中國市場(chǎng)對于國際拍賣(mài)巨頭來(lái)說(shuō)有多重要？
　　看看他們近期的舉動(dòng)就知道了：4月9日，佳士得宣布成為首家在中國獲得拍賣(mài)執照的國際藝術(shù)品拍賣(mài)公司，佳士得將此稱(chēng)作“247年歷史上一個(gè)重要的里程碑”；而3天前，蘇富比也在2013年香港春拍期間宣布高層人事調整，并強調自己是“第一家可以在中國境內任何地方營(yíng)商的國際藝術(shù)拍賣(mài)行”。
　　2013年，恰逢蘇富比進(jìn)入亞洲40周年，蘇富比的大動(dòng)作肯定不會(huì )少。早前，歐洲著(zhù)名的博覽會(huì )品牌TEFAF也與蘇富比達成了合作意向，TEFAF的主席本。杰森在3月底宣布，將與蘇富比聯(lián)手將世界一流的藝術(shù)博覽會(huì )帶入中國大陸。
　　與佳士得不同，蘇富比走的是“曲線(xiàn)救國”的路線(xiàn)，去年9月，蘇富比與北京歌華美術(shù)公司合資成立蘇富比(北京)拍賣(mài)有限公司，并隨即在中華世紀壇舉行象征性的單品首拍�？梢钥闯�，蘇富比早已定制好了“進(jìn)駐內地的藍圖”，從設立“蘇富比藝術(shù)空間”夯實(shí)香港拍場(chǎng)號召力，到開(kāi)拓成都等內地二線(xiàn)城市舉辦預展，再到成立合資公司取得內地拍賣(mài)資質(zhì)，所有動(dòng)作都曾在短短一年內部署完成。
　　這些新聞連接起來(lái)讓我們能清晰地感受到蘇富比向大陸進(jìn)軍的信心。但蘇富比的良苦用心的背后，卻是2012年的慘淡經(jīng)營(yíng)，特別是在亞洲和中國市場(chǎng)。據彭博報道，2012年蘇富比賣(mài)出價(jià)值共54億美元的藝術(shù)品，比去年下降7%，而它的老對手佳士得則賣(mài)出了63億美元的藝術(shù)品，業(yè)績(jì)比2011年提升了10%。
　　盡管拍賣(mài)行都在積極拓展私人藝術(shù)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，也獲得了不錯的業(yè)績(jì)，但這些都無(wú)法彌補亞洲經(jīng)濟放緩所帶來(lái)的沖擊，特別是中國買(mǎi)家購買(mǎi)力的下降。這也是蘇富比在2012年業(yè)績(jì)下滑如此之大的主因。去年，蘇富比銷(xiāo)售了5.9億美元中國藝術(shù)品，銷(xiāo)售額下降了39%之多。佳士得情況則沒(méi)有那么糟糕，但其在香港的藝術(shù)品銷(xiāo)售額也下降了16%。
　　除了亞洲市場(chǎng)的不景氣外，蘇富比利潤下降還與拍賣(mài)行之間激烈的競爭相關(guān)：優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家資源。在這個(gè)“杰作為王”的行業(yè)里，所有人都在努力爭取獲得大師級作品的委托權。去年，佳士得在這方面就做得比蘇富比更好——據統計，佳士得拍出的一千萬(wàn)美元以上的作品為49件，蘇富比為35件(盡管這個(gè)數量已經(jīng)很高了)。
　　通常為了獲取優(yōu)質(zhì)資源，拍賣(mài)行會(huì )免去為賣(mài)家畫(huà)作宣傳、拍賣(mài)所需的代理費，這樣就可以解釋為何蘇富比2012年收費相關(guān)的利潤下降了11%。以倒貼的方式來(lái)招攬頂級賣(mài)家，那么損失的代理費如何填補？拍賣(mài)行可不會(huì )吃了這個(gè)虧，失之東隅收之桑榆，這筆成本便轉嫁到了買(mǎi)家身上。3月，佳士得、蘇富比(5年來(lái)首次)攜手提高買(mǎi)家傭金，由此增加收入。
　　但好消息是，蘇富比2013年春季的銷(xiāo)售額比去年同期上漲了30%，這都得益于春季在倫敦舉行的一系列拍賣(mài)活動(dòng)。4月8日落槌的蘇富比香港春拍則錄得了21.8億港元的總成交額，比去年的春拍成交額下降11%左右。盡管春季拍賣(mài)成績(jì)喜憂(yōu)參半，蘇富比仍然不能掉以輕心，因為5月紐約舉行的春拍活動(dòng)才是關(guān)鍵考驗。