海外回流藝術(shù)品，在拍賣(mài)場(chǎng)上多與珍貴、少見(jiàn)、天價(jià)等字眼聯(lián)系在一起，這些在海外被珍藏多年的中國藝術(shù)品，不管是書(shū)畫(huà)還是瓷器，回到中國市場(chǎng)后往往能引起巨大的關(guān)注。
　　近年來(lái)，眾多海外回流拍品亮相中國嘉德并創(chuàng )出佳績(jì)，粗略統計，每場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )中海外回流作品大概在30%—35%之間，個(gè)別門(mén)類(lèi)可以達到40%。2011年秋拍，中國嘉德推出的“東來(lái)圖畫(huà)——日本散珍集萃專(zhuān)場(chǎng)”、“四海藏珍專(zhuān)場(chǎng)”等的成交率均在80%以上，2010年春拍，中國嘉德從一位美國學(xué)者手中征集的張大千《愛(ài)痕湖》以1.008億元創(chuàng )造中國近現代書(shū)畫(huà)紀錄，該作品是當年張大千慷慨贈與好友的；2009年朱熹、張景修等七家(宋元時(shí)期)《宋名賢題徐常侍篆書(shū)之跡》以1.08億元人民幣成交；2009年春拍中，嘉德從海外征集而來(lái)的一批之前從未亮相的“胡適存友朋信札”，包括陳獨秀等致胡適信札13通27頁(yè)、梁?jiǎn)⒊�致胡適詞稿及信札11通34頁(yè)，徐志摩致胡適信札3通9頁(yè)共拍出744.8萬(wàn)元人民幣，其中，陳獨秀致胡適信札涉及到眾多歷史事件，具有極重要的史料價(jià)值，以554.4萬(wàn)元人民幣高價(jià)成交，創(chuàng )出大陸信札類(lèi)拍賣(mài)的單品新紀錄。
　　作為最早開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)的踐行者，這些成績(jì)都是經(jīng)過(guò)長(cháng)期的努力鋪墊而成。從2009年2月開(kāi)始，中國嘉德就分別赴美國、日本進(jìn)行海外公開(kāi)征集活動(dòng)。在首次大規模的海外征集之后，同年7月，再次前往美國和日本，同時(shí)還在香港和臺灣舉辦大規模征集活動(dòng)，通過(guò)近距離的交流與互動(dòng)，使各地藏家愛(ài)好者更好地了解大陸藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展。嘉德董事副總裁寇勤表示：“走出去做類(lèi)似的活動(dòng)，不僅僅是聯(lián)系了廣大海外藏家和收藏愛(ài)好者，增加了與海外藏家的相互了解，更是對公司品牌很好的宣傳。與此同時(shí)也征集到了不少頂級藏品，很多藏品都是首次露面，無(wú)異于為國內的收藏市場(chǎng)注入一股新鮮的血液，對于國內藏家來(lái)講具有巨大的吸引力，對于推動(dòng)和豐富藝術(shù)收藏市場(chǎng)當然是一件好事�！�2011年底，為全方位服務(wù)北美藏家，中國嘉德在紐約派克大街505號正式開(kāi)設分支，辦事處全力投入到海外回流藝術(shù)品的征集中。
　　其實(shí)，嘉德對流傳海外的藝術(shù)品的關(guān)注遠不是近幾年的事，這種眼光早在上世紀90年代公司建立伊始就存在了。關(guān)于20年來(lái)中國嘉德海外回流文物的歷史以及海外征集的現狀、困難與未來(lái)展望，本報專(zhuān)訪(fǎng)了多年來(lái)在嘉德負責中國書(shū)畫(huà)的前書(shū)畫(huà)部總經(jīng)理、現董事副總裁胡妍妍女士。
