從6月1日起，券商大集合將停發(fā)，集合理財規模達到20億元的券商將可開(kāi)展公募業(yè)務(wù)。目前，多家券商正在密集籌備材料，欲向證監會(huì )基金部申請公募業(yè)務(wù)資格。一些小券商目前沒(méi)有達標，正在大沖規模，在他們看來(lái)，行業(yè)不景氣的時(shí)候，多開(kāi)展一項業(yè)務(wù)總是好的。
在首屆“金牛財富管理論壇暨2012年度金牛理財產(chǎn)品”頒獎典禮上，東方證券資產(chǎn)管理有限公司總經(jīng)理陳光明、申銀萬(wàn)國證券資產(chǎn)管理總部總經(jīng)理單蔚良、中信建投證券董事總經(jīng)理邱黎強等就券商進(jìn)軍公募的困難和優(yōu)勢展開(kāi)了討論。券商人士表示，今后國內金融市場(chǎng)必然是開(kāi)放性競爭的格局，各種金融業(yè)態(tài)互相融合和滲透是不可避免的大趨勢。而券商做公募業(yè)務(wù)則具有明顯的相對優(yōu)勢。
券商優(yōu)勢在于渠道品牌和客戶(hù)
公募業(yè)務(wù)的蛋糕，已經(jīng)擺在了包括券商在內的機構面前。
單蔚良認為：“靠壟斷，靠制造技術(shù)壁壘、行業(yè)壁壘把別人擋在外面，自己舒舒服服地過(guò)小日子，這種階段是一去不復返了�！�
對于券商而言，進(jìn)軍公募是他們期盼已久的事情。據陳光明介紹，公司高層本周在上海與做公募基金的人開(kāi)會(huì )討論挺進(jìn)公募事宜，公司相關(guān)材料已經(jīng)準備齊全�！拔蚁嘈胚M(jìn)軍公募前途是非常光明的�！标惞饷鞅硎�。
目前，多數券商都在積極備戰公募業(yè)務(wù)。這無(wú)疑為他們提供了一個(gè)可以施展拳腳的新平臺。畢竟，有一個(gè)做公募基金的資格，可以把投資門(mén)檻降低，有更豐富的投資產(chǎn)品，從業(yè)務(wù)角度來(lái)講肯定是一件好事。
但是，券商對公募業(yè)務(wù)如果按照傳統公募基金的方式運作，顯然不太現實(shí)。券商需要根據自己的優(yōu)勢和客戶(hù)需求設計產(chǎn)品，用創(chuàng )新占領(lǐng)市場(chǎng)。
單蔚良在介紹券商做公募的優(yōu)勢時(shí)，和公募基金進(jìn)行了對比。他告訴記者，公募基金這么多年來(lái)之所以痛苦，是因為基本上利潤都被銀行蠶食了，80%的收入要被取走�；鸷鲆暳俗约呵赖慕ㄔO，把自己的生命線(xiàn)交到別人手上。就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，券商比較有優(yōu)勢，因為券商有自己的網(wǎng)點(diǎn)可作為銷(xiāo)售渠道。除此之外，券商也有長(cháng)期的品牌和客戶(hù)的積累。
單蔚良表示，“如果我們還是沿著(zhù)基金的老路去做公募，我們可能會(huì )輸得很慘。既然整個(gè)理財市場(chǎng)里面銀行理財會(huì )有大發(fā)展，那么券商做公募不妨試著(zhù)走這個(gè)路徑；另外，用信托的方法來(lái)做公募產(chǎn)品也可能是一個(gè)不錯的選擇。券商如果充分利用自身優(yōu)勢配合路徑創(chuàng )新，未必會(huì )輸給公募基金�！�
隱憂(yōu)重重 進(jìn)軍公募前路難料
雖然券商做公募熱情高漲，卻也不能完全掩蓋其隱憂(yōu)。用“矛盾的心情”來(lái)形容券商的心態(tài)恐怕最為貼切。
“公募做出來(lái)以后一定能賺錢(qián)嗎？我們一直在反復問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題�！比A西證券有限責任公司副總裁兼資管總經(jīng)理李小平告訴記者，“基金公司做公募做了很久，除了2006年、2007年間趁著(zhù)股市牛市之機基金有所發(fā)展以外，之后也并沒(méi)有多少凸顯出來(lái)�！�
李小平進(jìn)一步解釋道，“好的券商發(fā)行產(chǎn)品能力比較強。但如果自己營(yíng)銷(xiāo)渠道不夠強，拿到公募業(yè)務(wù)以后，還要依托銀行渠道發(fā)產(chǎn)品，如此效果未必好�！崩钚∑綄ψ龉际窍矐n(yōu)參半的。
邱黎強表示，證券公司做公募業(yè)務(wù)，確實(shí)也是一件難事�！耙环矫�，現在很多新成立的公募基金，想到的第一件事情是成立一個(gè)子公司，通過(guò)子公司來(lái)干我們資產(chǎn)管理應該干的事情�！鼻窭鑿娬f(shuō)，“另一個(gè)問(wèn)題是，基金業(yè)從1998年開(kāi)始到現在，已經(jīng)有一批有影響力的基金公司出現了。證券公司要發(fā)展好、闖出自己的特色，難度確實(shí)不小�！�
第一創(chuàng )業(yè)證券股份有限公司副總裁兼資產(chǎn)管理部總經(jīng)理蘇彥祝則認為，對于大多數實(shí)力一般的券商來(lái)說(shuō)，只能靠打造自己的門(mén)面、提升自己的能力，用業(yè)績(jì)贏(yíng)得投資者的青睞。