5月的一個(gè)周日下午，珠三角某發(fā)達城市A市城郊中心剛開(kāi)業(yè)的購物中心咖啡店里，幾位來(lái)自不同銀行的年輕客戶(hù)經(jīng)理正討論著(zhù)各自的薪酬待遇。他們身后一片片嶄新的大型樓盤(pán)剛剛經(jīng)過(guò)一場(chǎng)豪雨的洗滌，很難想象5年前這里曾是一片綠油油的農田。
　　“我去年拿到手接近16萬(wàn)元�！痹贏(yíng)市市區一國有銀行支行工作滿(mǎn)3年的對公客戶(hù)經(jīng)理小翁說(shuō)到。小翁的客戶(hù)大多是市中心區的中小型外貿企業(yè)。
　　“我去年接近20萬(wàn)元�！迸c小翁同期進(jìn)入該國有銀行培訓的客戶(hù)經(jīng)理小王說(shuō)。由于小王在城郊的支行，存貸款需求大的電子制造業(yè)企業(yè)多，他的業(yè)績(jì)也自然好過(guò)小翁。
　　一直默不作聲的農商行對私客戶(hù)經(jīng)理小李開(kāi)腔了，“先不說(shuō)我去年收入是多少，我們行一個(gè)柜員的收入就和你倆差不多了�！�
　　原來(lái)，小李的客戶(hù)清一色都是本地村民，這幾年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)浪潮席卷城郊地區，土地、樓價(jià)升值以倍數計，村民靠賣(mài)地、蓋樓收租賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，有的甚至蓋起廠(chǎng)房出租給外資企業(yè)，然后舉家移民。在這些富得流油的本地客戶(hù)的支持下，小李的存款和理財產(chǎn)品銷(xiāo)售指標都出色完成，其所在農商行的存款規模年年在該地區的銀行中保持領(lǐng)先，薪酬待遇自然水漲船高。
　　相對小王和小翁，小李能入職這家城商行有他的自身優(yōu)勢，這家農商行用人偏向于具有本地戶(hù)籍且能掌握本地語(yǔ)言的，所聘員工多由本行職員推薦，校園和社會(huì )招聘少之又少�！氨镜乜蛻�(hù)經(jīng)理往往能更好地服務(wù)本地客戶(hù)，畢竟有些客戶(hù)連普通話(huà)都講不好�！毙±钫f(shuō)。
　　農商行的出色業(yè)績(jì)和薪酬并非A市獨有。記者了解到，在全國許多發(fā)達的省市，農商行的業(yè)績(jì)都保持在當地金融機構前列。在我國銀行業(yè)仍以存貸利差為主要利潤來(lái)源的情況下，存款多寡決定了銀行的盈利水平和職員的薪酬福利。
　　以鄉鎮民營(yíng)企業(yè)發(fā)達的溫州為例，溫州銀監局近期發(fā)布的4月溫州銀行業(yè)監管統計月報顯示，農村合作機構（包括農村商業(yè)銀行、農村合作銀行和農村信用社）當月的本外幣存款規模達1440.96億元，接近所有股份制銀行1720.77億元的存款規模，且超過(guò)了溫州的存款“一哥”農行的1373.22億元。
　　一位不愿具名的溫州資深銀行人士向記者表示，溫州當地不僅有鹿城農村合作銀行、蒼南農村合作銀行等一批中型的農村合作銀行，還有許多農村信用社，這些本地金融機構的員工和客戶(hù)清一色是本地人，由于網(wǎng)點(diǎn)和歷史優(yōu)勢，客戶(hù)基礎很好，“外來(lái)”的國有銀行、股份行和城商行很難搶走他們的客戶(hù)。
　　另外，這類(lèi)銀行職員的“本地化”烙印也很明顯，龍灣農村合作銀行的網(wǎng)站招聘啟事中，明確要求是本地戶(hù)籍，例如微貸客戶(hù)經(jīng)理職位需要溫州市區戶(hù)籍，綜合柜員要求浙江松陽(yáng)縣或者江西省鷹潭市戶(hù)籍。
　　這類(lèi)銀行的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)手段也十分進(jìn)取。例如鹿城農村合作銀行去年曾打出“信用卡2元看電影，12元看3D電影”的超低價(jià)信用卡營(yíng)銷(xiāo)廣告。上述銀行人士稱(chēng)，這意味著(zhù)銀行為了贏(yíng)得更多客戶(hù)，肯出大價(jià)錢(qián)補貼電影院。
　　至于農村金融機構的貸款業(yè)務(wù)，上述銀行人士稱(chēng)，這些機構很多的貸款都是涉農貸款，雖然利率比一般貸款低，但政府有一些優(yōu)惠補助，所以盈利水平還是不錯的；且由于客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的個(gè)人信用和經(jīng)營(yíng)情況了如指掌，因此銀行敢于大規模發(fā)放個(gè)人無(wú)抵押經(jīng)營(yíng)貸款和消費貸款。