　　經(jīng)濟觀(guān)察報：我們在目前的媒體報道中，可以看到近五年來(lái)的海外回流文物的成交情況，但事實(shí)上，早在上世紀90年代，嘉德就已經(jīng)從海外征集拍品了。請您談?wù)勗缙诤Ｍ饣亓鞯那闆r。
　　胡妍妍：1995年有一場(chǎng)從香港回流的重要專(zhuān)場(chǎng)，“楊永德藏齊白石書(shū)畫(huà)專(zhuān)場(chǎng)”，100多件齊白石。
　　楊先生是一個(gè)成功的商人，收藏中國書(shū)畫(huà)也很早，他的收藏非常精彩。楊先生是看到了嘉德1994年在香港的預展，也看到了我們首場(chǎng)拍賣(mài)的成交情況，特別是1994年我們成功地拍出了3件齊白石作品，在當時(shí)都是創(chuàng )造了紀錄。所以他決定把這一批作品都放到嘉德來(lái)拍，這是當時(shí)很轟動(dòng)的第一次數量很多的文物回流。
　　之后是翁同龢六代收藏古籍交給嘉德。這個(gè)大家是記憶猶新的。翁家的后人希望在拍賣(mài)之前就能夠有一個(gè)協(xié)商購買(mǎi)，不希望把這套珍貴的古籍打散了，而是由國家的學(xué)術(shù)機構來(lái)收藏。后來(lái)在我們的努力之下，也是做了很多的宣傳和推廣，最后由上海圖書(shū)館收藏。
　　宋徽宗的《寫(xiě)生珍禽圖》手卷也是海外征得的，當時(shí)拍出了2500多萬(wàn)元。這些非常重要的作品，不會(huì )是憑空而來(lái)，一位我們多年來(lái)維護的客人，慢慢變成了朋友，這件作品正是經(jīng)過(guò)他們介紹委托給我們的。經(jīng)過(guò)拍賣(mài)獲得了很成功的一個(gè)效果，當時(shí)是比利時(shí)的尤倫斯買(mǎi)到了。幾年之后又拍賣(mài)了，這張畫(huà)現在在上海的龍美術(shù)館�！扒逵赫�粉彩八仙過(guò)海盤(pán)口圖瓶”，從美國征集到的。很偶然，也不偶然。藏家本來(lái)是和嘉德的古籍部有著(zhù)密切的關(guān)系。我們的同事去了他的庫房，看到了這件瓷器，藏家自己也沒(méi)把它當做多珍貴的東西，不知道它的價(jià)值，我們就趕緊派去了瓷器專(zhuān)家，經(jīng)過(guò)鑒定得出這是一件非常重要的藏品，當然也告訴他了這個(gè)價(jià)格，后來(lái)藏家也就把它給我們了。嘉德同樣為它做了很多宣傳，創(chuàng )造了當時(shí)瓷器的最高紀錄。
　　經(jīng)濟觀(guān)察報：海外征集的步伐是從哪些區域開(kāi)始的？現在的重鎮是北美嗎？從地域上看，各個(gè)門(mén)類(lèi)的拍品在各地是如何分布的？
　　胡妍妍：最開(kāi)始的征集是在鄰近的地方，先在東南亞，從香港、臺灣地區，到新加坡，再之后到了日本、美國。從數量上來(lái)說(shuō)，不是說(shuō)美國就是重鎮，亞洲地區的數量也比較多。然而，有持續性、重要的作品，北美是明顯一些。種類(lèi)上來(lái)說(shuō)還是中國書(shū)畫(huà)、瓷器、古代工藝品，這幾方面多一些。
　　在日本，書(shū)畫(huà)方面，古代的東西日本就多，不管是書(shū)法還是繪畫(huà)。
　　北美人的構成比較有意思。二三十年代一批移民過(guò)去，40年代末從香港、上海過(guò)去了一批人，上海是中國收藏的半壁江山，帶了許多東西過(guò)去；七八十年代，香港、臺灣又移了一批人過(guò)去。老藏家們的東西都帶過(guò)去了，還有富商大賈的后代、國民黨名人之后、藝術(shù)界名人之后等等。因為這樣的藏家構成，讓北美征集來(lái)的作品更加多元化、種類(lèi)也最多。
