是對拍賣(mài)法和拍賣(mài)規則為核心。
拍賣(mài)的替代交易方式強勁
各種拍品都能夠尋找到自己的途徑來(lái)處置，如金融不良資產(chǎn)的處置方式就有很多，美國、英國、瑞典、捷克、韓國、日本和中國選擇性地采取如下措施：政府保險或擔保甚至以貸款方式注資；設立專(zhuān)門(mén)的銀行；銀行國有化；出售有毒資產(chǎn)。資產(chǎn)管理公司采用簽訂資產(chǎn)管理合同、不良資產(chǎn)證券化、好銀行與壞銀行模式、債權拍賣(mài)和暗盤(pán)競標等方式�？梢钥闯�，拍賣(mài)方式只是一種應用方式。
對于藝術(shù)品的拍賣(mài)，拍賣(mài)行強勁的對手是經(jīng)銷(xiāo)商，他們在經(jīng)濟低迷時(shí)期會(huì )占有優(yōu)勢，通過(guò)私下交易來(lái)銷(xiāo)售高端藝術(shù)品。這種方式似乎給拍賣(mài)行造成了影響，有人就此擔心拍賣(mài)行失去藝術(shù)品交易的主動(dòng)權，拍賣(mài)不再占有優(yōu)勢。其實(shí)，拍賣(mài)方式定價(jià)已經(jīng)成為一種業(yè)內和公眾熟悉的定價(jià)方式，不會(huì )對拍賣(mài)行的主業(yè)拍賣(mài)產(chǎn)生絕對傷害，但拍賣(mài)行的壓力是存在的。
尋找交易方式的轉變，除了拍賣(mài)公司本身的交易方式的轉變，如佳士得和蘇富比通過(guò)區域性的收割，轉向私下洽談交易，對于中國大陸來(lái)說(shuō)，受到拍賣(mài)法的約束，只能通過(guò)公開(kāi)拍賣(mài)，私下交易不被允許，因此，就顯劣勢。這樣的結果是拍賣(mài)公司的內幕交易增加，或者開(kāi)辟新的交易方式，而新的交易方式的開(kāi)辟是一個(gè)漫長(cháng)的創(chuàng )新過(guò)程，向零售市場(chǎng)(培育買(mǎi)方群體和賣(mài)方群體)轉向需要的是培養情感和信任的時(shí)間。
對市場(chǎng)預期
交易信心不足從而惜售。受到2012年藝術(shù)品市場(chǎng)拍賣(mài)成交額大幅度下滑的影響，收藏市場(chǎng)收縮、觀(guān)望、信心不足，將藏品握在手中從而惜售。
收藏市場(chǎng)本身在調整。收藏市場(chǎng)的沉靜狀態(tài)，可能表明藏品升級換代的調整；真品精品繼續沉淀，真金不怕火煉，就是說(shuō)藏品不怕時(shí)間綿延、不懼經(jīng)濟動(dòng)蕩和交易市場(chǎng)的變化、不憂(yōu)短期投資回報率的問(wèn)題；收藏市場(chǎng)趨于成熟的過(guò)程。賣(mài)家惜售的確是拍賣(mài)公司拍品征集難的一個(gè)原因，這意味著(zhù)供給減少，而拍賣(mài)行必須有足夠的拍品方可經(jīng)營(yíng)，因此，他們也是需求方，作為需求方的拍賣(mài)行之間會(huì )展開(kāi)競爭。需求大于供給，出現征集拍品的難度加大，成本提高。
應該考慮拍品來(lái)源多樣性，不要只盯著(zhù)高價(jià)值的藝術(shù)品。高端古董市場(chǎng)和高端藝術(shù)品市場(chǎng)對全球藝術(shù)品貿易的影響極大，直接影響到很多中小拍賣(mài)公司的生存。如果轉換思維，改變自己的戰略，征集并培育某些年輕藝術(shù)家的作品，以便在市場(chǎng)行情好轉起來(lái)大力出擊。研究并開(kāi)辟買(mǎi)方市場(chǎng)，從而帶動(dòng)委托方貢獻自己的拍品。這樣的話(huà)，會(huì )避免拍賣(mài)市場(chǎng)行情冷清的時(shí)候，收藏大師作品的賣(mài)家惜售帶來(lái)的損失。
外生的干擾因素
針對藝術(shù)品市場(chǎng)的監管和立法不斷增強，給拍賣(mài)行增加了很大的壓力，國外尤其是歐盟和美國的立法，中國藝術(shù)品出口和進(jìn)口關(guān)稅、中國藝術(shù)品自由貿易港的缺失、市場(chǎng)過(guò)熱和穩定增長(cháng)的壓力等都會(huì )影響中國藝術(shù)品拍賣(mài)。
國際上有為保護藝術(shù)家的精神權利而實(shí)施藝術(shù)家作品追索權，而在2012年中國相關(guān)部門(mén)打算出臺的藝術(shù)品追索權(DDS)也引起了拍賣(mài)行業(yè)的震蕩。盡管經(jīng)濟學(xué)家們用經(jīng)驗數據證明它的實(shí)施不會(huì )影響藝術(shù)品交易以及藝術(shù)家的收益，但是在實(shí)施DDS的國家，肯定會(huì )影響到藝術(shù)品交易和國際貿易的方式，如芬蘭的KUVASTO、法國的ADAGP組織和英國DACS組織會(huì )根據拍賣(mài)圖錄中有自己代理藝術(shù)家的作品，向經(jīng)銷(xiāo)商或拍賣(mài)行收取版稅。這些都會(huì )引起藝術(shù)品儲存、運輸、保險成本的增加，拍賣(mài)行業(yè)需要思考，準備應對未來(lái)的不確定性和隨之而來(lái)的風(fēng)險。
中國藝術(shù)品的國際貿易，尤其是一些古董，嚴格限制和監管，只能在國內市場(chǎng)交易。中國進(jìn)口和出口各占全球藝術(shù)品市場(chǎng)的10%以下，而英美兩國之和占據60%以上。在這個(gè)意義上，中國的藝術(shù)品市場(chǎng)更多地是一個(gè)國家市場(chǎng)，而不是一個(gè)國際藝術(shù)品交易中心。如果放開(kāi)限制和監管，可能在完善的交易規則和服務(wù)下，有更多的藝術(shù)品流向國際市場(chǎng)，對中國拍賣(mài)行來(lái)講，征集拍品將變得更難。
拍賣(mài)行業(yè)內部的因素，中國拍品來(lái)源的政府壟斷因素或者市場(chǎng)競爭因素，與拍賣(mài)行業(yè)相關(guān)的各種市場(chǎng)彈性、以及國際拍賣(mài)市場(chǎng)的區域競爭都會(huì )造成中國拍賣(mài)業(yè)拍品征集瓶頸。這不是單一因素能夠解釋和決定的，中國拍賣(mài)市場(chǎng)的復雜性在于，牽一發(fā)而動(dòng)全身。