　　經(jīng)濟觀(guān)察報：越來(lái)越多的拍賣(mài)行在海外公開(kāi)征集，每到拍賣(mài)之前就非常熱鬧。但這不表示海外征集是一項能輕易完成的任務(wù)，目前最大的困難是什么？
　　胡妍妍：海外征集第一大難度是信任問(wèn)題。不管是長(cháng)期居住的華人，還是西方的藏家，因為不十分了解內地的情況，所以信任感稍微差一點(diǎn)。他們會(huì )更加緊張和敏感。近兩年，很多人都會(huì )問(wèn)我們，拍過(guò)之后能不能及時(shí)收到款項。遠隔重洋，把東西交過(guò)來(lái)，如果收不到款項，很難接受。
　　另一方面，中國拍賣(mài)市場(chǎng)的天價(jià)對海外的藏家而言是很大的吸引力。在信譽(yù)度和吸引力之間他們權衡得很辛苦。于是一些客人就提出，干脆我們就把畫(huà)賣(mài)給你們拍賣(mài)行。但是早幾年有一些人在北美收東西，然后拿回國內拍賣(mài)，價(jià)格高出三五倍，這樣海外藏家們知道之后，心里是極不平衡的，他們對估價(jià)產(chǎn)生不信任感。中國嘉德是不會(huì )做這樣的事的。另外，對拍賣(mài)行來(lái)說(shuō)，是純粹的中介機構，應堅持不買(mǎi)不賣(mài)的原則。
　　此外，藝術(shù)品的運輸、保管問(wèn)題是很重要的。有個(gè)客戶(hù)就談道，他第一次給我們東西的時(shí)候每天都在擔心，經(jīng)常來(lái)電話(huà)問(wèn)，恨不得每一天都能接到這個(gè)東西走到哪兒了的報告，這樣才心安。后來(lái)他發(fā)現，不管委托給我們的東西多么細碎——有書(shū)畫(huà)、有瓷器，有些在春秋拍賣(mài)，有的在嘉德四季拍賣(mài)——分了許多頭緒之后，最后給他的賬目和資金都非常清楚，沒(méi)有賣(mài)掉的也完璧歸趙，他就很放心了。所以對海外的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，讓他們踏實(shí)是最重要的。
　　我們的新老客人支持我們，很大原因是靠口碑。堅持原則的好處，一次兩次看不出來(lái)，時(shí)間長(cháng)了就能感受到了，客人的這種放心和依賴(lài)性是能體會(huì )出來(lái)的。
　　經(jīng)濟觀(guān)察報：目前的征集地集中在北美和日本，未來(lái)會(huì )考慮開(kāi)發(fā)新的征集地區嗎？
　　胡妍妍：新的區域還是要經(jīng)過(guò)審慎的調研�；�本上，亞洲和北美是中國藝術(shù)品和文物比較集中的地方，其他的地區比較零散。另一個(gè)層面，中國的藝術(shù)品經(jīng)紀人越來(lái)越多地向海外尋求貨源，他們會(huì )去一些藝術(shù)品分布零散的區域，把東西買(mǎi)回來(lái)再轉手委托給我們，所以我們就不花時(shí)間成本去這些地區征集了，就依靠這個(gè)行業(yè)的周邊力量幫助我們去覆蓋全球的范圍。
　　經(jīng)濟觀(guān)察報：北美征集的時(shí)間周期是多少？工作的重心是什么？
　　胡妍妍：大概是半年。每一次拍賣(mài)結束，各個(gè)駐外辦事處的工作人員先總結各地征集來(lái)的藏品的拍賣(mài)情況，然后他們就回到自己的駐地去著(zhù)手做下一步的事情。
　　他們最重要的工作是收集信息。辦事處是日積月累地通過(guò)電話(huà)、郵件、訪(fǎng)客、老客戶(hù)的介紹去篩選信息，留下有用的，等到總部派專(zhuān)家過(guò)去的時(shí)候，就把時(shí)間都用在這些有用的信息上，見(jiàn)客戶(hù)、看藏品，然后進(jìn)行商業(yè)談判。